第三组京城房车旅游营销计划书

京城房车旅游营销计划书第 1 页 共 26 页京城房车旅游营销计划书北京城市学院 10 旅本 1 班第三组京城房车旅游营销计划书第 2 页 共 26 页京城房车旅游营销计划书目录 .2一、项目简介 .3（一）房车旅游理念（即：项目构思来源） .3（二）公司设计 .3（三）公司的 Logo.4二、目标市场环境分析 .4（一）市场宏观环境分析 .41.经济因素 .42.社会文化因素 .43.人口因素 .44.政治法律因素 .5（二）市场微观环境分析 .51.内部环境因素（即：企业内部分析） .5（1）房车旅游的产品状况 .5（2）房车旅游产品出口地区分布 .5（3）房车旅游的核心竞争力 .52.供应商因素 .6（1）竞争者的优势 .6（2）我们的优势 .6三、关于京城房车旅游的目标市场选择（即 STP 战略） .6四、营销策略分析（即 4P 策略） .7五、风险防范 .8六、结 语 .8七、附录 .8 附录 1：调查问卷 .8 附录 2：调查报告 .9 附录 3：工作感言 .19京城房车旅游营销计划书第 3 页 共 26 页一、项目简介（一）房车旅游理念（即：项目构思来源）当今的世界发展节奏很快，尤其是生活在大都市中的人们，更是承受着生活、工作、情感等多重压力。所以，我们认为减压休闲与放松身心对于每个城市人都具有一定的吸引力。旅游就是一个不错的休闲放松方式，如今团队旅游，大众旅游都已经十分普及了，但是房车旅游仍是一个比较新鲜的词。最初了解到房车是从国外的电影中，比如欧美大片，感觉十分新鲜、时尚。2009 年 12 月发布的国务院关于加快发展旅游业的意见把旅游房车纳入国家鼓励类产业目录。2011 年， 中国旅游业“十二五”旅游发展规划纲要（征求意见稿） ，提出要积极鼓励发展自驾车旅游，加快完善自驾车营地、房车宿营地等与休闲旅游新需求相适应的设施和服务。房车旅游得到了全国各级旅游管理部门和旅游企业的重视。中国市场已经成为房车旅游的新兴市场，国内房车旅游现阶段主要以房车旅游俱乐部的形式向旅游者推广；房车旅游者大多采用租赁的方式出游，专门购买房车去旅游的人还很少；涉足房车旅游的旅行社也不多。有政府的政策支持，一大批汽车旅馆、汽车营地、加油维修站点等服务设施的建立将会带动房车的增长。在这个行业还没有太多人涉足的时候，正是我们大展宏图的时机。（二）公司设计公司名称： RV travel company（RV：房车(Recreational Vehicle)，英文缩写） 。中文名：房车旅游公司公司的性质：类似中介，但不全是中介，不仅是中介，类似旅行社，但不全是旅行社，不仅是旅行社。公司的主营业务：为消费者提供房车，司机，房车宿营地，提供各类游乐观光项目。人性化服务有：根据消费者需求改造房车（消费者自己的） ，房车婚礼，房车蜜月旅行，房车家庭聚会，等等。（三）公司的 Logo 京城房车旅游营销计划书第 4 页 共 26 页二、目标市场环境分析（一）市场宏观环境分析1.经济因素随着全球经济的飞速发展，旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分。国外房车消费的主要目的是：旅行、打猎、钓鱼等休闲活动。我国的经济水平也在稳步而大幅的的提高。人们的生活水平越来越好。因此，对消费和文化的需求要求越来越高。对于生活的品质的要求也越来越高，精细程度也不断提高。因为国民经济收入、消费水平还是与国外发达国家相比不太高，所以中国的房车产业和房车旅游目前还处于起步阶段，随着生活水平的提高和道路交通条件的改善，自己驾车出游成为新时尚，房车旅游前景广阔。2.社会文化因素现在的中国是一个飞速发展的多元化的国家。人们除了保留有很多旧的生活习惯之外，还受到了很多外来文化的影响。中西方文化的差异造成了国内外旅游消费理念的不同。西方人偏重于休闲旅游的行为过程，而国人则表现为侧重于苦旅之后对旅游景点的游览。尤其是在北京这样一个国际化大都市中，文化的相互交融、相互碰撞体现得非常明显。所以，我们就应着手于北京这座城市，开辟不同的旅游线路，将房车旅游开发起来，让更多游客了解到更多途径的旅游方式，从而宣传房车旅游。3.人口因素人口因素，对于中国来说，这永远是个可持续讨论和分析的因素。因为，作为一个人口大国，人口因素带给中国的影响太多太多，不管是有时也好、劣势也罢。