2010年中秋国庆促销活动方案.ppt

1、2010苏泊尔健康厨房升级年 中秋/国庆促销执行手册,2010年，中秋/国庆 活动主题,营养健康双雄会！ 新品上市推广月,点燃消费者的热情 点燃商家的激情 让市场和我们一起舞动,营养健康双雄会！,营养健康双雄会的意义,炊具行业的领导者，体现行业霸主地位； 营养健康饮食生活方式的倡导者； 延续苏泊尔05年“健康厨房升级年”的主题概念，深化消费者心目中产品健康形象 通过重点产品的促销带动全线产品销售； 刺激消费者的直接购买； 让市场舞动、让消费者舞动、让终端舞动,活动时间：,2005年9月1日-10月15日,涵盖中秋、国庆节、重阳节、教师节、婚庆、乔迁,活动区域：,纵观天下渠道变化， 终端成为我们

2、抢占市场销售的重要战场,家乐福超市重点终端 同时资源进行集中倾斜,活动的形式和内容,根据终端渠道不同本次促销活动形式分为两类： A：终端-全场买赠促销 B： 终端-精彩纷呈促销，进行终端气氛形象陈列的和宣传推广 附见终端样板图片,活动主推产品,1、不锈超晶铁锅赠油 2、无油烟炒锅含赠20汤锅演示 3、银河星压力锅赠刀具5件套 4、健康套装新组合专供品 合家欢套装T0503：22cm新款好帮手压力锅 30cm黑色精铁锅 20cm可视汤锅，零售价159元 温情套装T0402： 32cm电磁炉通用不粘炒锅 20cm可视汤锅，零售价199元 T0129: 24不粘煎锅+20不粘汤锅，零售价99元 贴心

3、套装T0504: 32cm黑色精铁锅 20cm汤锅，零售价79元,（一）商场活动形式,商场活动时间为：9月1日10月15日 商场活动地点：家乐福终端 1、营养健康好锅好礼 买满129元赠刀具两件套一个 买满189元赠铲勺五件套一套 买满259元赠工具五件套一套 2、营养健康烹饪秀 演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主 注意： 1、单件商品只能赠送一套赠品 2、单件商品只能享受一次促销活动,铲勺五件套,刀具两件套,工具五件套,KA整合促销,1、惊爆特价 2、营养健康好锅好礼 3、营养健康新套装 4、营养健康烹饪秀,（二）KA及NKA终端活动形式,时间：9月1日10月15日 活动内容： 1、惊爆特

4、价（区域根据总部特价产品的方向选择特价产品） 特价产品选择的方向： 好帮手系列产品 好帮手组合的套装可考虑特价 不能对铁锅做单独的特价 苏泊尔牌压力锅不能做特价 2、营养健康好礼送： 只要购买银河星压力锅即赠刀具四件套一套 只要购买不锈超晶铁锅即赠厨房烹饪三件套一套 （一把铁铲、一条围裙和一套红檀木套装筷） 只要购买无油烟锅即赠品20cm黄色高温漆汤锅一口 3、营养健康新套装 合家欢、温情和贴心三款新组合套装优惠促销 4、营养健康烹饪秀： 演示产品以不锈超晶铁锅、无油烟锅为主,红檀木套装筷,刀具四件套,（三）团购促销形式,健康好礼层层送 一层好礼: 团购金额达到3000元以上即赠送32cm不锈

5、超晶铁锅一口 二层好礼: 团购金额达到5000元以上即赠送32cm不锈超晶铁锅一口22cm好帮手直型压力锅一口，共计2口 三层好礼: 团购金额达到10000元以上 即赠送30cm天然健康炒锅/32cm无油烟锅一口 22cm银河星压力锅一口 22cm可视汤锅一口，共计3口 备注： 1、特价产品不参与团购的活动 2、门店凭购物电脑小票,健康大使评选,为了鼓励导购员提升销售业绩，开展“健康大使”评选活动,评选规则：,在全国范围内，活动期间根据不同终端类型导购员的销量较活动开展前的增长比例来进行评选 在大卖场、超市和商场各评选出全国销量增长比例排名前三名的导购员，共计9名，可获得苏泊尔公司颁发的“健康大使”证书，奖励人民币500元/人，并有机会到浙江参观苏泊尔公司及旅游,必要资源配置,终端物料： 如果说终端是我们打败敌人的前沿阵地，那么，物料则是此次促销的弹药，是营造和告知促销信息的重要手段。,促销终端物料类型,1、海报 2、空白海报 3、X展架画面 4、立牌 5、堆头围栏 6、货架插卡 7、堆头插卡 8、 DM单页 9、特价牌 10、跳跳卡 11、主力产品指示牌 12、挂件产品信息牌,我们看到， 在中秋/国庆促销必须实现四个突破,促销赠品的突破符合公司形象、具有销售力超值的赠品 促销手段的突破整合的