石斛营销策划书

1 石斛营销策划书 第一部分 石斛兰简介 石斛兰，属名 希腊语 木）与 活）二字结合而成，意为附生在树上。石斛兰属是兰科植物中最大的一个属，原产地主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太平洋岛屿，全世界约有 1000 多种。我国约有 76 种，其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。 中文学名：石斛兰。属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属，在我过主要分布于云南、贵州四川等地。 石斛是我国古文献中最早记载的揽客植物之一。 2000 年以前神农本草经中就有记载。千年以来它和 灵芝，人参，冬虫夏草等被列为上品中药。其性味：甘淡微咸。性属清润，清中有补，补中有清。据本草备至叙述，它对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。诸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的，历来远销国外。随着花卉产业的兴起，人们发现它有很高的观赏价值，因而逐渐从草药圃跨进到花园中去，成为当今非常时兴的的新花。 石斛：（观赏性） 2 花语 父亲花 由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为每年 6 月第二个星期日的 “ 父亲节之花 ” 。在国外，石斛兰的花语为 “ 欢迎你，亲爱的 ” 。除作盆栽外，更多的是用作艺术插花， 因为它的花枝修长，色彩秀丽，亲和力强，用许多花草配衬都可显得协调和谐。如果细心赏来，就会令人产生一种 “ 巧笑情兮，美目盼兮 ” 的感受。当今世界上有许多国家都有广泛栽培，但以泰国生产最多，所以有时称之为 “ 泰国兰 ” 。那里的航空公司对每位乘客，空中小姐都给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花，既令人增添美意，又可为石斛兰的推销充当广告。 父亲节送石斛兰，这是父亲之花，表示坚毅、勇敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦诚、直率；送黄杨，表示冷静、坚定。石斛的花语是：慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。黄色的石斛兰是在父亲节或 父亲的生日时赠送父亲的花，寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。 花语 “蓬皮杜” 植株由肉茎构成，粗如中指，棒状丛生，叶如竹叶，对生于茎节两旁。花葶从叶腋抽出，每葶有花七八朵，多的达 20 多朵，呈总状花序，每花 6 瓣，四面散开，中间的唇瓣略圆。许多品种的瓣边均为紫色，瓣心为白色，也有少数品种为黄色、橙色。目前以用原法国总统 “ 蓬皮杜 ” 命名的新品种最为名贵。它的特色是花型较大，瓣色紫亮，有如丝绒的质地，常使人误认它是假花，在国际花市上走俏不已。 3 蓬皮杜图片： 枫斗：（药用） 铁皮石斛属气生兰科草本植物。石斛可分为 黄草 、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值， 秦汉时期间 的神农本草经记载铁皮石斛“ 主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃 ” ；成书于一千多年前的道家医学经典道藏将铁皮石斛列为 “ 中华九大仙草 ” 之首；李时珍在本草纲目中评价铁皮石斛 “ 强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年 ” ；民间称其为 “ 救命仙草 ” 。 石斛枫斗图片： 4 第二部分 石斛在学校的可行性 对于药用石斛： 铁皮石斛是枫斗中的上品，需求量也是比较小的中药。价格对市场的供需影响比较的敏感。