创新创业大赛 策划书

1 创新创业大赛策划书 一、可行性研究和市场分析 让您宽心是我们的诚信，让您放心是我们的严谨，让您舒心是我们的真诚，让您省心是我们的责任 一场完美的婚礼应该只属于新人自己就像一场童话般的爱情故事里只有一对男女主人公 ,演绎一场唯一的浪漫故事 . 一份完美的婚庆策划 ,一次视觉的盛宴 以绝对新鲜的视角来展现完美 . 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2 10 万元，城市大约在 8 25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5 1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合 2 影、亲 朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。 2002 年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、伤害、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。随着上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟。并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 调查显示，婚庆相关产业销售量逐年增加。随着婚庆市场的快速发展总量规模有所扩大。现已形成了五一、十一、两大婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼 服务、婚宴场所、 3 蜜语旅游等企业早在每年的 2、 3 月份和 7、 8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场共给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的的调研，全国婚庆产品平均每年以 10%的速度增加，婚庆相关行业销量每年至少以 20%的速度递增。 为了满足年轻的消费群体，从婚礼方式的确定到婚宴场地的选址，婚礼都以一个多元个性，追求浪漫的方向发展着。各式新颖婚庆形式悄然亮相，从传统的中式婚礼到个性婚礼策划冲击婚庆市场且推动着婚庆行业的发展。 此外，婚礼策划门槛较低，对刚毕业的 大学生来说，可行性比较强。 二、财务分析 （ 一 ） 、主营业务： 礼顾问、婚礼主持、摄影摄像跟拍、化妆跟妆、接亲顾问服务、新娘秘书服务、迎宾礼仪人员、跟拍照片、 作、接亲 2 活动策划与执行（现场执行导演及督导团队、婚礼主题策划、婚礼 计、婚礼平面设计、活动流程设计、婚礼仪式策划、演出设计、婚礼影视作品策划摄制、婚礼音乐设 4 计、音乐录制、灯光音响设备租赁与专业服务、视频设备租赁与专业服务、舞美特效设备租赁与专业服务） 3 婚礼装饰设计与执行（婚礼装饰分为展示布置和花艺布置） （ 二 ） 、 营业费用 ： 小户型： 52521 经济型： 99999 豪华型： 101010 （备注：不含婚宴费用） （ 三 ） 、主营业务利润： 预计每年利润增长率为百分之五，主营业务成本预计五年之内减少百分之十，财务费用比上一年同期增长八万。 （ 四 ） 、盈利能力分析： 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2 10 万元，城市大约在 8 25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5 1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了 很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十 5 一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。 2002 年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 三 、融资方案和回报： 1、向当地政府的创业扶持资金申请，其优势在于利用政府资金不用担心投资方的信用问题 ;而且，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。但申请创业基金有严格的申报要求 ;同时，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者 的竞争，但是我们将以我们创业的激情和对这个行业的美好蓝图，争取得到政府的支持； 2、个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。其优势在于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。因此，这种方式只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。这个方法筹措资金速度快、风险小、成本低。缺陷又体现在向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情，但是我们会很慎重的对待每笔钱； 3、合伙融资，寻找合伙人投资是指按照“共同 投资、 6 共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。 4、金融机构贷款由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有 “群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。缺点是一般要提供抵押 (担保 )品，还要有不 低于 30%的白筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。 四 、创业风险和问题 不管你在什么行业创业都存在风险，这是所有 创业 者都知道的事情。这些风险从你开始创业就潜伏在你的身边，有的人能很好的预测风险，所以能巧妙地避开了，那么，在创业的过程中，一般会有什么潜在风险呢？ 