b2b从b2b演变看技术架构与业务的关系

1、从B2B演变看技术架构与业务的关系阿里巴巴 B2B事业群 CTO 李纯架构师峰会2016/07/15Contents of TodayB2B业务与技术演变互联网技术的发展领域架构师的职责与发展B类与C类电商B2B业务与技术演变B2B产品与技术演变阿里巴巴B2BB类与C类电商B2B业务与技术演变B2B产品与技术演变阿里巴巴B2B商品供应链运输与物流运输与物流运输与物流批发商零售商原材料生产商消费者B2BB2CB2B/B2C 电子商务BusinessConsumer交易BusinessBusinessB2B Market商品关系交流合同订单物流发票支付金融B2B分类商品种类原材料，零部件MRO办公

2、用品贸易商品服务用户行业生产销售服务金融B2B 交易服务商买 方卖方用户规模B2BB2b b2b交易方式直接链接网络链接线下方式混合方式B类与C类电商B2B业务与技术演变B2B产品与技术演变阿里巴巴B2BB2B产品与技术 ERP，SCM EDI XMLEAI 采购（Procurement），电子发票（lnvoice）, CRM，SRM B2B MarketplaceERPFRMFINANCE RESOURCE MANAGEMENTSCMSUPPLY CHAIN MANAGEMENTMRPMANUFACTURINGRESOURCE PLANNINGERPSYSTEMCRMCUSTOMER REL

3、ATIONSHIP MANAGEMENTHRMHUMAN RESOURCE MANAGEMENTPre-互联网 B2B 1.0 架构订单供应商客户商品 （EDI/XML）原料 （EDI/XML）单购CRMERPSCMCustomerProductionVendorSalesSchedulingAccts PayAccount RecShippingInventory客户数据库生产数据库采购数据库EDI 架构repare the Documents tosent.nslate the documents intoI format.EDI NetworkService ProviderDirect

4、,Point-to-Point Communicationsnect and transmlt documents to yourness partner.Receiving CompanyData in Internal FormatEDITranslatorEDI DataCommunications SoftwareSending CompanyData in1) PInternal FormatbeEDI2) TrTranslatorEDEDI DataCommunications3) CoSoftwareyour BusiB2B2.0 Web Based B2BEAI 产品 B2B

5、Integration Suite进销存软件 CRM：Seible，Salesforce Procurement：Ariba，Coupa Invoice：Tradeshift SRM: SAP, OracleB2B 2.0 B类电商网站商务买卖家一起基于商品交易而进行结识，交流，交易，服务活动的网站。copyright David L. Blenkhorn 2006大企业B2B通过标准提升效率小企业小企业标准接口EDI XML单个企业自定标准大企业大企业大企业SCM小企业小企业小企业小企业互通对中小企业重要却很难小企业小企业小企业小企业B2B Marketplace联合打造小企业B2B贸易标准

6、， 提升企业互通效率。B2BMarketplace小企业小企业B2B Marketplace 分类垂直市场针对某一行业; 例如, 钢铁, 化工, 能源, 汽车 VerticalNet, Chemconnect, Covisint综合市场跨行业集中在某些B2B功能：市场，Catalog， 采 购 Ariba Network, Commerce Ones MarketS买家市场集中多个买家到同一网站以获得最好的价格和服 务 K-Marts Retail Link, F, CovisintB2B Marketplace 分类copyright David L

7、. Blenkhorn 2006卖家市场集中多个卖家在同一网站提供综合产品目录，信息 和 采 购 服 务 G, GE Global Exchange, DoveBid, E2O中立市场真正公开市场, 不偏向买家或卖家来实现交易 Altra, PaperExchange, ArbinetB2B Marketplace 分类eSourcing 模式买家为了寻找长期合作伙伴，通过RFQ， 逆向竞拍，综合价值比较发现长期合作伙伴 Alibaba社区模式为某一行业的买卖家创建的网站，主要用于发布关于行业的新闻，市场信息，工作机会和互通信息 mantaB2B Marke