但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨80%，同比上升 50%。下面是零八年到一二年的鲜石斛的几个走势：（知识点补充： 环比 =（本统计周期数据 /上统计周期数据） 100% ，环比增长率 =（本期数上期数） /上期数 100% 反应本期比上期增长了多少） 5 不过据我所知：现在浙江的铁皮石斛的价格是 120 元 /斤、紫皮石斛价格是 110 元 /斤。成品枫斗的价格是 10002000 元人民币的价格，随着供需的因素会不停的变动。我们看上面那张趋势图，可以清楚的看到，石斛市场的前景还是很广阔的。你可能会问： 这个对于大学生是多么的遥远，这个是药，我们也不吃。再一个价格也这么的昂贵。 我可以很负责任的说，我卖的绝对比市场上的便宜，而且质量要好。因为我省去了公司这个框架，我 面对的是大学校园，我销售的铁皮石斛面对的是想要健康身体的你，不是社会上那些大老板们虚无却又重要的面子。我的产品不需要包装，面对你们的价格成品的枫斗会在 800元的样子。 对于观赏性石斛兰 ： 对于观赏性的石斛兰类别，价格比普通的花卉贵一点。却也在我们的接受范围之内，一盆普通的盆栽大约在八十元左右。因盆栽的种类、已生长的年数，价格会有所区别，比如铁皮石斛是极品，价格自然会高于紫皮石斛。下面我们来看一下不 同石斛 的特征和图片 。 6 铁皮石斛 ： 铁皮特征： 茎直立，圆柱形，长 9米，粗 2米，不分枝，具多节 ，节间长 米，常在中部以上互生 3叶；叶二列，纸质，长圆状披针形，长 3 厘米，宽 9 毫米，先端钝并且多少钩转，基部下延为抱茎的鞘，边缘和中肋常带淡紫色；叶鞘常具紫斑，老时其上缘与茎松离而张开，并且与节留下 1 个环状铁青的间隙。 总状花絮 常从落了叶的老茎上部发出，具 2花；花序柄长 5米，基部具 2短鞘；花序轴回折状弯曲，长 2米；花苞片干膜质，浅白色，卵形，长 5米，先端稍钝；花梗和子房长 米；萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针 形，长约 米，宽 4米，先端锐尖，具 5 条脉；侧萼片基部较宽阔，宽约 1 厘米；萼囊圆锥形，长约 5 毫米，末端圆形；唇瓣白色，基部具 1 个绿色或黄色的胼胝体，卵状披针形，比萼片稍短，中部反折，先端急尖，不裂或不明显 3 裂，中部以下两侧具紫红色条纹，边缘多少波状；唇盘密布细乳突状的毛，并且在中部以上具 1 个紫红色斑块；蕊柱黄绿色，长约 3 毫米，先端两侧各具 1 个紫点；蕊柱足黄绿色带紫红色条纹，疏生毛；药帽白色，长卵状三角形，长约 米，顶端近锐尖并且 2 裂。花期 3。 7 铁皮石斛花： 紫皮石斛 ： 紫皮特征： 8 茎下垂，稍肉质，细圆柱形，长 50100)厘米，粗 3米，不分枝，具多数节，节间长 米，干后常淡褐色带污黑。叶纸质，二列互生于整个茎上，狭卵状披针形，长 8米，宽 端长渐尖，基部具抱茎的鞘；叶鞘常具紫红色斑点，干后纸 质。总状花序常数个，出自于落了叶的老茎上，每个具 1花；花序柄绿色，长约 4 毫米，基部具 2干膜质的鞘；花苞片膜质，卵形，长约 4 毫米，先端近锐尖；花梗和子房绿色带褐色，长 米；花质地薄，开展，具香气；中萼片白色，上部具紫红色晕，卵状披针形，长约 9 毫米，先端急尖，具 5 条紫色的脉；侧萼片与中萼片同色，相似而等大，但基部稍歪斜；萼囊近球形，长约 4 毫米；花瓣与萼片同色，卵形，长 米，宽 米，先端近急尖，基部收狭为短爪，边缘具短流苏，具 3 条脉，其两侧的主脉多分枝；唇瓣白色，前 部紫红色，中部以下两侧具紫红色条纹，近圆形，长 3 厘米，基部收狭为短爪，边缘具复式流苏，上面密布短毛；唇盘两侧各具 1 个黄色斑块；蕊柱白色，长约 3 毫米，前面两侧具紫红色条纹；药帽白色，近圆锥形，顶端稍凹的，密布细乳突，前端边缘具不整齐的齿。花期 4。 紫皮石斛花： 9 石斛的品种很多，现在只是简单的举这两个例子。下面补充一下紫皮石斛用途： 外用治跌打损伤，骨折伤筋；内服治咽喉痒，咳嗽。滋阴益胃，生津除烦。用于热病伤津，口干烦渴，病后虚弱，肺痨，食欲不振。相比较我们买那些西药，对身体更加的有好处。 