烟草专卖营销中心培训课件：烟草专卖品牌基础知识学习(完整版).pptx

品牌基础知识学习营销中心学习的主要内容一、品牌分类介绍二、品牌特征简介三、品牌市场定位（情景模拟）一、分类介绍1天子类2经典类3功夫类4龙凤类5阳光类6其他类批发价格680元/条零售1600元/条焦油含量10MG卷烟类别一类娇子（传奇天子）1、天子类1、天子类扁盒批发价格640元/条零售1000元/条焦油含量10MG卷烟类别一类批发价格370元/条零售450元/条焦油含量12MG卷烟类别一类俗称软天子娇子（软黄天子）1、天子类批发价格260元/条零售300元/条焦油含量12MG卷烟类别一类俗称小天子娇子（锦绣）1、天子类2、经典类批发价格135，115元/条零售150，130元/条焦油含量8MG批发价格135，108元/条零售150，120元/条焦油含量12MG（硬红逸品）（硬绿逸品）（红）（蓝）批发价格500、270、200元/条零售600、300、230元/条焦油含量5、7、10MG（传奇天子）3、功夫类（功夫王）（硬功夫7）（硬功夫）批发价格170、135、63、54元/条零售200、150、70、60元/条焦油含量12、12、12、12MG（传奇天子）4、龙凤类（龙凤珍品）（龙凤经典）（龙凤喜庆新）（龙凤世纪朝）5、阳光类批发价格63元/条零售70元/条焦油含量12MG卷烟类别三类5、阳光类批发价格81元/条零售90、100元/条焦油含量12、11MG卷烟类别三类6、其他类（精品）（国宝）（软紫国宝）（X）（新概念）批发价格400元/条零售500元/条焦油含量10MG卷烟类别一类特点木盒装娇子（精品）6、其他类批发价格178元/条零售200元/条焦油含量10MG卷烟类别一类以前的软大金元娇子（软紫国宝）6、其他类批发价格200元/条零售230元/条焦油含量12MG卷烟类别一类俗称蓝天娇娇子（国宝）6、其他类6、其他类批发价格80元/条零售90元/条焦油含量8MG推荐女士烟卷烟类别三类人身安全二、品牌特征简介新一代清香型卷烟科技，减害先锋科技，减害先锋ABC减害先锋减害先锋“复合生化制剂综合减害技术”获四项国家发明专利和国家烟草专卖局颁发的“科学技术成果鉴定证书”，并获09年度中国烟草总公司科技进步二等奖。“复合生化减害”的三大突出优势国家专利认证真实体味有凭有据有凭有据平均减害30以上最高减害675定量的承诺定量的承诺减害不减香减害不减香减害不减香吸味丰富饱满三、品牌市场定位1、情景模拟老同学，我要结婚了，想买点软云，或者玉溪烟婚宴上用，你觉得怎么样用软云、玉溪多一般啊，平时大家都抽这个，结婚就该特别点，结婚还要突个好兆头，我给你介绍一个龙凤呈祥，比软云、玉溪还要便宜一点，才200元一条，我们好多同学结婚都用这个，比软云、玉溪独特多了。三、品牌市场定位2、情景模拟张哥，我儿子要结婚了，想买点烟婚宴上用，不知道买什么好，诶，你在烟草公司上班，你给我推荐一下吧我想买盖中华，但是现在中华假的又特别多，你能给我介绍点和中华档次差不多的吗小结1234首推（龙凤珍品）、（龙凤经典）盖中的替换产品软天子紫云的替换产品阳光100、时代阳光软云、玉溪的替换产品（龙凤珍品）、小天子三、品牌市场定位3、情景模拟诶，老曾，这两天我们州政府要开一个关于安全生产的会，州内各级管安全工作的领导都要出席，我想买点会议用烟，你说用点什么好啊用精品啊，我们现在州内开会都用这个，价格适中，还不像中华那么高调，或者软天子也可以，价格都差不多，包装也好看，相信我，没错的。三、品牌市场定位4、情景模拟老婆，快过节了，我们公司想买点烟送客户，你在烟草公司上班，比较熟悉烟草，你说我们买什么好，我们什么价位的都想买一点，送不同的客户。这个简单啊，把你们的客户分类，一类客户送640的天之，二类客户送400的精品或370的软天子，三类客户或者经常给别人添麻烦的客户就送小天子或功夫啊。总结1234婚庆市场会议用烟节假日送礼孩子满月功