营销思维培训.pptx_第1页
营销思维培训.pptx_第2页
营销思维培训.pptx_第3页
营销思维培训.pptx_第4页
营销思维培训.pptx_第5页
已阅读5页,还剩19页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、内部资料 注意保密,营销思维,营销基础,产品:Product,产品种类、质量、设计、功能 品牌名称、包装、规格、服务 保证、退货,目录、折扣、折让、付款期限 信贷条件、正常价、交易条件,覆盖区域、商品分类、位置 存货、运输、店面布局,销售促进、人员推销、公共关系、直复营销、样机试用、商品成列、广告,渠道:Place,促销:Promotion,价格:Price,营销基础,产品 价格 渠道 促销,4P,4C,需求 成本 便利 沟通,营销基础,营销基础,营销基础,营销基础,营销基础,房地产营销,互联网思维营销,互联网思维就是: 专注 极致 口碑 快,互联网思维= 用户量 + 免费 + 体验至上,互联

2、网思维: 也就是 “传统思维与非传统思维” 的区别罢了,互联网思维营销,4P,CRM,创新,专注产品 与服务的极致,优秀的社会化媒体营销,互联网的实质: 是将信息电子化,并在其基础上完成存储和传输。 信息电子化之后,传播效率成几何倍数提升,随即引发商品运输、市场调研、产品研发等诸多环节的成本快速递减,继而掀起一轮颠覆性的互联网革新。,与其说用互联网思维来革新自己的理念,还不如让我们自己做一个“创新型思维”的人,Song Li,成功中找规律,小米,褚橙,互联网思维营销,Song Li,【背景】 雷军 2010年4月创办小米科技 2011年8月公布自由品牌手机小米手机 2013年8月实现新一轮融资

3、时,被估值100亿美金! 排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司 硬件公司排名则仅次于联想集团 在拥有上千品牌、老手高手强手如林的中国手机市场,在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代,小米成功占领中国智能手机市场。,互联网思维营销,小米模式 请同学分享购买小米手机的经历,Song Li,小米模式,Song Li,粉丝 饥渴营销,C2B预售,快速 供应链响应,“零库存” 策略,互联网思维营销,小米模式 雷军投资准则,Song Li,互联网思维营销,小米模式解读,Song Li,Products 自己定位为苹果的补缺者,采取了侧翼战为主要战略形式,定位在手机“发烧友”

4、这个市场,“为发烧友而生”!,C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+“零库存”策略,小米卖手机利润并不高,关键卖增值服务、衍生产品,同时打造互联网平台来盈利。2013年小米推出了一系列粉丝需求的产品:盒子、电视、路由等。未来的小米将是依托粉丝经济卖的是智能生活。,Promote 最重要的营销策略是饥渴营销模式,没有F码,有钱也未必能买到小米。在这个粉丝经济的互联网时代,小米完全靠社交媒体、走的是电商路线,成本大大地降低,超高的性价比仍然有利润。,产品定位,营销模式,盈利模式,供应链模式,小米模式 解读,互联网思维营销,褚橙年轻化口碑营销,Song Li,褚时健 中国烟草大王 效力

5、红塔的18年中,为国家创造的利税高达991亿,加上红塔山的品牌价值400多亿(其他品牌价值没有评估),为国家贡献的利税至少有1400亿 85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨,利润超过3000万元,固定资产8000万元,互联网思维营销,褚橙年轻化口碑营销,Song Li,甜酸比:24:1,互联网思维营销,Song Li,褚橙 年轻化 口碑营销,寻找精众意见领袖,产生圈子效应,用爆款产品支撑品牌提升 褚橙成就了本来生活网,品牌要卖一种精神 报道褚时健的故事,褚老这种历经磨难和创业的精神,让创业家和名人能够主动吸引,褚橙年轻化口碑营销,个性化包装+内容,褚橙个性化外包装,Song Li,中国最具

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论