营销思维培训.pptx

1、内部资料 注意保密,营销思维,营销基础,产品：Product,产品种类、质量、设计、功能 品牌名称、包装、规格、服务 保证、退货,目录、折扣、折让、付款期限 信贷条件、正常价、交易条件,覆盖区域、商品分类、位置 存货、运输、店面布局,销售促进、人员推销、公共关系、直复营销、样机试用、商品成列、广告,渠道：Place,促销：Promotion,价格：Price,营销基础,产品 价格 渠道 促销,4P,4C,需求 成本 便利 沟通,营销基础,营销基础,营销基础,营销基础,营销基础,房地产营销,互联网思维营销,互联网思维就是： 专注 极致 口碑 快,互联网思维= 用户量 + 免费 + 体验至上,互联

2、网思维： 也就是 “传统思维与非传统思维” 的区别罢了,互联网思维营销,4P,CRM,创新,专注产品 与服务的极致,优秀的社会化媒体营销,互联网的实质： 是将信息电子化，并在其基础上完成存储和传输。 信息电子化之后，传播效率成几何倍数提升，随即引发商品运输、市场调研、产品研发等诸多环节的成本快速递减，继而掀起一轮颠覆性的互联网革新。,与其说用互联网思维来革新自己的理念，还不如让我们自己做一个“创新型思维”的人,Song Li,成功中找规律,小米,褚橙,互联网思维营销,Song Li,【背景】 雷军 2010年4月创办小米科技 2011年8月公布自由品牌手机小米手机 2013年8月实现新一轮融资

3、时，被估值100亿美金！ 排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司 硬件公司排名则仅次于联想集团 在拥有上千品牌、老手高手强手如林的中国手机市场，在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代，小米成功占领中国智能手机市场。,互联网思维营销,小米模式 请同学分享购买小米手机的经历,Song Li,小米模式,Song Li,粉丝 饥渴营销,C2B预售,快速 供应链响应,“零库存” 策略,互联网思维营销,小米模式 雷军投资准则,Song Li,互联网思维营销,小米模式解读,Song Li,Products 自己定位为苹果的补缺者，采取了侧翼战为主要战略形式，定位在手机“发烧友”

4、这个市场，“为发烧友而生”!,C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+“零库存”策略,小米卖手机利润并不高，关键卖增值服务、衍生产品，同时打造互联网平台来盈利。2013年小米推出了一系列粉丝需求的产品：盒子、电视、路由等。未来的小米将是依托粉丝经济卖的是智能生活。,Promote 最重要的营销策略是饥渴营销模式，没有F码，有钱也未必能买到小米。在这个粉丝经济的互联网时代，小米完全靠社交媒体、走的是电商路线，成本大大地降低，超高的性价比仍然有利润。,产品定位,营销模式,盈利模式,供应链模式,小米模式 解读,互联网思维营销,褚橙年轻化口碑营销,Song Li,褚时健 中国烟草大王 效力

5、红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿（其他品牌价值没有评估），为国家贡献的利税至少有1400亿 85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元,互联网思维营销,褚橙年轻化口碑营销,Song Li,甜酸比：24:1,互联网思维营销,Song Li,褚橙 年轻化 口碑营销,寻找精众意见领袖，产生圈子效应,用爆款产品支撑品牌提升 褚橙成就了本来生活网,品牌要卖一种精神 报道褚时健的故事，褚老这种历经磨难和创业的精神，让创业家和名人能够主动吸引,褚橙年轻化口碑营销,个性化包装+内容,褚橙个性化外包装,Song Li,中国最具