“靓型”购衣小贴士计划书(决赛)

“靓型”购衣小贴士天津商业大学商学院“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书队伍名称扬帆起航“靓型”购衣小贴士目录团队简介1页成员组成2页背景分析3页产品名称4页产品宗旨4页产品简介4页数据分析4页产品详解产品目的意义6页所需技术软件7页产品构思7页产品优点11页营销策略11页产品图解12页存在的问题及解决方法14页成立公司公司设想16页公司选址16页竞争优劣势及机会与威胁16页财务分析18页“靓型”购衣小贴士人力资源管理18页人员招聘设想21页员工培训及福利21页公司发展设想22页宣传口号23页后期发展23页附录调查问卷24页“靓型”购衣小贴士第0页共29页团队简介梦想不在纸上、嘴上，而在抽屉里、心里；梦想不是滔滔不绝，而是专注、暂时的沉默；扬帆起航，我们驶向时而波涛汹涌，时而风平浪静的浩瀚无际的大海。我们预测不了风云变幻、海潮涨落；我们也没有丰富的航海知识和高超的驶帆能力；我们或许也没有李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪迈，但是我们有我们的倔强、自信和执着。为了那远在大洋彼岸的目的地，为了那深藏在我们心中的梦想，扬帆起航，我们出发了，只是想让梦想不在前方，在以往。“靓型”购衣小贴士第1页共29页扬帆起航“靓型”让网购飞一会儿。“靓型”购衣小贴士第2页共29页成员组成游智越来自宝石1201班，为小队的队长。他是一个性格冷静的、思维缜密，喜欢光影和文字的男孩，喜欢做一名背包客，现已走过全国11个省，正在为走遍全中国而努力。杨玥莹来自工商1214班。她是一个温柔内向、充满活力的女孩，喜欢DIY玩偶和服装设计。“不为失败找借口，只为成功找方法”。一直激励她不断前进。谢凡来自宝石1201班。他是一个积极乐观，勇于创新，敢于体验新事物的大男孩，爱好弹钢琴、滑雪。平时会找些项目赚钱，大学的愿望就是用自己的钱游遍全国。初芮来自宝石1201班。她是一名性格外向，较为随和的云南姑娘。平时喜欢旅游、看电影、吃各种美食。一直坚信“付出以收获是成正比的”。希望将来能环游世界。朱尘来自工程1202班。她是一个性格开朗，善于和人打交道的典型射手座女孩。无聊时喜欢听五月天的歌曲，闲暇之余也会兼职锻炼自己。“就算失望，不要绝望”，这句话是她的人生信条。“靓型”购衣小贴士第3页共29页背景介绍随着计算机技术的飞速发展、网络技术的日益进步，电脑越来越群众化、互联网越来越大众化。根据网络资料显示，我国各大城市的家庭60都已经拥有电脑，并且宽带普及、率正以每年30的速度飞速增长，互联网的运用越来越广泛。近几年以来，“网购”这个词汇越来越多的出现在我们的日常生活之中。“网购”顾名思义就是通过互联网检索商品信息，并通过填上了私人支票账号或信用卡卡号的电子订购单发出购物请求，然后厂家通过快递公司送货上门的购物方式。它最大的优点便是一、可以在家“逛商店”，订单不受时间、地点的限制。二、获得较大的商品量，买到当地没有的商品。三、通过订单卖商品，省时省力。但“网购”为我们带来方便、快捷的同时也有一些弊端孕育而生商品实物和照片差距较大，不能亲身体验商品，退换货不方便等。根据我们初期的问卷调查和网络调查显示，有89的人都进行过“网购”，其中“网购”服装时有3519的概率遇到服装尺寸不合适的问题，而有86的消费者希望有一个能够精确指导购买服装的软件或平台。因此，现在市场上特“靓型”购衣小贴士第4页共29页别需要这样一个能精确指导购买服装的平台。产品名称“靓型”购衣小贴士产品宗旨精准明确，方便快捷，直观清晰，服务大众。产品简介一个指导网购服装的软件，与各大网购服装网站相链接，在顾客购买服装的页面中，只需点击一个网页链接进入我们的软件平台。