校园网络服务中心创业策划书

1 校园网络服务中心创业策划书 第二部分 产品与服务 随着科技的迅速发展，电脑不仅仅走入千家万户，而且走入个人，走入大学生身边，电脑几乎成了大学生生活中的必需品。可见大学生对电脑的需求是一定的。学院有大量潜在的消费群体。随着电脑的价格不断下降，以及目前大学校园对电脑的需求日益扩大，在校园装机也越来越有潜力。 在我们学校，学生拥有电脑的数量占 70。就信息工程系来说，不用置疑电脑拥有率占 90，除了一部分的品牌机和笔记本， 有率是 60%。再除掉 5的学生是入学前就有电脑的外，其他的学生买电脑也是计划中 的事。四川机电职业技术学院位于攀枝花市郊区，据电子商品销售密集区有点距离，同样的价位更好的服务，客户不必再舍近求远。 我们经营项目有： 网络接入、网络调试、网络安装、 电脑装机 、 电脑维修 、病毒查杀、 品牌代购 、 电脑配件 、 软件安装 、 收售电脑 、 电脑出租 、 数据恢复 、 光盘刻录 、打字排版、 打印装订等 。 我们的主要消费目标是在校学生，“ 校园 网络 服务 中心” 团队是以为同学提供电脑服务为宗旨的团 队。我们网络服务中心的成员也是合理分配，充分发挥各成员的特长，以此最大限度提升我们团队的服务 2 能力。 3 第三部分 行业发展 该行业 目前在校园来说并没有多大的发展，故而我等看中这方面的市场空白。四川机电职业技术学院 作为一个在校学生 达到几千 的 高职学校 ，有大量潜在的消费群体。随着电脑的价格不断下降，以及目前大学校园对电脑的需求日益扩大，在校园装机也越来越有潜力 ，而做好网络的组建与维护正是我们的特长及优势项目，所以我们的项目是具有很大发展前景的。 在我们学校，学生拥有电脑的数量占 70。就 信息工程系 来说，不用置疑电脑拥有率占 90 。四川机电职业技术学院 位于 攀枝花 市郊区 ，据电子商品销售密集区很远，同样的价位更好的服务，客户不必再舍近求远 。 优势 分析： 在 校园 内实体开店做网络组建、维护等服务，都能 更大程度的提高我们的可靠性，客户会更加信任我们。而且，由于学校的老师的支持，在宣传活动的策划、开展上也能获得更好的效果。 员全是计算机网络技术专业 的，我们有过硬的维修技术，可以随时解决电脑出现的各种故障，在我们这里组装电脑可以免费提供大学在校 期 间的故障。 4 第四部分 营销策略 我们网络服务中心的主要业务有网络搭建、电脑组装、收购及转卖、处理。数码照相、复印、打印等。根据对学院内的调查：毕业照每张 10 元、而成 本只有 。而我们完全可以利用所学知识；根据网络服务的宗旨，把照片洗成印花并予以封胶、让产品更加优秀，相对仅有塑胶的照片更为美观，更加的具有市场竞争力。 我们本为学生，因此更加了解学生对网络的要求；用更加贴切的服务，把产品送上门，在朋友中在同学中进行销售，这一点我们遥遥领先竞争对手。我们的服务对象主要是在校学生，努力为同学提供最优质的服务，在一些特殊条件下我们会组织工作人员进行上门服务。 在我们进行广告宣传时，将采用多种方式让同学能够全面了解；我们将采用的方法包括： 1通过网络： 我们将利用学校的校园 网巨大的网络优势、服务器硬件和团队的技术支持，建立校园软件下载站，软件实时更新，供同学下载使用；建立校园 频点播网站，提供最新的电影电视剧；建立电脑报价、组装的讨论论坛。在学校内提升知名度，打造良好的形象。同时在网站上打出装机广告，更好地让我们的服务被学生接受。最终的目的是为同学服务的同时，让我们团队在学校内人人皆知，拥有良好的口碑。 2. 技术讲座： 5 在长时间维修的工作经验中我们发现，现在的大学生用电脑 80%以上都对电脑不是很了解，并且他们都很希望有机会能了解一些，所以我们举行电脑技术与电脑组装的讲 座也将是吸引同学眼球的一大亮点。 以一种正式、权威的方式冲击学生的听觉，转变买电脑到 网络服务中心 的观念，让学生觉得我们这里是组装电脑的最佳场所。 作为最直观最简单广告方式我们也要一直发扬下去，定期在宿舍，食堂张贴海报。定期在人流密集区发一些名片，加深学生了解 我们网络服务中心 ，引导学生到我们这里组装电脑，组装电脑选 我们 。 每个学年结束前我们将进行电脑占有率、购机需求、购机选择等的调查问卷，增加和客户的沟通，以便我们调整我们的战略、方案等 我们将每个月举行 一次电脑义务维修活动，增进我们的口碑。 