管理风险，是企业老板既是投资者，又是经营者，或者企 7 业所聘请的经理人员不善于管理所产生的风险。在所有风险中，最大的风险还是管理风险。老板最好别当经理，老板的职责是选一个好的管理人才，让他来帮你经营好企业。在选人用人方面，一定要任人唯贤，切忌任人亲。不要因为这个人是重要领导介绍的，是重要亲戚介绍的，就委以重任。或者只听这人纸上谈兵，夸夸其谈，不看其是否有真才实学，便把企业托付给他。这是最大的不负责任。选一个好的管理人才，必须看他是否具有以下三个方面的能力：一是知识、技能及运用能力；二是个人特质及运用能力；三是日 常言行举止，所显示出的对工作，对他人，对自己的态度。我想，选择了一个好的管理者，企业就具备了一定的管理能力，风险就会大大降低。 法律风险，就是因为企业由于违反法律法规，侵犯第三方合法权益，未履行或不当履行合同义务，未采取措施以获得保护或行使其合法权益。企业要及时妥善解决好法律风险问题，否则会造成一定的经济损失。一旦企业违反合同被起诉，就要赔偿对方的直接损失和利润损失。一旦企业违反了经营法规，会受到行政罚款。不良事项对企业的声誉和信誉有极大的损害，失去信誉即是失去商业伙伴，殃及企业的生存和发展。为了防范风 险，企业可以构建合同模范版本，用以往成功的合同为范例，在此基础上加以归纳整理，形成不同种 8 类的合同模范版本。同时，根据劳动法的规定，为所有员工办理养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险等。 盲目投资风险，是企业缺乏市场调研，或者调查失实，仅凭一股热情，靠直觉投资上马的风险。 任何投资都有一定的风险，只有在充分了解自己、了解市场的基础上做出的投资决策。 五 、 营销策略 （一）总体战略 网络婚礼策划公司力求从为顾客提供简单的服务 进入到全面提升服务能力，专业素质，业务能力方面，向文化层次发展注 重多样性，个性化的服务 ，为新人留下美好的营销策略回忆。 （二）产品及服务 作为网络婚庆策划公司，我们具有 完善的服务体系和人员配置，规范的工作环境。团队成员包括：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、督导师、音乐特效师、视频师、花艺师、婚宴设计师、演艺团队等。公司成员均具备良好的服务能力，精到的业务水平，在策划婚礼时分工明确，各司其职。 9 在婚礼现场的设计与装饰方面，我们根据婚礼主题、顾客意愿和具体情况进行布置，比如背景、花门、花亭、大型花柱、中心舞台的搭建、婚礼通道、迎宾区以及餐厅顶部及墙体等的装饰。 在婚礼平面设计如 请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、糖盒、回礼包装、婚礼 宾牌、背景等方面，我们会在充分了解新人和参加婚礼人员的情况后，与顾客达成统一意愿，做出高质量的文案。 其他的方面如婚礼影像摄制、舞美设备、婚礼道具等，公司将在充分征求顾客意见的前提下，根据实际策划效果来提供相关服务。我们与礼服公司，租车公司等保持密切的合作关系，保证提供完美体贴的配套服务。 在为新人提供婚礼策划服务的同时，我们也将为其提供婚纱礼服，婚纱摄影，珠宝首饰方面的建议，帮助顾客购买或租赁心仪的婚纱，挑选知名度高，规范营业的影楼 ；同时，我们也会 提供蜜月旅行等相关资讯。 从婚礼方式的确定到婚宴场地的选址，我们都力求个性，追求浪漫。我们将提供各式婚礼的举办地，如欧式教堂婚礼 、 户外草坪婚礼 、 中式婚礼 、 乡间派对婚礼，并穿插各种餐饮模式。网络婚礼策划公司也提供方兴未艾的虚拟婚 10 礼 、电影婚礼等，为新潮的八零九零后留下极具特色温情浪漫的婚礼回忆。 下面介绍一下公司婚礼策划流程 首先：与新人互相交流，了解其对婚礼的意愿和想法。 我们在详细了解一对新人的客观情况 、 教育水平 、 家庭条件 、 喜好禁忌等情况后，与新人家庭成员进行沟通，了解参加婚礼的人 数，婚宴的桌数，以保证充分的尊重新人及其亲朋好友，做出一个高质量的文案。 其次，进行婚礼会场踩点工作。 在进行初步的沟通后，公司人员将陪同新人去婚礼会场踩点，详细观察会场的整体布局 、 门窗位置 、 配电室音响室的位置，确保在婚庆策划过程中做到有理有据，万无一失。 然后，确定其他婚礼服务人员。 与新人一道确定其他婚礼人员，包括挑选主持人，摄影摄像师，花艺师等一系列人物，确保新人放心满意，使婚礼产生最佳效果。 11 接着，确定策划方案。 经历过前三步的调查和研究后，公司开始构思策划方案以及婚礼流 程，并最终确定婚庆策划方案。在制定方案期间我们会与新人及其家人保持联系与沟通，多询问顾客的意见，使文案达到令人满意的效果。 最后，婚礼流程彩排。 公司将安排工作人员为新人举行至少一次婚礼彩排，以确保正式婚礼的顺利举行，并根据新人及新人家庭成员以及其他工作人员的反馈做最后的调整与改进。 （三）推广经营策略 作为一家网络婚礼策划公司，我们拥有更广的 市场资源，更 大的服务平台。 针对当下婚礼举办高峰期的问题，公司准备完成 后端变前端，前端变后端，循环扩散式的推广传播。为此，公司推出了“关注每一对新人”的婚礼策 划服务，我们强调“中国有几百万对新人，我们承诺没有一对恋人会被忽略”，针对每一对恋人的不同特点，活动把恋人大致分为“心心相印型”，“纯真烂漫型”等类型。我们以风趣幽默的方式区分各类恋人，并对不同类别提供婚礼策划建议。例如，“纯真 12 烂漫型”新人会保持热烈的情怀，适合他们的婚礼类型是充满自然气息的浪漫风格。 为了易于新人更好的选择心仪的婚礼，此次婚礼策划活动还特意建立了一个网络虚拟平台。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同类型的婚礼风格。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来选择自己喜欢的婚礼。在对婚礼的设 计方面有了初步的选择后，与我们的工作人员联系，便能够获得更加满意的结果。通过这个平台，我们也会派送给新人适合自己的礼品，送出衷心的祝福。 同时，我们也会建立相关博客与社交平台，鼓励大家分享自己的爱情故事。每月，我们将选出一对明星恋人，这对恋人可以获得奖品。通过博客，我们也及时发布我们的动态，以期更好的与大家保持交流，成为生活上的朋友。 六、 经营管理与创业团队 公司管理体系 公司性质 有限责任公司 13 公司创业团队职责 策划师 根据顾客需求，策划婚礼流程 婚