我们的软件将根据每款所售服装的衣型尺寸数据，以及消费者所提供的身高、体重、三围或照片等身型资料，为消费者提供精确的服装信息，并分析、构建出一个3D模拟消费者，让消费者能在计算机上进行各款服装试穿、服装搭配。来解决顾客在网购服装时不能试穿等问题，以到达服务广大网购服装顾客挑选到合身、适合、漂亮的服装。调查数据我们在学校校园和市区商业街，分别对100位1018岁的未成年人、208位1930岁的成年人以及20位其他年龄阶段的共328位社会各个阶层的人进行问卷调查。得到一下结果“靓型”购衣小贴士第5页共29页人们在日常生活所穿的服装中，网购的服装已经越来越多，占据了741的比重。而其余的服装不选择网购有一下几个原因有496的人觉得是因为无法试穿、而的人觉得尺寸不好掌握、还有94的人觉得是由于不易选择服装搭配。网购服装时有517的几率发生尺寸不符等问题使得顾客对其所购服装不满意，甚至在参照了卖家提供的尺码对照表时，还有637的几率仍会发生此类情况。而当这种情况发生时，顾客们有356的选择退货；259的选择勉强穿；224的选择送给别人；161的将弃之不管。这样造成了很多不必要的麻烦与浪费。因此，有81,7的顾客希望出现一个可以提供准确网络服装尺寸、样式的软件，来指导顾客网络挑选服装。由于软件需要输入一些个人的隐私数据（身高、体重等），顾客担心我们的产品会因保密度不够而泄露其数据。然而在我们的调查中显示，有726的顾客都愿意输入其“靓型”购衣小贴士第6页共29页身型资料。对于剩下299的顾客的担心，我们将对软件进行完善，并作出承诺，消除顾客的忧虑。产品详解产品目的意义随着计算机技术的发展和生活节奏的不断加速,网络虚拟系统日趋成熟化和大众化。网上购物逐渐成为人们日常生活购物方式中不可缺少的部分,很多人逐渐习惯通过不断兴起的各类购物网站来购买各类商品,以满足日常生活的需求。据统计,利用互联网出售产品也正逐步成为高级服装的交易方式之一。在网络零售环境下,服装公司不仅要面对时尚行业短暂的流行趋势,以及传统零售业不稳定的特性,还必须面对一道消费心理难题如果顾客在购买之前无法确定服装的着装状态,那么他在购买过程中会表现得非常犹豫。网上买衣服的购物方式已经被很多人接受，近年来，人们已经不再满足于简单的文字介绍和图片展示，而是对商品的交互性和真实性有了更高的要求。为了买足客户的这种需求，“3D试衣间”应运而生“3D试衣间”通过三维仿真虚拟模特和3D仿真虚拟衣物，为消费者提供网上试衣服务。但是，这种服务目前还不能广泛应用于淘宝等普通购物网站。我们的软件旨在给像淘宝、凡客、拍拍等网站提供更加完善的网络试衣间，给到网上购衣的消费者提供更加真实的“真人”试衣效果。创新的技术和优质的服“靓型”购衣小贴士第7页共29页务，让商户舒心，让消费者放心。所需技术软件以VIRTOOLS为主要开发工具,以PHOTOSHOP,3DSMAX为辅助开发工具的OPTITEX3D技术。该技术是一个逼真的服装模拟系统，它通过缝合信息、布料机械的特性、颜色、印花、微标以及材质创造3D立体服装。可以将2D平面纸样，转换创作出模拟真实的服装，让你在3D模特身上模拟逼真试衣效果。OPTITEX3D技术是对PDS（样板设计系统）的一个天然的扩充，创造3D首先要有现成的通过中体设置的纸样样板，这些可以从PDS或其他的外部的CAD应用程序获得。设计并实现一个具有良好操作性、交互性,并且可以应用于网络的人体换装系统。