保险的意义与功用

姓名：孙铮 籍贯：浙江绍兴教育经历：2003-92007-7 西南财经大学保险学院工作经历：2007-72012-6 中国人寿德阳分公司岗位：组训、销售支持、 讲师2008-62012-6 成都麟鑫科技有限责任公司岗位：培训顾问研究方向 ：职前教育、团队建设与管理、时间管理、谈判与 沟通 技巧、员工关系管理、应用心理学个人简介有三个建筑工人在共同砌一堵墙。 这时有人问他们： “ 你们在干什么呀？ ”第一个头也没抬，没好气地说： “ 你没看见吗？在垒墙。 ”第二个人抬起头来说： “ 我们当然要盖一间房子。 ” 第三个人边干活边唱歌，脸上满是笑容：“ 我在盖一间非常漂亮的房子，不久的将来，这里将变成一个美丽的花园，人们会在这里幸福的生活。 ”十年后，第一个人仍是一名建筑工人；而在施工现场拿着图纸的设计师竟然是第二个工人；至于第三个工人，现在已成了一家房地产公司的老板，前两个工人正在为他工作。三个建筑工人的故事你的目标是什么？不同的人，做 同 样的事，收获不同的结局。因为目标不同。不一样的选择，通往不一样的方向。你的目标是什么？你想成为什么样的人？你想过什么样的生活？你 现在的工作可以帮助你实现目标吗？关于保险的几个问题 保险是什么？ 保险有什么用？ 客户为什么需要保险？ 怎么让客户拥有保险？这四个问题重要吗？我们能够为客户提供的，只有我们自己。我们跟客户接触，为客户做的所有事情可以用一句话概括：取得他的信任和认同。如果他不信任你，不认同你，你的东西再好又有什么用？2008年 5月 12日，我想没有人会忘记这个日子。一场突如其来的灾难，夺取了无数人的生命。一片美丽的人间乐土，转眼间成为了无间地狱。遍地都是残砖断瓦，下面埋藏了很多人的骨肉至亲。逝者已安息，生者当坚强。幸存下来的人，他们该怎么办？天灾无情，人间有爱。全国各地的国寿兄弟姐妹纷涌而至，一起处理善后事宜，为我们的客户提供最好的服务，在最短的时间内将理赔款送到客户手中。2011年 7月 23日 20点 34分，两辆动车追尾坠桥。截止 24日 10:31，温州 动车脱轨事故已造成 35人死亡， 210人受伤。思 考这次温州动车脱轨事故 中，一位旅客若死亡可赔偿多少？2007年国务院令第 501号 铁路交通事故应急救援和调查处理条例 规定：旅客 人身伤亡赔偿限额 15万元，行李损失赔偿限额 2000元。加上强制保险 2万元，如果死亡旅客并 未购买商业保险 ，则获赔限额 17.2万元 。每当有这样的事件，我总是会问自己： 遇险的人群中有没有我们的客户？ 为什么它们不是我们的客户？ 为什么他们不买保险？ 我们怎么做才能让他们拥有保险保障？客户的心路历程 销售时听到的： 我不想买保险。 我家里人不让我买保险。 我有社保，所以不需要再买保险了。理赔时听到的： 早知道会这样，我当时就多买点保险了 。（后悔买少了） 你当时为什么不多坚持一下？说不定我就买了。 （埋怨代理人）地震时听到的： 你们公司给 他们家赔 了那么多，能不能多少给 我们家也赔点 ？我们家损失更重（未买保险）买时永远嫌早，用时永远嫌少 保险的本质 保险的本质，是爱。大爱无疆。如果