不过人口众多也未必只有坏处，人口数量多了，说明房车旅游有更大的市场需求，人们都会对这个新鲜的旅游方式产生兴趣而参与到其中，从而就会为企业增加利润率。这人口多还不仅仅是顾流量大了。其次，如果你口碑树立起来了，那么这么多人在自己的人际网络中进行着一种发散式的宣传，那么这种广告效应不仅节省成本，而且能起到事半功倍的效果。4.政治法律因素2009 年 12 月发布的国务院关于加快发展旅游业的意见把旅游房车纳入国家鼓励类产业目录。2011 年， 中国旅游业“十二五”旅游发展规划纲要（征求意见稿） ，提出要积极鼓励发展自驾车旅游，加快完善自驾车营地、房车宿营地等与休闲旅游新需求相适应的设施和服务。房车旅游得到了全国各级旅游管理部门和旅游企业的重视。从这里就可以看出，政府也同样的大力支持开展房车旅游项目。看来，房京城房车旅游营销计划书第 5 页 共 26 页车旅游将会在人们未来的生活中成为重要的一部分。（二）市场微观环境分析1.内部环境因素（即：企业内部分析）（1）房车旅游的产品状况我们公司在为消费者提供房车，还为消费者设计旅游路线；为自备房车的消费者，根据他们的要求，为其改造房车；为各家庭、各公司、各组织举办不同类型的聚会，联合婚庆公司为不同消费群体打造房车婚礼。（2）房车旅游产品出口地区分布房车旅游先主要在北京地区开发，若有良好的发展，就开始向全国范围内扩展，以及港澳台地区发展，做强做大。（3）房车旅游的核心竞争力我们认为我们房车旅游的核心竞争力包括几部分：第一，我们的主营业务是为消费者提供房车的同时，为消费者设计满意的旅游路线。还有一些自备房车的消费者，根据他们的要求，为其改造不同风格的房车；第二，我们的个性化服务是为各家庭、各公司、各组织举办不同类型的聚会，提供房车、路线、露营地、及各种娱乐节目。还有联合婚庆公司为不同消费群体打造与众不同的、令人印象深刻的房车婚礼、蜜月旅行。第三，我们具有足够的创新研发能力，创新能力是企业持续生存和发展的根本，我们的文化理念首先就是一种持续发展、不断创新的保证，其次我们对于市场需求的重视就是另一种创新的体现，市场需求已发生变化，我们就会马上调整策略，这样的应变能力也是的我们具有足够的自我更新能力。 2.供应商因素我们与各大房车公司通过签订合同，以优惠价格租到房车。我们的露营地点选择在北京八大房车露营基地，因为这是新兴产业，与之匹配的资源并不多，能利用的我们尽最大努力做到，通过与之合作，达成利益一致，以优惠价格获得各类娱乐设施的门票，也可以采取联票或者各种捆绑式的门票。3.竞争者因素我们认为，我们房车旅游的竞争者包括：自助游、团队旅游等市面上各种旅游形式，和各大旅行社举行多样的旅游活动。（1）竞争者的优势以团队旅游来说，有些消费者选择团队旅游，旅行社把旅游者基本需要的多种服务集中起来一次性销售给旅游者为旅游者提供了极大的方便，省去了旅游者自己订房、订机票车票、租车、订餐等很多麻烦；旅行社在客人出发前就为旅游者制定了详细的各种服务和接待计划；旅行社为公司团队旅游提供的食、京城房车旅游营销计划书第 6 页 共 26 页住、行、游都是系统性的，拿的都是团购价，都是低于市场价格很多；旅行社的团队旅游有导游讲解；旅行社团队会有旅游意外保险。（2）我们的优势将家安在轮子上体现的是一种个性化的生活方式。旅游者根据自己的安排和喜好决定自己的路线，行程并且告诉我们，他们就完全不用担心其他有关这一方面的问题了。对于对房车领域认知不足、初次消费房车的百姓来说，房车租赁价格偏高造成他们对房车消费的怀疑，因此我们结合我们公司的旅游理念，和新型的娱乐方式，我们在不同时期针对不同的人群会推出折扣价、家庭租用价、商务合同价、淡旺季价、节日价等价位。而且我公司与各大房车公司、各大露营基地签订长期合作合同，能够以低于市场价的价格租到房车和车位，因此在价格上占有绝对优势。旅游者不用被旅行社指挥得团团转，在什么地方吃饭、天黑前在哪安营扎寨，全凭自己的兴趣所至。三、关于京城房车旅游的目标市场选择（即 STP 战略）市场细分： 我们认为房车旅游的目标市场比较复杂，基本可以认为是群组型。目标市场： 我们面对的是一个很广泛的旅游市场，需要满足不同类型的旅游项目。所以，18 岁40 岁左右的中青年人，白领等有一定消费能力的人。