总经理岗位经营管理职能

联系方式:-营驶入高铁时代运营驶入高铁时代运营驶入高铁时代zhangYongAn :anlanyon163.cm2010/10/27 日星期三 總總總 經經經 理理理 崗崗崗 位位位 經經經 營營營 管管管 理理理 职职职 能能能經營管理职能担当 第 2 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 總 經 理 崗 位 經 營 管 理 职 能一、 企業經營管理（营銷管理）以科学发展观总揽全局，不断学习和借鉴国内外先进的管理方法，持续创新管理机制，形成自己独具特色的管理模式。多年的企业经营实践中，相继总结出 YYS 快速治理 8 大要素管理体系（人才、项目、生产、质量、科技、营销、物流、品牌）和 6PS 品牌战略管理模式（ 生产、宣传、人才、销售、服务、诚信） 。近年，又推出了自主创新和极富自身特色的以 PCDM 经营承包为核心的卓越绩效管理模式。经营管理理念立足可持续发展，着力三大创新：一是内部环境的自主创新，即人才、制度、技术、管理、文化；二是外部环境的自主创新，主要包括政府的环境、经济的环境、行业的环境；三是资源整合的自主创新，即整合全球品牌、市场、技术、信息资源，强强联合，做大做强。恰逢十五“期間我國繼續重點發展電力工業, 经营管理模式定位，需要面临“驶入高铁时代”的到来, 企业应该从粗放型经营的管理，加速转向以科技经济发展核心竞争力升级和转型。不能只靠不惜成本，以大量的企业资源能量消耗，来获取和积累实现企业经济总量，实现企业真正强盛要具体现在，如何加速产品结构技术研发不断的升级换代、推进企业经济科技核心价值的含金总量高附加值比率，绩效管理全面绩效数字化管理模式。经营目标以目标承包责任制为核心，以绩效数字化管理为手段，形成内部激励机制完全体系化，规避不良的偷鸡摸狗行为，将内部的各项机制建设：建立在公平、公正、公开基础之上，试图以二级法人治理结构运营管理，作为基本思路,發展戰略堅持科技創新，推進技術進步升级，規範企業集团“法制化”管理，開拓和占领大客户资源銷售市場，有效的推进销經營管理职能担当 第 3 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 售市场资源整合与重组，進一步提升產品市場競爭力，加快实现科技核心价值經濟總量到经济质量转型，集團公司經營發展戰略目的總體規劃和历程背景，应该提升到高铁时代节口时间点上。十五“期間按國內生產總值年平均增長 7%測算，“期間仍然計畫投入 2500億元的費用。国家电网未来 2-3 年投资 1,16 万亿元，南方电网未来2 年增加投资 600 亿元，分别较原计划投资规模 54,74%,、55,98%，另外国家铁路电气化建设，到 2020 年我国铁路营业里程将由原来的 10 万公里，提高到 12 万公里，总投资规模由原来的 2 万亿元，增加到 5 万亿元，全国铁路复线率和电气化率分别为提高至 50%-60%以上。铁路建设的供配套需要大量的 12KV126KV 等级中高压开关设备。电力投资保证了后续市场的需求，這些都為高低壓開關設備製造業、产生联动效应并提供了難得的市場機遇。充分利用和整合公共社会有效资源平台，加大品牌文化创新实现品牌价值优势，如何堅持做強一級市場咬住國家重點工程不放鬆，實現大客戶品牌資源靚點效應影響工程，同時推动建設二級市場建设，要做到精雕细琢保证每个客户信息资源有效控制，逐步形成一、二級市場规模营銷網路化大格局，国家宏观经济持续的增长将有利于推动纪云集电器集团实施， “两三经营战略愿景规划“經營目标大發展良好机会和机遇。企 業 產 品 管 道 、 消 費 、 市 場 等 競 爭 條 件 分 析經營管理职能担当 第 4 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 為了更好地契合市場的節點，有效確保在企業营銷活動中，正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的行銷策略，制定切實可行的行銷計畫，建立合理、高效的行銷組織，對行銷計畫的執行實施有效控制, 現代市場行銷觀念作指導，為企業適應複雜多變的营銷環境，用保證企業全方位地滿足其客戶的需求，並通過滿足客戶的需要來實現企業的营銷目標而制定所採用的側翼营銷策略分析方法。企業营銷策略制定的步驟經營管理职能担当 第 5 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 二 、 產 品 消 費 及 管 道 分 析1 產品價格分析、 2 價格趨勢分析、3 價格影響因素分析、4 銷售管道分析5 經銷商及代理商、 6 主要銷售模式一、消費者關注的因素 二、消費者購買管道分析三、典型企業銷售管道架構 三、 用戶分析三 、 產 品 市 場 营 銷 競 爭 策 略 分 析經營管理职能担当 第 6 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 一、基本市場競爭策略、二、 產品生命週期及產品策略根據處於不同區域市場地位企業的市場行銷競爭策略，所採取以下:三、同质化行銷策略：一、市場領導者的行銷競爭策略二、市場挑戰者的行銷競爭策略三、市場跟隨者的行銷競爭策略四、市場補缺者的行銷競爭策略四、智能型高低壓開關設備行業概況分析經營管理职能担当 第 7 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 一 產品特點及主要應用、二 智慧型高低壓開關設備行業特徵分析、三、 智慧型高低壓開關設備行業生命週期評價、五、智能型高低壓開關設備行業市場規模競爭分析、一、2005-2009 年智慧型高低壓開關設備行業總資產發展情況分析經營管理职能担当 第 8 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 二、2005-2009 年智慧型高低壓開關設備行業銷售收入發展情況分析三、2005-2009 年智慧型高低壓開關設備行業利潤總額發展情況分析根據行業總體發展態勢，通過以上企業競爭能力、競爭規模、和外部條件等，以及初步綜合分析數字依據：具體將從以下 6 個方面、集中精力做好市場营銷文章：一：企业营销管理：1：優化區域市場份額，科學制定區域差異性客戶資源的銷售政策，維護、穩定、鞏固大客戶資源，確保企業經營穩定持續健康發展，建立一線市場作為重點優勢目標，驅動二三線市場輻射側翼經營模式，逐步建立和形成獨到特色营銷網路。