产品构思我们与各大“网购”网站相联系，当消“靓型”购衣小贴士第8页共29页体重（斤）8090100110120130140150160170码数（裤子）25262728293031323334腰围（尺寸）1尺81尺92尺2尺12尺22尺32尺42尺52尺62尺7腰围（厘米）64677072747779828790腰围（尺寸）2尺52尺62尺72尺82尺93尺3尺13尺23尺33尺4臀围（厘米）8386899296100103107110113衣S号165适合身高165CM左右，体重100斤以内M号170适合身高170CM左右，体重120斤以内L号175适合身高175CM左右，体重120140斤以内XL号180适合身高180CM左右，体重140160斤以内XXL号185适合身高185CM左右，体重160斤以上裤XS号165A28码腰围2尺1S号165B29码腰围2尺2M号170A30码腰围2尺3L号170B32码腰围2尺4XL号175A34码腰围2尺5XXL号175B36码腰围2尺6XXXL号18038码腰围2尺7费者购买服装时，在“尺寸选择”的选项框旁有我们的一个网页链接，可以进入我们的平台。消费者在我们的平台中输入自己的身高、体重、三围或照片等身型资料,我们则根据每款所售服装的尺寸数据，为消费者提供精确的服装信息，并分析、构建出一个能3D模拟消费者，让消费者能在计算机上进行各款服装试穿、服装搭配。我们初步计划，此平台分为4个部分服装详解、3D试衣间、店铺信息、个性设置。、服装详解其中收录每款服装的详细资料。我们收集每款不同服装，如运动服装（英文型）、休闲服装（数字型）等的官方尺码对照表（以运动男装为例，如下图），通过系统整理后，以直观清晰的表格或检索方式呈现在第一个部分中，以便消费者可以方便快捷的快速查找自己所需要服装的尺寸。“靓型”购衣小贴士第9页共29页、3D试衣间是我们平台的特色所在。界面为透视立体感觉，我们的技术人员将所有的服装的样式以及尺码等比例缩小放入电脑的一个数据库中（此数据库中的衣服的样式、数量以及尺码会随着商场中的衣服实体进行不断的更新，以保证顾客可以及时地体验到时尚和避免电脑中有此类商品而现实中商场却缺乏这种衣服的情况）。当顾客前来试穿服装时，可以通过消费者在界面左边输入的的身高、体重、三维等身型资料的输入框。的身高、体重、三围或照片等身型资料以及从照片中运用一些影像捕捉技术（主要是3D技术、影象技术）“将自己等比例缩小”放入电脑中，即将自己的形体缩小体（外貌不变，以变使顾客更真实的体验搭配穿衣的效果）放入电脑变成一个“模特”，展现在界面中间一个可旋转的人物展台上。这时顾客便可以从展台下方滚动形成的数据库中挑选自己喜“靓型”购衣小贴士第10页共29页欢的衣服，将其穿在电脑中那个“真实的我”上，从而通过不断的试穿比较出最适合自己的衣服。当然你可通过对电脑中的自己进行发型的修改或者摘戴一个帽子，一对耳环或一副眼镜等查看自己的整体效果以达到自己最满意的造型和外表，并且为将来外型的定位做出一些初步的参考，甚至可以保存形象成为自己的“个人秀”。而我们的后台工作人员安排如下、店铺信息其中将有具有我们平台链接的所有店铺的详细信息，我们将这些店铺的新品信息，促销信息，会员信息等归纳，以清晰明了的表格或检索方式罗列出来，方便消费者进行浏览、查询。、个性设置其中消费者可以对平台中的展台的样式、信息栏的边框、整个界面的背景、资料显示的字形字体等根“靓型”购衣小贴士第11页共29页据自己的喜好进行个性设置。此平台以实时、三维、交互和逼真为主，利用现有的虚拟现实技术，结合计算机技术、三维科技、仿生技术等，再根据人体的凹凸、服装的材质等条件约束后产生形变，从而判断服装的舒适度到达消费者虚拟试衣的目的。让消费者在家中就能身临其境地挑选自己满意的商品，体验试穿服装的乐趣。产品优点、能精确、明了的提供准确的服装尺寸信息，并能判断服装与消费者身形的符合度。、操作方便、简洁、快捷，节约消费者在“网购”服装上所花费的不必要时间和精力。、平台形象、逼真，在虚拟的网络世界中给消费者真实感，让消费者在家便能身临其境的体验试衣乐趣。、服务面广、面向人群广，在“网购”的市场中大众需求度高。