促销策略习题

1、 促销策略习题一、 判断题1、促销的实质是一种沟通、激励活动。 （ ）。人员推销是一种“拉”式促销策略。（ ） 。 3）“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（ ） 4）公共关系的目标是塑造组织形象。 （ ） 二、 选择填空题1、现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。A、人员促销 B、广告宣传 C、营业推广D、公共关系 E、非人员促销2、人员推销的策略有（ ）。A、“推”式策略 B、“拉”式策略 C、“刺激反应”策略D、“启发配方”策略 E、“需要满足”策略3、公共关系促销具有（ ）等特点。A、促销过程的灵活性 B、传递信息的全面性 C、对公众影响的多元性D、经济

2、效益的显著性 E、促销成效的多面性4、公共关系的对象是（ ）。A、群众 B、社会组织 C、顾客 D、中间商 E、公众三、 简答题1、简述企业如何通过公共关系促销。2、 营业推广的主要形式有哪些？ 四、技能题美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，工厂处于倒闭的边缘。该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市，积压轿车被一售而空。请问这是什么促销模式？ 五、分析题 试析电视机产品促销方式选择。 六、 案例题同舟共济的伙伴美国

3、通用食品公司，每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东，股东们对此感到十分骄傲，产生了强烈的认同感。他们不仅全力向外人夸耀和推荐本公司的产品，而且在每年圣诞节前准备好一份详细的名单寄给公司，由公司按名单将罐头作为圣诞节礼物寄给他们的亲友。因此，每到圣诞节前，通用食品公司都要额外地销售一大批商品。股东们固然受到折扣优待，公司方面也赚了一大笔钱。问题：1、通用食品公司在股东关系上采取了哪些措施？ 2、通用食品公司为什么要重视股东关系？促销策略 参考答案一、判断题1、对；2、错；3、对；4、对。二、 选择填空题1、A、E；2、C、D、E；3、B、C、E；4、E。三、 简答题1、运用公共

4、关系宣传促销；运用公共关系塑造企业形象促销；运用公共关系保证企业市场营销真正以消费者为中心；运用公共关系纠正企业营销失误进行促销。2、产品陈列和现场表演；产品展销会、交易会；赠送样品；廉价包装；有奖销售；优待券。 四、技能题这是营业推广中的“买一送一”，险中求胜的促销模式，这种模式的成功条件是对市场和竞争对手的透彻了解。 五、分析题【分析提示】应选择广告宣传促销方式，这是由广告宣传的特点所决定的。因为电视机是一种耐用消费品，购买者分布地域广泛，只有广告宣传，才能将生产电视机的企业及其产品信息传播给广大消费者，促使消费者购买。六、案例题【分析提示】通用食品公司每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东，以协调与股东的关系。因为公司知道，股东公众是企业组织重要的内部公众。从公共关系角度讲，处理企业组织与股东关系的目标之一，就是争取在股东心目中树立企业的良好形象，并通过股东提高企业在一般公众中的信誉和声望，利用股东的社会关系建立