项目拓展,答客问

1、拓展招商项目策划发挥十年商业地产招商优势整合千家连锁品牌商家资源为您提供快速、高效的招商服务项目拓展答客问：1，你们与中介有什么区别？我找你们代理招商有什么好处？我们与中介有本质性的区别：中介找房源是广撒网，房源越多越好，碰巧哪个成了都能赚钱；而我们找房源也要精挑细选，当然不是非要位置好价格低，主要是我们要给您的房子找准定位，然后全身心的为您招商；简而言之，中介是服务于客户的，而我们是服务于您的！每个中介公司手里至少有上百个房源，而客户呢，可能每个月也不过十来个；而我们公司要求存量房源不能超过10个，而我们手中的客户资源，每个行业都至少有几百个；中介公司收客户的中介费，是因为他们手里房源多，只

2、要抓住一个客户，他们肯定能从几百房源中为他找准一个，但是最终成交的是否你这个，就不得而知了； 我们公司，是收您的佣金，但是我们收了佣金之后，是在万千客户资源中为您筛选客户，是专门为您服务的；让您自己评判，您更喜欢哪种？2，您可能会问，为什么你们的客户资源多呢？首先，我们公司做商业地产招商已经十年了，从2001年开始，大大小小各种类型的商业地产、商场、商业街项目都做过，就是从今年开始才设立了我们这个新的部门，专门负责零散物业的招商，因为我们手中的客户资源太多了，而很多客户除了想进一些商场商业街，也需要零散的开店，所以我们才开设这个部门；其次，因为我们是不收客户中介费的，所以有很多新的客户也愿意找

3、我们；再着，就是因为我们在商业地产招商领域做的年数比较多，口碑比较好，所以很多连锁品牌都直接找我们选址。3，你们都有哪些成功案例？你们都有哪些品牌资源？这个问题怎么说才好呢，大的方面说，我们策划招商的项目像洪楼淘宝街、章丘香港街、匡山农贸市场、齐鲁国际美食城等等；小的零散招商的就不计其数了，从今年3月份到现在，我们每个月至少都有四五个物业招商成功（因为我们公司要求保有不超过10个物业，所以，每个月都至少完成50%）；品牌资源方面，你就拿咱们这个物业来说，最适合做餐饮，我们餐饮品牌西餐像肯德基、麦当劳、德克士这些，中餐的呢像高地街56号餐厅、城南往事、鲁西南老牌坊等等，快餐类的像永和豆浆、兰州拉

4、面等等，都是有过多次合作的；（这个问题的回答，首先要求大家对各行业知名品牌有所了解，以便随时都能做出准确判断并列举例子）4，你们代理招商怎么收费？我们公司是按照效果收费（这一点需要重点强调）的，在前期没有任何费用，在谈判中需要给拓展人员回扣什么的，也不需要您出钱，只有在招商成功的时候，我们才收取佣金；我们收取的合同平均年租金的10%；（这么高啊？）可能您觉得确实不低，算下来，估计能有四五万，但是您反过来想想，我们能给您早租出两个月去，多赚的还不是您的吗？而且，我们的客户资源多，不是还能把您的租金往上提吗？这个多出的部分，我们是不额外收费的，每年受益的还是您啊！您这样想，还觉得高吗？（还是觉得不

5、低！）恩，那没有关系，咱们定协议，可以灵活一点；比如两个月以内租出去您给我们提10%，两个月以外租出去您给我们提7%；或者，2块钱租出去您给我们10%，一块八租出去您给我们提7%；具体数值咱们再定，您觉得这样如何？（这样，还比较合理！）5，如果你们给我租不出去那又如何？您这种顾虑是非常有必要的，因为我们也不能完全保证每个房子都能很快的租出去；咱们又是初次合作，您肯定对我们的实力也有所怀疑这个好办啊，您可以自己继续租，我们不影响您出租，另外你也可以多找几家中介也帮着您租，谁租出去给谁提成不就行了，这样，您风险就小的多了。不过，我们还是不建议您这样做。因为我们知道，很多事情，都是越多人抢的时候，越容易成交；你如果把房源放给很多人，显得房子像是租不出去，反而不容易成交？！这样吧，您给我们两个月的独家代理权，我们可以采取任何宣传方式进行宣传，假如、万一招商部成功，您再采取多家招商的策略；反正，如果我们专业做招商的如果都招不来，那非专业的肯定也不会比我们效果好到哪里，您说是不？6，我这个房子好租，自己租很快也能租出去！恩，的确如此，您这个房子有很多优势的地方，但是却不是适合所有的行业经营，如果按照常规的途径很难说多久才能找准目标客户；而我们在确定跟您合作之后，通常是要先进行市场调研和定位分析，确定您的房子适合哪些经营项目，然后再专