营销策略、免费试用。毕竟没有人愿意第一个尝螃蟹的滋味，所以公司在初期可以提供一些免费试用的营销策略，因为只要让一些店主尝到赢利的好处，他们自然会用你的设备，而且别的商家看到这种情况，也自然会用你的产品，这样就形成了一“靓型”购衣小贴士第12页共29页个良性循环，实现双赢；、委托加工。为了降低成本和初期管理上的困难，我们可以委托一些软件厂家生产我们的设备。一方面，我们可以在不同的地区挑选成本低的商家生产，我们可以全力监制，实现产品的高质量与高效率；另一方面，可以迅速占领不同地区的市场；、品牌效应。初期可以大力做宣传，做出品牌，做大市场，当然，你的产品必须质优。具体的做法可以是在电视黄金时间适当插播一些广告，虽然成本较高，但是在以后可以带来巨额利润；可以通过营销策略的第一条免费试用，在一些城市的核心商场委派我们的推广人员进行大力的推广；、知识产权策略。在初期，形成我们的核心技术时必须申请专利，保护我们的产品和品牌。市场分析I、因为中国市场这一方面的空白，所以在初期市场推广方面必定有一定的困难，解决方案见营销策略第一条和第三条。、现在计算机技术虽然比较发达，但很多人对3D试衣间操作比较陌生，所以需要大量的专业人员去教授顾客操“靓型”购衣小贴士第13页共29页作。、初期需要大量的资金，所以初期资金的来源比较困难。产品图解服装详解3D试衣间店铺信息个性设置身高体重折扣信息，广告等身型资料输入位置。转换菜单栏3D模拟消费者“靓型”购衣小贴士第14页共29页存在的问题及解决方法我们的软件刚刚推出，需要在运用中进行调试与改进，同时将发掘出一些问题，我们也提出来一些改进的想法1针对人群有限目前，大部分的试衣网只针对女性服务，而孕妇、男性、儿童并未涉及，尚未形成全民按系统的服务，很大一部分群体还无法享受到是以往所带来的快乐。2虚拟模特和服饰失真网络是以在多数网站并没有成熟的技术，即使是“试衣网”展示的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这导致试衣的效果大打折扣，实际参考价值不高。而且，很多实物和试衣间宣传的差别仍然很大，网上试穿效果即便合适，实际衣物也会存在很多问题。另外，每个人的身材各有特点，除非身材很接近标准模特，否则传出的效果会很糟，虚拟的人体无法代替真人，所以目前试衣的服务主要集中在服装搭配上，这导致“3D试衣间”失去了存在的价值。展台发型鞋子裤子衣服衣服、裤子的选择栏。商品滚动图示框“靓型”购衣小贴士第15页共29页3渠道机制的束缚目前服装品牌在终端渠道上，仍然主要依靠代理商、经销商，而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响，渠道机制的问题是企业推广网络直销的顾虑之一。4服装版型获取困难运用虚拟模特需要服装生产厂家提供每件服装的版型，才能制造出真人穿衣后的三维效果来，而这些版型是每个厂家的商业秘密，一般的经销商很难拿到，所以淘宝、易趣网上的服装卖家还无法使用虚拟模特提供网上试衣服务。而“试衣网”虽然相对服装版型比较多，但是大多数是过季产品，而对这样的产品而言，能否试穿意义也不大。我们提出了一下几个解决的方法1行业诚信准则厂家不愿意提供服装版型，无非是为了防止盗版产生，那么，只要“3D试衣”行业能够做到与厂家健康合作，为厂家保守秘密。随着口碑效应、营销策略产生作用,合作伙伴从一部分服饰到一个厂家，从一个厂家到几个厂家，由点到线再到面的辐射，最终形成良性循环、互利双赢。2深入市场细分适当增加男性、儿童、孕妇的虚拟仿真模特和服饰，由于是新兴行业，具有一定的风险性，可以与厂家合作采用订货型生产机制，降低积压风险，同时更加了解这些潜在客“靓型”购衣小贴士第16页共29页户的需求与特性。3提高技术含量实现真正意义的“3D”，尽可能地量化细微之处，降低虚拟模特与真人的差异。