公司全国市场招商方案

1通辽罕山肉制品有限公司全国市场招商方案内蒙古通辽市罕山肉制品加工有限公司 1995 年 3 月诞生于美丽的内蒙古科尔沁大草原-通辽市，公司是集牛肉干深加工、肉制品深加工、蒙古族特色铜火锅、蒙餐精品菜系、蒙餐文化传播和推广、蒙餐文化研究与推广、民族特色产品项目开发、检验检测、内外贸易、蒙餐和相关产品技术咨询于一体的现代化民族产品高新技术企业，公司辖一个子公司、两家蒙餐品牌店、一家高端民族餐饮品牌店、五个办事处、一个牛肉干生产基地、两个大型养殖基地、一个物流配送中心、一个外销机构，一个产品研发中心、一个产品控制检测中心，主要产品有“ 罕山牌”牛肉干系列、罕山牌羊肉产品、罕山牌蒙古族特色食品、罕山牌蒙古族特色奶制品、罕山牌奶茶粉系类，罕山牌蒙古族特色炒米系列产品，公司牛肉干生产线通过 ISO9001:2000 国际质量管理体系、ISO2200:2005 食品安全管理体系、 绿色食品认证。公司拥有天然优质草场 10000 亩，饲料基地 1000 亩，养殖基地年出栏牛羊 10000头只。罕山牛肉干产品在呼和浩特、包头、鄂尔多斯、北京、天津、河北、辽宁、黑龙江、吉林、山东、山西、 陕西、重 庆、福建。深圳等地建立销售网络并在北京、呼和浩特、天津、深圳、沈阳设有公司办事处，代理商、经销 商已达 300 多家。2招 商 对 象1、具有快速消费品经营资质的单位，或有一定快速消费品市场营销终端的个人。2、有一定的起动资金和市场运作资金。3、有合作开发当地市场的诚信愿望和营销团队。招 商 原 则1. 区域独家代理经销制度：以地级市以上城市代理为主，每地只设一家，在代理期内，我方决不会以何种理由，用何种形式，以何种价格，向任何第三方供货！2. 零风险市场试销启动制度：在市场的启动初期，我方为代理商提供三个月的试销期，在试销期内，不收市场保证金，不定年月任务量，不给代理经销商任何压力。3. 现款现货制度 ：现款现货，款到三天内发货，节假日不顺延。招 商 区 域 划 分全国以地级市以上城市市场为主，共分为 A 类，B 类，C 类，三大类市场。1. A 类市场是指：北京、天津、唐山、上海、沈阳、重庆、广州和深圳市场。2. B 类 市场是指：哈尔滨，长春，大 连，石家庄，郑州，太原，济南，青岛，西安，南京，苏州，无 锡，合肥， ，福州，武汉，长沙，成都，杭州，宁波，东莞。3. C 类 市场是指：大庆，牡丹江，齐齐哈尔，四平，吉林，鞍山，锦3州，抚顺，盘锦，呼和浩特，包头，大同， 长治，临汾，运城，咸阳，汉中，宝鸡，兰州，银川，乌鲁木齐，西宁，贵阳，昆明，南宁，桂林，招 商 级 别 划 分1、省级经销商：（3 万元品牌保证金）首次进货,20 万，单次次进货不低于 20000 元，每年销售不低于200 万元享受公司省级代理价格和年终返点。2、市经销商：（2 万元品牌保证金）首次进货 10 万元，单次进货不低于 10000 元，每年销售不低于,100 万元享受公司市级代理价.价格和年终返点。3、县级经销商：（1 万元品牌保证金）首次进货 2 万元，单次次进货不低于 8000 元，每年销售不低于 10万元享受公司县级代理价格和年终返点。4、零售商：首次进货不低于 5000 元，享受公司零售商代理价格。招 商 政 策 支 持1.完善的市场保护政策:罕山牛肉干坚持各地市场的独家代理原则，除了决不以任何理由，任何方式，和任何价格向代理商之外的其他任何经销商供货外，4为防止代理商之间的异地窜货行为，特别设立了“全国市场的防窜货督察部”，依据公司严密的市场保护体系和制度， 对代理商的市场进行完善的市场保护。2.不同级别的奖励政策；为提高代理经销商的积极性，和奖励优秀的代理经销商，我们为代理经销商提供了不同级别的奖励政策，用于奖励不同销售业绩的经销商。3.可靠的质量保证政策：有关产品质量方面的任何问题都由我方负责，我们提供从产品的质量认证，食品安全认证和食品销售需要的全部公司证照，为经销商消除掉后顾之忧。4.合法的手续提供政策：我们为代理商提供合法的，完善的产品手续，保证代理商经的合法性，有效避免由此产生的不必要风险。5.实用的市场策划政策：我们根据不同品种的市场定位，为经销商提供实用可行的定位策划方案，确保代理商能够很快地克隆我们的模式，实现我们提出的“小投入，快启动”的市场目标！6.跟进的广告支持政策：在产品的启动期，我们会根据代理商的不同进货量，给代理商提供不同形式的支持；随着代理经销商在全国市场占有率和当地市场铺货率的提高，我们随之会与经销商合作进行大型宣传活动，以支5持代理商的市场销售。7.产品的调货政策：为促进双方的友好合作，我们还为代理商提供了“产品的调换货制度” ，如果代理商有滞销的本公司的代理产 品，只要 该产品在三个月以内，在不影响再次销售，可调换我公司经营的其他规格产品。8.后续品种的优先代理政策：罕山牛肉干会凭借厂家的优势，不断向市场推出适销对路，极具市场的代理产品，前期与我们成功合作的代理商，在后续产品的代理上，会得到我们的特殊优待政策。招 商 市 场 操 作1.现款现货，款到发货：首先由代理商提出代理申请，得到我公司确认后，填写代理商代理市场申请表备案，开始市场运作。我公司在收到代理商货款后的 3 天之内发货给代理商，如遇节假日，发货时间不会顺延。2.发货运输：发货方式采用铁路和公路快运，发货地点由代理商指定，到站前的运费由我公司承担，到站后