淘宝客服工作心得汇总精选范文5篇2020

1、淘宝客服工作心得汇总精选范文5 篇 2020淘宝客服工作心得汇总1不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。 有时感觉挺好的， 不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的， 碰到的人也是十分有趣的， 因为买家来自五湖四海的。上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品， 可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手记得刚来的时候，第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生， 可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。 第一天上班

2、时候，老大让我们熟悉熟悉衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了亲这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂， 回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了， 先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了亲，您好，这个词， 店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，

3、 如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题， 本身我自己也会从网上购物， 买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者， 当然是能在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交， 对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价， 所以，针对此类问题，我觉得态度要和善， 委婉的告知对方不能够优惠的。 要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售， 敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户

4、面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料， 第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词， 看着哪样好看就买了， 也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢， 现在终于知道了， 什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解， 也知道了从哪家进的货偏小， 哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。 刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感， 后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技

5、巧，同时也锻炼人的耐心， 要细心的对待每一个客户， 让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了， 有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。 经常有新手会犯的错误， 经过店长的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题， 所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真， 虽然这些问题还是存在， 不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。

6、第一次接触库房的时候发现库房也是一个中心点，挽留客人的心一部分都是属于库房的， 做库房主管也是一个艰难的职务， 第一次打快递单子，第一次发货检查衣服质量，衣服的质量很重要，稍有点瑕疵，我们就惨了，天下之大，什么样的客人都有，把衣服的质量检查合格，做到万无一失，这样才能保证老顾客的回头率，库房第二大任务就是随时检查库存，这一点做的不好，我们会流失很多客人的，有些客人就是喜欢这款的， 没有他也就不要了， 有的客人比较随和换别的颜色和款式， 但是客人心里怎么想的我们也无从猜测， 也许从这里就流失了许多的回头客了，在库房这一方面呢，整理库存随时更新，检查质量，确保万无一失，这就是库房不能有丝毫的差异。

7、第一次整理库存，发现这真的是一个消耗体力的活，我来这体会到了太多了第一次， 我真诚的谢谢你们给予的机会和细心的教导， 第一次在网上看衣服，第一次和客人沟通，第一次熟悉各种衣服的面料，第一次了解衣服的不同款式，第一次给客人打电话，第一次犯错，第一次查货、发货，第一次推销产品，第一次学会在网上买宝贝，第一次了解快递公司，第一次听到这么多地方的名字，还有第一次做饭，嘿嘿，太多太多的第一次， 真的发现我学到不少东西呢，把我所学到的都收归己用， 我从来都不会敏感我没有接触过的东西， 我喜欢挑战自己，越是新鲜的 . 事物，我越是感兴趣，越是想去尝试，纵然自己一点也不会，也不了解，失败了也不后悔，失败是成功

8、之母人不可能是一次就成功的，靠很多的磨难，坚强的意志以及积极进取的心，一定就会成功的，不放弃，不退缩，不半途而废，坚持到底，相信自己做为我的座右铭，一直告诫着自己，我们同事之间都合理分工，在繁忙的时候，也积极得互帮互助，我们都是非常要好的朋友，在这样一个和谐愉悦的环境中工作，真的是一件很开心的事情。淘宝客服工作心得汇总2九月份我担任的是客服专员的工作，在这个岗位上在经理和同事们的帮助下，我更深层次地学到了很多。(1) 学会了忍耐与宽容。 忍耐与宽容是面对无理客户的法宝， 是一种美德，需要包容和理解客户。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同，因此我理解为客户服务是根据客户本人的喜好使他满

9、意。(2) 学会了换位思考，红星是中间人，是老娘舅，我们在考虑自已利益的同时也要为客户着想，为厂家着想。这样是维护客户、留住商家，提升红星最好且最有力的办法，在遇到客户投诉时如能换位思考还可以平衡工作情绪，提升自身素质。(3) 学会了不轻易承诺， 说到就要做到。 客户服务人员不要轻易地承诺，随便答应第一范文网客户做什么，这样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重自己的诺言， 一旦答应客户， 就要尽心尽力去做到。尤其在我们红星，信誉是根本，公司规定在接到客户投诉问题后，要在 24 小时之内回复顾客， 72 小时给出顾客满意的处理方案。这是一种信誉的体现，也是对作为客服的基本要求。(4) 学