市场定位： 我们的定位是：“车子外面是世界，车子里面是自家 ”，旅游和生活完全结合起来，行在路上，乐在其中。旅游者不用被旅行社指挥得团团转，在什么地方吃饭、天黑前在哪安营扎寨，全凭自己的兴趣所至。四、营销策略分析（即 4P 策略）（一）产品方面1、我们公司在为消费者提供房车的同时，为消费者设计满意的旅游路线；2、为自备房车的消费者，根据他们的要求，为其改造不同风格的房车；3、为各家庭、各公司、各组织举办不同类型的聚会，提供房车、路线、露营地、及各种娱乐节目；4、联合婚庆公司为不同消费群体打造与众不同的、令人印象深刻的房车婚礼、蜜月旅行。（二）价格方面对于对房车领域认知不足、初次消费房车的百姓来说，房车租赁价格偏高造成他们对房车消费的怀疑，因此我们结合我们公司的旅游理念，和新型的娱乐方式，我们在不同时期针对不同的人群会推出折扣价、家庭租用价、商务合同价、淡旺季价、节日价等价位。京城房车旅游营销计划书第 7 页 共 26 页因为我公司与各大房车公司、各大露营基地签订长期合作合同，能够以低于市场价的价格租到房车和车位，因此在价格上占有绝对优势。（三）渠道方面房车来源：与房车公司签订合同，以优惠价格租到房车。公司也会购买少数的房车供消费者租用，但主要还是以向房车公司租用为主。房车露营地来源：北京八大房车露营基地。因为这是新兴产业，与之匹配的资源并不多，能利用的我们尽最大努力去协调、沟通，通过与之合作，达成利益一致，以优惠价格获得露营地门票和各类娱乐设施的门票（可以采取联票或者各种捆绑式的门票的方式） 。项目销售渠道：与各大公司、组织进行合作，以优惠价为其组织年度旅游之类的活动。网络营销渠道：创建自己的官网，也可与其他网站合作，通过网络销售“我们的产品” ，（四）促销方面1、通过网络，杂志，报纸，电视等媒介做宣传，传播新概念的旅游方式，吸引观众注意力，提高知名度。2、在各大车站、出租车上贴示本公司的广告，海报。3、举办活动，提高知名度。让房车公司做投资，办场有关房车旅游的主题晚会，邀请各界商业人士参与，扩大知名度的同时广泛的收集建议；与房车露营地合作举办篝火晚会野餐等活动，吸引各界人士参与。4、在节假日，推出特色房车旅游项目及打折和优惠政策。如：情人节时，推出浪漫情侣游，并给予情侣优惠价。5、我们的广告语：“带上你的家去旅行，享受你的自由生活” travel with house，enjoy your free life五、风险防范（一）安全问题：保险，驾照，司机的驾驶技术，旅客的安全教育问题（二）房车维护问题六、结语综上所述，我们认为我们的房车旅游还是有一定的优势和发展潜力的！我们相信这个项目如果做进一步更加详细的设计会达到超乎您想象的水平。我们的初期设想已经完成。京城房车旅游营销计划书第 8 页 共 26 页七、附录 附录 1：调查问卷京城房车旅游调查问卷房 车 旅 游 是 一 种 以 房 车 为 载 体 的 新 型 旅 游 方 式 。 “车 子 外 面 是 世 界 ， 车子 里 面 是 自 家 ”， 旅 游 和 生 活 完 全 结 合 起 来 ， 行 在 路 上 ， 乐 在 其 中 。 可 以 让旅 行 者 摆 脱 旅 行 社 的 控 制 ， 随 心 所 欲 ， 个 性 时 尚 。房 车 旅 游 早 已 风 靡 美 国 ， 欧 洲 ， 如 今 席 卷 中 国 ， 您 准 备 好 了 吗 ？Lets go！1、您的性别 男 女2、您的年龄段 24 以下 2544 4564 65 以上3、您的学历 本专科以下 专科 本科 研究生 研究生以上4、您的目前状况 在校 在职 待职 退休 其他5、您的月收入 1000 以下 10013000 30015000 500110000 10000 以上6、目前，您是否愿意参加房车旅游 十分愿意 愿意 无所谓 不愿意 根本不愿意7、您若是参加房车旅游，您会选择与几人同行2 人以下 34 人 56 人 7 人以上8、您若是参加房车旅游，你会倾向与几天的行程1 日游 24 日 5 日以上 无所谓9、您若参加房车旅游，您会选择谁来驾驶家人 自己 朋友轮流开 专门司机 其他_ 10、您若参加房车旅游，你会选择哪种组织方式呢外租房车/自助游 外租房车/ 半自助游自购房车/自助游 自购房车/ 半自助游其他_11、您若租用房车，您认为您能支付的起的价位是300/天 400600/天 600800/天 80