对于观赏石斛 ： 10 11 图片是石斛花这种植物观赏性的最好说明，这种花确实很好看。不难看出石斛花的花色繁多，淡雅的、热烈的颜色都有，适应各种消费者。 12 山寨一句广告语：总有一款适合您。假如在寝室里放一个这样的盆景无疑是一道亮丽的风景。且花的生命力顽强，喜阴，种植的时候，需要我们耗费一点心血。不难养 也不好养。石斛的存活，对微环境的要求很高，喜阴湿。你可能会说：既然这样的高要求还要阴湿的环境，寝室里怎么能养呢被子都要潮了，而且怎么会好养还存活率高？首先，我们不妨来看，仙人掌的生命力应该可以说是首屈一指了，但是为什么在寝室死的这么多，因为我们认为他会顽强的活下来所以不照顾它了，我们给仙人掌提供的条件还不及沙漠，它自然还是要死的。其次，石斛只是对微环境要求高，要求阴湿，但并不影响宿舍的采阳，只要不给石斛阳光的直射就可以。我们闲暇的时候给植物以照顾就好。要不我们就不要养了，盆栽就是修身养性的目的，不是吗？这也 是我想要在学校销售石斛花的目的，我们需要这样的一种方式，平静我们浮躁的社会，当我们踏入社会的时候。我们拥有一种自然的平和这将成为我们的一种素质。 第三部分 种植技术 /方式 石斛栽种宜选在春（ 3 4 月）秋（ 8 9 月）季栽种为好，尤以春季栽种比秋季栽种更宜。这主要是充分利用阳春三月，气候回升，风和日暖，春雨如油，万物复苏的黄金季节，适宜的温湿度，日照，雨水等条件，有利于刺激石斛茎基部的腋芽迅速萌发。石斛喜温暖、湿润及阴凉的环境，生长处的空气相对湿度以 80%以上为适宜。在光照太强或过弱、气温过高或太低、土质 贫瘠或保水性差的环境则生长不良。 栽培要点： 13 选地、整地 根据其生长习性，石斛栽培地宜选半阴半阳的环境，空气湿度在 80%以上，冬季气温在 0 以上地区。人工可控环境也可，石块地也应在阴凉、湿润地区，石块上 有苔藓生长 贴石栽植 在选好的石块上，按 30厘米的株距凿出凹穴，用牛粪拌稀泥除一薄层于种蔸处塞人石穴或石槽，力求稳固不使脱落即可，可塞小石块固定。 追肥 石斛生长地贫瘠应注意追肥，第一次在清明前后，以氮肥混合猪牛粪及河泥为主。第二次在立冬前后用花生鼓、菜籽饼、过磷酸钙等加入河泥调匀糊在根部，此外尚可根外 追肥。 调整郁闭度 石斛生长地的都闭度在 60%左右，因此要经常对附生树进行整枝修剪，以免过于荫蔽或郁闭度不够。 优势还要修枝，剪掉部分老枝。 繁殖 可用分株扦插和高芽繁殖，以分株繁殖为主。选择 1 年生或 2年生、色泽嫩绿、萌发多、根系发达、无病虫害的植株作种株，剪去过长的须根，将株丛切开，分成小丛，每丛有 5 7 根带叶茎株，即可种植。 种植这种植物很简单，只要我们耐心、拿出点时间来照顾它 14 15 第四部分 种植石斛兰的好处 一、吸毒杀菌优化环境 1、吸收毒物 石斛 兰 、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质。有研究表明，虎尾兰和吊兰可吸收室内 80%以上的有害气体，吸收甲醛的能力超强。芦荟也是吸收甲醛的好手，可以吸收 1 立方米空气中所含的 90%的甲醛。常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物。紫苑属、黄耆、含烟草、黄耆属和鸡冠花等一类植物，能吸收大量的铀等放射性核素；虎尾兰、龟背竹和一叶兰等可吸收室内 80以上的有害气体；天门冬可清除重金属 微粒；另外吊兰还可以有效地吸收二氧化碳；仙人掌科的一些多肉类花卉夜间很少排出二氧化碳；紫藤对二氧化硫、氯气和氟化氢的抗性较强，对铬也有一定的抗性。 2、驱避蚊虫 随着天气转暖，能驱蚊的植物成了人们关注的焦点。蚊净香草就是这样一种植物。它是被改变了遗传结构的芳香类天竺葵科植物，近年才从澳大利亚引进。该植物耐旱，半年内就可生长成熟，养护得当可成活10年 ?15年，且其枝叶的造型可随意改变，有很高的观赏价值。蚊净香草散发出一种清新淡雅的柠檬香味，在室内有很好的驱蚊效果，对人体却没有毒副作用。温度越高，其散发的香越多 ，驱蚊效果越好。据测试， 16 一盆冠幅 30厘米以上的蚊净香草，可将面积为 10平方米以上房间内的蚊虫赶走。另外，一种名为除虫菊的植物含有除虫菊酯，也能有效驱除蚊虫。 