10、会了勇于承担责任。 客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候，同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗口， 应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此，在客户服务部门，不能说这是那个部门的责任，一切的责任都需要通过客服人员化解，需要勇于承担责任。但与此同时，也存在许多不足(1) 还需要训练全方位的语言表达能力。 我这里说的语言表达能力不是与客户沟通过程中，普通话流利，语速适中等这些基本攻，而是要用词恰当，谦恭自信，积极很多时候我们无法为顾客争取到她想要的，但是依然可以从言语中体现我们的诚意。(2) 还需要丰富行业知识及经验。 丰富的行业知识及经验是解决客户问

11、题的必备武器。 不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅能跟客户沟通，而且要成为此项服务的专家，能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。 作为客户，最希望得到的就是服务人员的帮助。因此，客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。我还需要向商家，向右经验的前辈，向书本不断学习。淘宝客服工作心得汇总3有很多的人认为，淘宝客服只是回答你咨询的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我 11 月份期间的实习时间来看，这个淘宝客服的工作， 不仅仅只是解答顾客咨询的问题， 还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。 可以说是集销售与服

12、务为一体的一条完整的销售模式。对于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售， 这个专业是我比较感兴趣的。 我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。11 月的某一天，我刚到实习地点准备实习时，才发现我对这行的了解真的仅限于表面。 在指导老师的帮助指导下， 我开始了我的淘宝客服实习工作。 她先教我申请了一个淘宝帐号， 再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台，怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后，就给我介绍了每个我们需要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。 有时候我也会出现错误， 但是她都很

13、耐心的指导我，就这样我慢慢的熟悉起来了。 对于这些业务的熟悉程度加强之后，我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来， 我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的，想法与现实还是存在着很大的差距的。淘宝客服实习，我才真正明白了淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单， 同时也丰富了我的社会阅历， 懂得了和人沟通交流的技巧，是一次难忘的实习经历。实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品， 只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高浏览量和销售量。所以，作为淘宝客服来说

14、， 只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考，去钻研的。 我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客， 也有特别让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的态度必须是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。淘宝客服工作心得汇总4对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花 1000 元买一份巧克力也说不贵， 有人花 10 元买一份巧克力也说贵。因为产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。

15、所以优秀的客服他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢 ?” 虽然看似简单的一句话， 但是这里面很有学问。 问话的目的是找到客户的价值观。听听他是怎么回答的， 看看以上四种原因客户是属于哪一类 ?如果他说我以前买得都没有那么贵， 那么就是属于第二类 ; 如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类 ; 如果他说这么贵我哪里买得起 ?也许是属于第三类 ; 如果客户说不出具体的原因， 那么多属于第一类。 当客服知道了客户的抗拒点以后， 自然就知道了他所需要的答案。 因为问题就是答案， 只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格， 他们自然就容易接受。 所以对于价格

16、浮动比较大的产品，客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗 ?”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。如果产品本身不能降价怎么办 ?客服必须给他一个合理的解释。 也可以从以下几个方面来讲：第一是公司规定不能降价 ; 第二是单件产品不能降价 ; 第三是客户平等不能降价 ; 第四是物超所值不能降价。 第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。只要客服话说得好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说：“我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到的产品。”您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每天销售

17、 N 份，从来没有降过价。而且我们有完美的包装服务 , 还有消保支持 , 让您完全无任何的后顾之忧 . 如果降价，一是老板不允许的，降价销售我是要从我的工资中帖钱的 ; 二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售 ; 三是等等， 你要让客户有台阶下， 有面子。让他高兴，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。淘宝客服工作心得汇总5接触淘宝销售也已经半年多了，回想半年的淘宝客服经历，有很多感触 ; 在这半年里，通过淘宝接触了全国各地的淘友，他们有着不同的价值观，不同的消费观，也有着不同的表达方式，以前一直在学校，接触的都是同学老师， 总是很希望快点毕业进入社会， 自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正从实习到现在毕业的这段日子，才真正体会到工作和上学是两种生活，也明白了父母赚钱的不容易，更理解了淘宝卖家和买家都有着各自的辛酸和难处， 很多时候站在公司和买家的立场上， 我很难决定怎么去处理， 很多时候我尽可能的争取公司和买家利益的一种平衡，努力的想让双方都满意。虽然我一直很努力的争取沟通，但也有些时候不能找到双方都满意解决方法，工作