每届 新生入学时，我们将穿印有 我们服务站 标志的衣服用小车举行义务为学弟学妹托运行李、解答一些问题，进一步提高 本服务站 在校园的形象。 此外，我们还拟定了特色的营销方案 1、电脑系统维护采取会员制，入会会员可享受 以下优惠 服务： 6 八折优惠的有： a） 电脑系统维护：系统安装与更新、病毒查杀、软件安装等； 使同学们有 安全上网，放心使用的保障 。 免费服务的有： b）软件提供：提供各种学习、游戏、办公、工具性等软件；从此不再为软件问题而发愁； c）资料下载：各类 电子书包括考试资料、学习教程、古典收藏、热销图书等，网上学习不再遥远！ 特色服务： 电脑维护： 包学期制为 ，包年制为 2 电脑导购：根据您的需要 和 要求为您提供可实性建议，配置合适的组装机，适合的才是优秀的，也可避免您上当受骗；陪购（包括组装机，品牌机，笔记本）每台服务费为 ，免费享受一学期的会员服务。 3 二手电脑销售：长期提供价格低廉的二手电脑，也可以根据您的需求配置不同价位电脑。 7 第五部分 组织与管理 一、基本情况： 名称：校园网络服务中心 成立时间： 2011年 12月 预期注 册资本： 其中：现金出资额及占股份的比例 80% 无形资产出资额及占股份比例 20% 预期注册地点：攀枝花东区 二、企业内部组织结构 3企业成员名单： 序号 部 门 姓 名 学历或职称 联系电话 1 业务咨询 2 财务部 3 人事部 4 技术部 5 销售部 （ 1） 业务咨询 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 联系电话： 所学专业： 8 户口所在地： 主要职责：制定本站长期方针，负责主要 业务咨询 。 （ 2） 财务部 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 联系电话： 所学专业： 户口所在地： 主要职责： 财务部 （ 3） 人事部 姓名： 性别： 年龄： 籍贯 ： 联系电话： 所学专业： 户口所在地： 主要职责： （ 4） 技术部 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 联系电话： 所学专业： 户口所在地： 主要职责：负责技术支持 （ 5） 销售部 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 联系电话： 所学专业： 9 第六部分 融资说明 一、项目资金需求额 为保证项目实施，需要投资 元。总体上由本团队统一负责。 二、投入资金的用途 项目投入资金主要用于校园网络服务中心的前期准备阶段，包括设备的购买和店面的租赁，以及运转所需的流动资金。 序号 产品名称 投资额 （元） 1 数码相机 1500/台 2 电脑 6500/2台 3 打印机 1500 4 电脑收购 店面租赁 宣传 100 合 计 15000 三、未来盈利能力预测 从接待状况出发，结合项目现金流量表，经分析计算可知： 1、总投资 元； 2、内部收益率：（ 20%； 10 3、静态投资回收期为 1年； 4、动态投资回收期为 5、财务净现值为 以上指标说明项目财务盈利能力较好。 11 第七部分 财务分析 一、测算说明 1、开发时序：项目总共分三期开发，开发期 1年。 2、缴纳税金和税率：按税法规定，该项目营业税的适用税率为5%，所得税为 33%。 3、折旧按 10年提取，残值为 10%。 4、产品形成规模销售时，毛利润率为 20%，纯利润率为 15% 5、未来 2 5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目 销售计划表、项目产品成本表。 