8、tplace 分类网上产品目录模式收集多个商家的产品目录以方便买家购买， 以批发，RMO类为主 SciQuest,Ariba, PurchasePro网上交易模式多种交易方式，包括基于Catalog的Spot Buy，竞拍，逆向竞拍，基于长期合同的订 单 购 买 CommerceOne， F, TradeOB类与C类电商B2B业务与技术演变B2B产品与技术演变阿里巴巴B2B阿里巴巴B2B 业务与技术发展03EcoSystemAlibaba2016 - 02WorkAlibaba2013 - 2016业务全球贸易生态圈技术全球化平台化数据化01MeetAl

9、ibaba1999 - 2013业务交易、采购技术线上化产品化 业务信息平台、营销平台 技术 信息网站B2B事业群业务战略进口业务云市场源头好货一达通一拍档智慧乡村对应的战役云电商B类金融服务风控村淘CRM百城万店OnePage大农业信保业务结构的变化导购营销活动担保交易1688市场运营UV布点&SEOpp流量+生态双轮驱动销售+运营+产品三角结构pppp由运营市场走向运营供应链由营销活动走向行业标准制定由运营买卖家走向运营企业由内部生态走向外部生态 采购者供应者运营场景工具&服务&端供应链场景工作台企业内SAAS多角色协作行业标准供应链服务生态B2M Business to Marketin

10、gB2B Business to Business新模式下的已经出现的运营阵地全貌参与方1. 零售2. 批发3. 自用角色提供源头货源营销/组货/招募下级分销商运营阵地信息撮合价值生态服务店铺装修/图片拍摄/代运营/营销工具实力产业群消费品类工业品类参与方1.淘卖3.B2C零售2.微商4.线下批发门店角色提供源头货源营销/组货/招募下级分销商全渠道价值拓展服务链路运营阵地品牌透出/行业标准生态服务订单处理/仓库管理/物流&快递管理订单处理/质检/代发一件代发/买家拉回/门市采购组贷管理/分销商管理/服务规格制定工厂货源品&仓的管理消费者/终端B类采购者淘宝卖家/其他电商卖家/微商线下零售商产地

11、组贷商/分销商源头工厂/产地批发商商品信息/营销/店铺消费者/终端B类采购者线上零售商/线下零售商/小批发商/终端B&C用户工厂/产地批发商/销地批发商工厂/产地批发商/销地批发商当前1688大市场全品类B2B产品模型技术建设能力平台，支撑业务灵活扩展供应链合伙人金融物流云市场支付商家CRM数据分销代销搜索外贸服务交易批发交易数据沉淀，挖掘客户价值B2B技术架构一览互联网 + 软件 （更好的支撑业务发展）中小企业新用户专业市场大中企业供应商ISV1688化工供应链业务层Alibaba钢铁ERPCRM O 2 O贸易渠道流量联盟商品数据数据沉淀数据层企业商品用户关系用户行为服务层（贸易平台 销）

12、（服务平台障 ） 交易，搜索，营金融，外贸，保应用层PC云Open手机电商企业采购B2B技术部战略产品化B类通用交易与支付系统采购与分销外贸综合服务 国际化全球化架构集团中台打通 平台化电商云服务平台对外开放与集成平台数据化企业信用全球企业数据库全球商品库实时大数据应用未来互联网技术的发展领域IOT企业互联网实时大数据应用Hype vs Reality：数据对业务的真正价值OLTP vs OLAP：scale and performance架构和技术的挑战：数据的管理, 部门多角色关系，对质量及监控的挑战IOT趋势：mainframe小型机clientserver分布式计算Web based system手机？应用：个人，家庭，工业 4.0与相关技术：AI，VR，大数据Killer App and Impact：Skynet？企业互联网To B or Not to B：Is it the time？领域：B2B，企业应用对云化与互联网化， 企业电子商务（B2B，B2C）架构和技术的挑战：复杂多样专业的需求；企业内，外多系统及数据的集成；多界面的支持；解决方案：开放，标准化，生态架构师的职责与发展架构师的职责架构师的发展架构师的职责.5.业务与产品发展方向