成立公司公司构想当我们的软件渐渐融入网购市场，被消费者所追捧时，依靠点击我们网站的流量费以及每次使用我们软件的费用，我们便可以成立公司。我们公司将以推出的“靓型”购衣小贴士为基础，运用其所带来的名声与宣传效应，来打造我们的公司品牌。并依托于我们的第一个产品“靓型”购衣小贴士来改进使其成为真正的虚拟服装库，甚至研发新的软件来服务大众。公司选址一栋配套有水,电,宽带,电话,中央空调,电梯的写字楼,交通便利的成熟的CBD商业区。附近高校林立，人文气息浓厚，同时毗邻国内最大的数码商业区和高新技术区。需要公共配套设施实用性会议室、专业的前台形象、休闲洽谈区、迷你小吧台、饮水机、微炉复印机、打印扫描机。该办公场地需可办理工商注册，更需符合申领发票，年审的要求。竞争优劣势及机会威胁优势技术技能优势3D扫描网络试衣间是我们公司通“靓型”购衣小贴士第17页共29页过结合各种先进技术研发出来的一种新的网络真人试衣模式。通过软件的形式，将真人试衣更加具体化，更加人性化。让消费者真正体验真人试衣的效果。人力资产优势我们公司主要招聘的是那些高新技术和具有专业知识的人才，本公司的资金除了研发产品之外，主要用于招聘具有一定专业的人才和人才的培顺。其它优势3D扫描网络试衣间既省时又省力，对上班族来说很实用。我们可以通过网上试衣间直接购买自己喜欢的衣服，也可以常去试衣网站上逛逛、试试衣服、乐此不疲，由于用户在网上买衣服，去苦于不能试穿，有时候拿到衣服一看，虽然很漂亮，却不适合用户穿。有了我们公司研发的3D扫描网路试衣间，可以给用户提供很大的帮助。可以让用户真正的体验到那种不一样的效果，体验到那种“真人试衣”的效果。享受更加真实的试衣感觉。劣势3D扫描网络试衣间是要通过对自己全身的扫描，然后经系统的操作在自己的电脑显示出自己的立体图像，在这过程中，有可能造成个人隐私的泄漏，因此可能对自己的形象或名誉照成损害，由于取证环节的困难是很难通过法律途径维权的，但是，我们公司会进一步完善这一点，谨慎于每个细节，不会让网络黑客等有机可剩。潜在机会当今是一个高科技的社会，随着科技的发展，网上买衣服将渐渐的潜入人们的生活中，也将慢慢成为人“靓型”购衣小贴士第18页共29页们生活的一部分。特别是我们公司开发的3D扫描网络试衣间，因为完善了其他试衣间的不足，所以，3D扫描网络试衣间的兴起也就无可厚非了。客户群的扩大趋势或产品细分市场商户群的不断扩大和产品细分市场将给我们公司带来很大的利益，不但可以大规模的满足商户的需求，而且可以促进我们产品的进一步研发。出现向其它地理区域扩张，扩大市场份额的机会随着我们公司的发展，我们公司有可能不断的向外扩张，不断的完善我们的产品以及不断的扩大市场份额的机会。危及公司的外部威胁在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。我们公司应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。财务分析公司毕竟是从事高科技的，所以在研发和推广方面必定需要大量的资金，并且公司经营初期需要大量的专业人员，所以为他们支付薪水也成为了很大一部分成本。针对这种情况，公司在经营初期可尝试以下做法、尝试一下低投资高产出的做法，只不过这需要你的坚持和不懈的努力。我们会切忌好高务远，要脚踏实地地从零做起。任何投资都会伴随着一定的风险，所以我们选择的时候一定要慎重。“靓型”购衣小贴士第19页共29页、向银行贷款，这是关于提高国家整体生活水平与技术含量的创业项目，所以必定会得到国家的大力支持。、实现融资，寻求合伙人，这样不仅可以降低个人风险，也可以短时期内集结到大量资金。、发行公司债券，在短时期内利用公众的力量建立起一定的公司基础，充分利用所集结起来的资金。