大学生销售实习报告心得5篇

1、大学生销售实习报告心得5 篇大学生销售实习报告心得(1)一年的时间不经意间就逝去了， 应对这一年的点点滴滴， 我的心里十分的充实满足。旧的事物已经成为了过去， 新的事物已经来到眼前。在此我想为自我这一年的销售工作做一次总结， 期望自我今后能够更好的在这份工作上继续下去， 也期望自我能够经过这次总结， 认识到自我的优缺点， 从而能够更好的去做好这份工作。 以下是我的个人总结：一、注重销售技巧我进入销售行业也已经好几年了， 虽然这几年的时间里我没有太大的一个成就，可是我也是一向在自我的岗位上默默坚守和前进。这几年让我明白了很多的事情， 不管自我对待工作的一个态度，还是我在这个职业上的一些追求，我都

2、变得更加严格了。在这个社会上，我们的个人本事往往是最重要的，而更重要的就是我们个人的魅力。作为一名销售，我们不仅仅要掌握好销售的技巧，也要提升个人的综合本事。让专业和魅力同行，是我们的一把利器，也是我们个人提升的重中之重。所以首先基础是要把技巧学习好，经过时间和实践的积累，完善自我的各个技能，从而走向一个更好的未来。二、管理个人形象作为一名销售， 我们是需要常常和客户接触的， 所以从另一个角度就能够反映出我们销售这份工作， 对个人形象的注重。 首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象， 不管当时我们谈得怎样样， 但我们至少要给客户留下一个好的印象。

3、而我们也从另一个层面上代表着公司的形象。 我们的专业本事和外在形象都一一衬托了公司的综合实力。 所以我每次接待客户的时候都会整理好自我的外形， 在言语中也会注重轻重点， 可开玩笑时便开玩笑， 不可因为愚昧而让对方有了别的不良感受。 所以我是一个比较注重细节的人，我也期望今后能够在工作上继续注重细节，良好发展自我。三、进取配合学习我在这个岗位上坚持了几年， 这几年的时间里， 我感慨最深的就是要好好的学习。 我时常会有一种十分饱满的感觉， 总觉得自我获得了这些技巧就已经足够自我使用了。 可是当我进入实战中时总会发现自我并没有将它们利用到极点。 这一点是十分不好的， 掌握了却不能完全利用，这是一个弊

4、端。而改正这个问题的也就只能学习了。学习对于一个人来说，不论地点，不论时间，都是十分重要的，所以将来的每一天我都会坚持一个好的学习心态，继续学习，继续成长 !大学生销售实习报告心得(2)在日常的销售过程中， 我们销售员总会碰到这样那样的困惑： 为什么顾客没有买 ?为什么顾客选择了其他门店买 ?为什么顾客买了，却是不梦想的价格 ?这些问题，相信同事们每一天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单 ?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，坚持、扩大自我的市场份额 ?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。 本人掩卷沉思， 总结数年一线销售的挫折成败、 成功喜悦与大家

5、一一分享， 望能起到抛砖引玉、交流提高的效果销售是一门科学，也是一种技术，它内十分深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的， 对从事这项工作的人员的学历要求不高， 甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫 ! 一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们能够改变什么 ?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自我存在的价值。很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩， 做人也一样，必须要有自信，相信自我，自我就是最伟大的销售员，每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的，我是最棒的 ! 如果没有效果，跑到洗手间叫出来， 握紧拳头大声的叫

6、出来， 这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了， 你的思想主宰你的行动， 行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我留退路，定下一个目标，一个相信自我能够完成的目标， 有足够勇气的话， 告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成 2 万毛利你就去 _，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自我，不要裸奔，那就只能完成任务。态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、 完整的五官， 还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜， 我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉， 生物钟混乱身体得不到正常的休息， 第二天就是接到很有意向买

7、手机的客人， 自我也成交不了， 就算平时你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你， 也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。 心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要， 是的心态决定一切， 除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高同一件事，想开

8、了就是天堂，想不开就是地狱 ! 你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度， 但你能够扩展他的宽度， 你不能以改变天气，可是你能够改变自我的心境。进取的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。专业知识：是指必须范围内的系统化的知识。我们是卖手机的，对于手机的功能必须要熟悉必须要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎样卖机， 当然想卖机是好事， 可是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会害了你自我，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买

9、欲望大打折扣， 就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别， 我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃， 实在是让人懊恼。要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练， 不要临时抱佛脚， 一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插， 这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。大学生销售实习报告心得(3)在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。 我们掌

10、握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌， 也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语 ; 对区域内的项目有整体认识和了解; 对所在项目规划，理念，风格，结构等了解; 各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面， 认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言

11、观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案， 但有一点就是： 用理论指导实践， 用实践证明理论 ; 用行动牵引思想， 用思想辅助行动 ; 总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。大学生销售实习报告心得(4)作为一名即将毕业的大学生， 参加实习是很有必要的。 在学校的组织安排下，我来到了

12、一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有必须挑战的工作， 可是我并不会退缩， 这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自我的本事， 在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。实习刚开始的时候，指导教师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导教师立刻就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手， 要什么品牌，什么价位，什么功能等等。 客人简单的回答了后，指导教师就从他供给的消息中开始筛选， 推荐出了几款适合客人的手机， 然后帮客人分析哪个更好，最终客人很满意的买好手机走了， 我看到整个促销过程都很流程，对指导教师的

13、应对措施也感到钦佩， 可见指导教师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导教师告诉我，在应对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐， 而不是为了自我能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机， 我听取了指导教师的意见， 耐心信心的观察指导教师是如何促销的， 从中吸取了很多的经验。 在熟悉了整个促销过程后，指导教师最终让我上手工作了， 这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎样看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，之后我才明白，他们是看我没有什么经验，就猜到我是

14、个实习生了， 这让我有点难过， 在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了所有手机的情景， 在应对客人的咨询时能做出最好的推荐了。经过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事， 他们对我实习期间的表现给予了肯定， 对我的实习成绩感到很满意， 我这才觉得自我的付出得到了回报，手机促销员实习让我这个大学生成长了很多， 学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。大学生销售实习报告心得(5)成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师， 梦想成为医生护士， 就我一个人想要成为一名销售员。 虽然我的爸妈们不太支持我， 可是我任然坚定着自我的这个梦想， 并且在很早之前我就有了自我的规划。 所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别， 可是我总算也是来到了这个工作岗位。尽管在这个试用期里， 我遇到了很多困难， 可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过进取参加培训来获得更多的销售技巧 ; 经过日夜加班的学习，