损益估算表 序号 项目 本年度合计 （元） 1 搭建网络收入 75000 2 配件销售收入 1600 3 组装电脑收入 7600 4 网络维护收入 2900 5 所需配件成本总支出 28000 6 店面租赁支出 12000 7 员工工资支出 36000 10 利润总额 11100 2现金流量估算表 资产负债表 资 产 年末余额 负债和所有者权益 年末余额 (或股东权益） 流动资产： 流动负债： 12 货币资金 短期借款 交易性金融资产 交易性金融负债 应收票据 应付票据 应收账款 应付账款 预付款项 预收款项 应收利息 应付职工薪酬 应收股利 应交税费 其他应收款 应付利息 存货 应付股利 一年内到期的非流动资产 其他应付款 其他流动资产 一年内到期的非流动负债 流动资产合计 其他流 动负债 非流动资产： 流动负债合计 - 可供出售金融资产 非流动负债： 持有至到期投资 长期借款 长期应收款 应付债券 长期股权投资 长期应付款 投资性房地产 专项应付款 固定资产 预计负债 在建工程 递延所得税负债 工程物资 其他非流动负债 固定资产清理 非流动负债合计 生产性生物资 产 负债合计 油气资产 所有者权益（或股东权益 )： 无形资产 实收资本（或股本） 开发支出 资本公积 商誉 减：库存股 长期待摊费用 盈余公积 递延所得税资产 未分配利润 其他非流动资产 所有者权益（或股东权益 )合计 非流动资产合计 资产总计 债和所有者权益 (或股东权益 )总计 二、财务评价 1、内部收益率：通过现金流量表计算出该项目的内 部收益率（ 20%基准收益率 10%，说明项目可行性较高。 13 2、回收期：静态投资回收期为 2 年，动态投资回收期为 3 年，为典型的好项目。 3、净现值：项目的净现值为 72 万元 0 说明项目可接受，故项目可行。 三、不确定性分析 在项目评估工作中，大量计算分析所用的数据都是来自预测和估计，由于受客观条件及有关因素的变动和主观预测能力的局限的影响，本项目的实施结果（投资效果和经济效果等）不一定符合我们原来所作的预测和估计。因此，无论采用哪种方法对项目进行财务效益评估时，总是有一些不确定性的因素。由于这些不确定性 因素的作用超过一定程度时，就会给我们所评估的该项目带来风险。一般来说，不确定因素和风险存在是不可避免的，因此，我们在做财务效益评估的同时，需要对电子商务平台项目进行不确定性分析。 不确定性分析的方法很多，我们在此处选用项目评估中最重要也是最常用的两个分析方法：盈亏平衡分析和敏感性分析。 四、盈亏平衡分析 盈亏平衡分析也叫保本分析、收支平衡分析、损益临界分析，它是根据项目正常生产年份的产量、成本、产品销售价格和税金等数据，计算分析产量、成本和盈利三者之间的关系，确定销售总收入等于生产总成本时即盈亏平衡点的一种 方法。在不确定性分析中，投资者可 14 以通过盈亏平衡分析，判断项目能够承受多大风险而不致发生亏损。 按项目全部完工后的数据测算，苴却石电子商务平台盈亏平衡点为接待量的 5% 70%，即平均年接待 3000 人次时；超过此接待量，项目开始盈利。表明项目抗风险能力较强。 五、敏感性分析 敏感性分析是指通过测试，计算各种不确定性因素的变化对项目经济效益指标的影响，从中找出敏感因素并确定其敏感程度的一种分析方法。影响经济效益的因素很多，敏感性分析通常选择对投资项目资金流量起主要作用的因素，如投资、成本、价格、规模、建设周期等， 研究这些因素发生变化时对经济效益指标的影响及影响程度，我们在本报告中主要分析投资额、销售收入二者的变动对内部收益率的影响。 在进行敏感性分析时，应先确定不确定性因素的变化范围，本创业团队按项目按增减 10作为因素变化幅度。 各因素变化对项目内部收益率的影响程度不同，但在 10%的变化范围内，项目的内部收益率基本上都处于 %上下，表明项目抗风险能力欠佳，在项目经营建设过程中一定要严格控制投资规模并且始终注意客源市场的开拓工作，保证有充沛的交易量。 15 第八部分 项目实施 整个网络服务中心由意念设计到 正式投入营运，大概要 2012 年一年的时间，进度安排如下： 一、 前期规划 在前六个月，我们以电脑组装、网络维护、网络接入为我们网络服务中心的主要经营项目，来带动我们网络服务中心前期的正常运行，以此为中期和后期打下坚定的基础。 二、 中期规划 接下来的半年时间，我们将在以上经营项目之外增加一些打印复印、文字排版、光盘刻录、电脑配件出售等业务。 三、后期规划 一年后：我们网络服务中心在不断的发展和壮大后，我们将继续坚持本项目的创业理念以服务全院师生为己任，让我们的网络服务中心得到全院师生的一致认可，我们的 宗旨就是：让全院师生都能享受物超所值的服务。 16 第九部分 风险评估与防范 我们不得不说，这一次创业活动是具有风险的。目前我们项目的风险主要有以下三个方面： 1. 在我们之前，已经有这方面的营业店面了，他们的存在已经很久了。是有着日积月累的营销经验的。其竞争力是相当强悍的（对于我们来