2：實施建立以企业营销管理中心为“点” ，以大片区域物流配送中心为“线”，以辐射全国销售公司为 “面”的营销运营体系，实施 “点、线、面”相结合、相统一的营销管理模式，为市场的延伸和扩展创造有利条件。以市场为导向，以顾客为焦点”的原则，逐步形成整合资源、网络营销、电子商务、4S 专卖服务等多种形式相结合的独具特色的营销模式。3：政府情商群代戰略行銷模式，創新行銷手段因人而異滿足客戶不同需求，及時調整行銷策略並全方位服務到位。側翼攻關行銷，充分並睿智靈活的穩固利用，客戶負責人手中政策指令性資源，達到和操作政府採購行為，影響下游客戶資源生物鏈延伸。4：把握國家產業政策宏觀走向，以敏銳、靈活、快速的反應獨到視角洞察力，高度認真做好投標前同業最大競爭對手分析，以創新科經營管理职能担当 第 9 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 技高附加值的智慧型產品，精心策劃、創新行銷攻關，科學競爭的報價 5;個主要環節工作節點，並認真細緻做好工程項目商業銷营投標計畫書，實現品牌营銷終極目標。6：市场细分、适应市场多元化趋势，建設二級市場逐步形成二級市場網路化，做好市場前期調研評估工作，針對優勢資源客戶管理配套：要精雕細琢確保服務到位、銷售政策到位、行銷手段到位，不賒帳、不欠帳、不拖帳作為應收款資金安全保障，達到加速財務經營性收益分配及時支付，有效保障經營性資金鏈加速迴圈提高周轉率。7：強化加速應收賬款回收制度，形成資金生物鏈迴圈，做好客戶附加值服務，實施縱向一體化經營策略，堅持每季度或不定期向客戶傳遞公司相關資訊，強化客戶溝通能力，規避銷售市場發生重大震盪或不良狀況時，要做到快速反應，對訂單的評審要素必須認真細緻做好，嚴防過程漏洞的發生。8：降低企业资源能耗，堅持以最小的成本投入，實現財務高效成本運管理，資金周轉率每年不能低於 5%-8%， （迴圈次數）充分提高財務運營成本,稅後淨利潤必須保持在 5%-10%之間，固定資產增值率，按照企業年度實際經營計畫目標值，保持固定資產增值率大約不低於 0,6%-3%左右， （0,%用於日常修善和 3%的改造、改善再投入）嚴格控制非良性財務費用攀升。 （銀行、社會、民間等債務成本）8：合理支配使用企業營業外收入，嚴格控制無據支付，堅持和規範經營管理职能担当 第 10 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 財務報銷制度，合理規避稅收，強化企業債權資金安全防範控制措施。二、 企業內部運營管理、（生產運營暫忽略）（ A）技術研發、專案建設與管理1：加速產品升級換代、實施技術創新開發，推動企業產業、產品智慧升級轉型，提高產品附加值是優化市場競爭力必要經營手段。不斷在新技術，新材料，新工藝領域有著更新的嘗試和突破，吸收先進的思路，經驗，技術等，以高品質、高附加值的換代產品，增強企業競爭力。2：转变企业经济增长方式，用科学尖端技术、实现 GDP 增长强企经营发展战略，加大技術研發經費投入、向世界先進的技術領域靠攏，以智慧化，小型化，高使用性能和安全性能，高可靠性、免維護、注重環保，作為企業經營戰略、產品技術、銷营方式升級和轉型，跟上世界發展的必然趨勢。同時要多層次、多品種發展。多層次是指同類產品在技術性能結構、安裝、智慧化程度等方面應有高中低的區別、规避产品市场同质化，以滿足不同客户和使用者的使用需要。：大力和加快推進名牌戰略經營理念，加強產品品質管制，打造和實施過硬品牌行銷效應。淘汰不具市場競爭力老產品，積極加快開發國家級尖端科技核心密集、高性能、高效能、多功能新產品專案技術，投放並應用到國家重點專案工程市場中去，搶佔市場佔領經營管理职能担当 第 11 頁，共 12 頁 人民控股集團 2018 年 7 月 26 日星期四 崗位任職經營职能 制高點。：實施新產品項目開發經理負責制，通過技術轉讓、在聚集化創新等辦法，並擁有自主智慧財產權的產品，達到每年高科技含量的智慧型產品開發不低於 2 個。對具有市場生命週期性、具有市場活力的常規產品，通過自身技術改造和產品工藝等改造創新辦法，每年增加不低於 4 個。實施動力技術政策激勵。（B ）行政、辦公室管理1：堅持制度創新，健全企業“法制”體系，用完善的制度、流程、建設控制和規範公司內部運行。2：堅持制度第一，總經理第二，專業人做專業事的原則，任何人都必須在企業“法制”框架下，規範其行為，並為此承擔行為代價。3：完善企業流程的規範，企業運行流程管理規範化，堅持把企業組織的運行，作為一個完整統一的大流程進行分析，把企業組織運行分作資訊流、人流、物流和資金流四流運動。健全完善流程之間的介面銜接控制標準，以保證每一個員工都負責地做事、做正確的事、正確地做事。3：企業運行流程管理規範化，是一項專門化的企業管理技術，它的全面完整實施，可以直接起到夯實企業基礎管理，穩定企業發展，保障企業基業長青