安博教育教育类公司上市热背景下教育培训机构的发展策略-黄森磊

1、战国时代教育培训机构的发展战略安博教育副总裁黄森磊第一部分战国时代的到来一、烽火连三月：教育培训企业上市潮雅思学而思学大二、资本市场的长跑：第一阶段: 私募融资第二阶段: IPO第三阶段:持续增长的红舞鞋三、增长之路：2种基本模式Organic salesM&A500强案例: COKE500强案例: CISCO投资者的关切: 1.整合2. 协同3. 增长投资者的关切: 1.钱2. 时间3. 增长四、大趋势解读$ 学大$ 学而思$ 安博-学历-职教-基教学大教学点布局27省40个城市数量163家省份数量省份数量省份数量广东24山东6湖北3江苏19吉林6黑龙江3上海12山西5河南3北京11湖南52

2、浙江10云南4广西2天津8江西4甘肃2辽宁7河北4福建2四川6安徽41陕西6重庆3贵州1学大教学点布局27省40个城市数量163家50%的校区（84）集中在6个省学大教学点布局27省40个城市数量163家城市数量城市数量城市数量城市数量上海12长春5宁波3南宁2苏州11长沙5大连3兰州2广州11深圳5武汉3福州2北京11昆明4哈尔滨3温州1天津8青岛4郑州3银川1杭州6沈阳4石家庄3无锡1成都6南昌4惠州3吉林1西安6东莞4呼和浩特2唐山1太原5合肥4济南2贵阳1南京5重庆3常州2佛山1学而思教学点布局5省6个城市数量80家省份城市大班智康省份大班智康北京北京3421北京3421上海上海104

3、上海104天津天津4天津4武汉武汉3武汉3广东广州3广东4广东深圳15525学而思教学点布局5省6个城市数量80家70%的校区（55）集中在北京教学点布局23省40个城市数量309家省份数量省份数量省份数量广东26陕西12重庆9湖北25江西12四川9北京25浙江11安徽8上海24云南11天津7江苏24河南11山西7辽宁19福建11河北6湖南15吉林10甘肃4山东13黑龙江10教学点布局23省40个城市数量309家50%的校区（158）集中在7个省教学点布局23省40个城市数量309家城市数量城市数量城市数量城市数量北京25长沙10南京7株洲3上海24济南10杭州7佛山3武汉17长春10太原7荆

4、州3广州14苏州10大连6徐州2西安12重庆9石家庄6襄樊2沈阳12成都9兰州4黄石2南昌12深圳9宁波4湘潭2郑州11合肥8无锡4镇江1昆明11福州8厦门3宜昌1哈尔滨10天津7青岛3鞍山1安博教学点布局16省19个城市数量111家省份京翰其他省份京翰其他北京148黑龙江31广东518江苏2重庆4浙江11天津412吉林113辽宁4上海1湖北41陕西2四川32山东1山西3湖南3安博教学点布局16省19个城市数量111家70%的校区（75）集中在3省安博教学点布局16省19个城市数量111家省份京翰其他省份京翰其他北京148黑龙江31广东518江苏2重庆4浙江11天津412吉林113辽宁4上海1

5、湖北41陕西2四川32山东1山西3湖南3四家教育机构综合对比K-12业务350300250学大学而思200150安博10050009年销售覆盖省份覆盖城市校区数量注：销售金额的单位为千万元名称09年销售覆盖省份覆盖城市校区数量学大54.82740163学而思48.7568027.12340309安博36.41619111第二部分战国时代的7个建议一.：K-12 TUTORING波特的5力竞争模型二、战国时代的7个建议建议一：重新定位变革者跟随者领先者挖掘者案例：EDU案例：XRS案例：YIXUN案例：AMBO建议二：竞争战略竞争战略1：低价原则竞争战略2：集中原则竞争战略3：差异化原则教育的特域*内容*人*技术*业态建议三：发展战略老产品/老市场老产品/新市场新产品/老市场新产品/新市场建议四： 创新在哪里教育服务业的创新*理念*业态*商业模式建议五：人才培养人才是创新的短板建议六