人力资源管理我们的团队不会过多的设置管理人员，我们管理层要精并且简，因为坦率的说“投资是一项经营人才的业务。”我们的队伍将会非常有德有才，并且效率为上。如果可能地话，可以学习国企。主要职务分为以下董事会1主持公司日常工作，对公司的重大决策作出决议其中包括组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算及日常经营工作的重大事项等。总经理1实施公司的总体战略组织实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。2根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划等。研发部1对质量管理体系的日常管理工作，包括内部审核工作；2产品的监视和测量控制；3数据分析管理工作及纠正、预防措施的评审工作4产品的研发等。市场营销部1负责公司产品的市场开发、客户管理和“靓型”购衣小贴士第20页共29页财务总监产品销售组织工作定期组织市场调研2收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略3经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准等。人力资源部1负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行。2负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议3负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量等。财务部1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。总经理负责生产研发的副经理负责市场营销的副经理负责人力资源的副经理法律顾问董事会“靓型”购衣小贴士第21页共29页人员招聘设想技术部精通3D技术，有创新精神。（4人）客户服务部有礼貌，口才能力比较强，仪表端正，吃苦耐劳。5人营销部营销专业毕业，大专以上学历，营销策划能力强。（2人）财务部有财务、会计、金融等技能；能够熟练使用办公软件和统计工具有会计师事务所及工业企业财务经理复合工作经验者优先。（2人）行政部熟悉公司行政管理体系与制度建设，对行政规范管理等方面有丰富的实践经验；有较强的责任心和团队精神。（1人）人事部有自信、可塑性强、能言善辩、反应敏捷、有团队精神、热爱组织、能独立策划筹备各类活动；（2人）初期主要部门，公司初期要通过一些主要措施占有市场，因为此行业日后必竞争激烈，初期这样做可以为日后激烈的竞争准备大量资金和服务经验公司严格而又人性化的企业制度与规章外部支持“靓型”购衣小贴士第22页共29页招聘渠道校园招聘、现场招聘会、猎头等员工培训及福利培训方法1、讲授法2、操作示范法3、案例研讨法等培训时间一月一次。员工福利薪酬基本工资2500元职务津贴绩效工资年终奖金假期星期六、日。春节、清明节、劳动节、中秋节、国庆节、妇女节（带薪）。结婚八天带薪。分娩八星期（带薪）。丧假五天（带薪）。公司发展设想第一阶段建立及完善期（36个月）这是公司发展初期。这一阶段，公司完成第一期资金准备工作，将购买各种服务器，办公用品，招募员工，建立自己的网站和后台数据库。完成中心网站的建设后，联合最有实力的网络商场共同推出具有独特功能的公司网上试衣服务，并在一个短期内（约2个月），将免费为各种著名服装服饰厂家和消费者提供服务。同时，公司将主流媒体和这些服装厂家进行线上、线下的网站宣传推广，积极打入市场，提高网站知晓度，树立品牌形象，逐步建立健全的服务网络。这期间公司估计的注册用户达到100,000户，临时用户达到2