3、杀灭病菌 玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇等芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。紫薇、茉莉、柠檬等植物， 5 分钟内就可以杀死白喉菌和痢疾菌等原生菌。蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。柑桔、迷迭香和吊兰等可使室内空气中的细菌和微生物大为减少。 4、净化空气 仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培凤梨等植物也能在夜间净化空气。兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器，其纤毛能截留并吸滞空气中的飘浮微粒及烟尘。 5、调节温度 丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，还能提高工作效率。绿萝等一些叶大和喜水植物可使室内空气湿度保持极佳状态。 二、花香与健康 17 花香是由挥发性化合物组成的，其中含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类物质。这些物质能刺激人们的呼吸中枢，从而能刺激人加快吸氧和排出二氧化碳的速率，使大脑得到充足的氧。花香还能促进细胞发育，增强智力，对神经和心血管有很好的保护作用。例如丁香、茉莉可使人宁静、放松，放置于卧室有利于睡眠。玫瑰、紫罗兰可使人精神愉快，焕发人的工作欲望。田菊、薄荷能使孩子聪明；夜来香、锦紫苏等气味有驱蚊除蝇作用；仙人掌、 l 文竹、常青藤、秋海棠气味有杀菌抑菌之力；丁香有镇痛之功效。 三、色彩宜人 花的缤纷的色彩是花卉重要 的观赏特性，是最能被强烈感受和体验的因素。花开花落，春去冬来，一年网季变化的色彩，不但使人感受到动态的美，还使人深刻感到生命的节奏。心理学家认为绿色是最平静的颜色，能带给人以宁静的感受，是任何时候都不会使人感到厌倦的；红色系花卉给人以暖意，激发人们奋进的热情；黄色系花卉能引起人们向上、愉悦等联想；白色系花卉给人洁净的感觉；蓝色系花卉能使人沉静、沉着；紫色系花卉能使人产生高贵、优雅、神秘等联想。 石斛兰是无疑是我们很好的一个选择，下面我们来看一下最让我心动的地方： 18 花卉以它绚丽的风采，把大自然装饰得分 外美丽，给人以美的享受。养花，可以丰富和调剂人们的文化生活，增添乐趣，陶冶性情，增进健康；还能增加科学知识，提高文化艺术素养。养花，可以绿化美化祖国大地，保护和改善，净化空气，使人们能在优美的环境中工作和学习，生活更加美好。养花，不仅可供观赏，而且还有许多重要的经济价值。 第五部分 营销策略 一市场推广计划 第一阶段： 实体店建立初期，提高知名度，抓住学校这个市场，让更加多的人知道石斛 第二阶段： 实体店进入发展期，扩大客户群，争取在校外即社会上也有相应的市场 从简单的实体引向网络发展 （营销策划只写到此处， 后面的还无法想象） 第三阶段： 扩大份额，寻找合作商，以公司的形式经营，不在依附于学校的形式存在 第四阶段： （应该已经走出了学校）开展种植基地，为保护濒危五中尽一份力 二 推广方式 发放宣传单，进行相关的科普宣传。这样，就可以让大家很好的知晓石斛的相关知识，更加的了解石斛属性，也为他们的种植提供可能。有了好的宣传，市场总是有的。 19 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线网页 、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站。信息发布是免费网站推广的常见方法之一。 现在的信息时代，我们的上网是必不可少的，有什么问题，最快最简单的方式是百度，信息的获取最全面的是百度，音乐传播的最快的是百度总之我们的生活跟网络息息相关。网吧也就是这样诞生的。网吧这个地方什么样的人都有，是信息传播的好地方，与网吧老板协商，达成合同后，在网吧的主界面上进行石斛的相关宣传。 增加微博的粉丝数，每天更新相关的