国内小汽车生产商竞争者分析

1、市场营销学作业11、 搜集关于国内小汽车生产商竞争者分析方面的资料，并进行总结。(本题拿一汽大众中档车新宝来进行分析)一、竞争者类型（1）从行业的角度来看，新宝来生产商的竞争者有 1现有厂商：就国内来说，中档小汽车的生产商有上汽、长安等，就国外来说，小汽车的生产商有法拉利、丰田、福特等。2潜在加入者：东风在今年三月份推出了东风悦达起亚k5，与此同时长安福特也推出蒙迪欧-致胜、这些作为同样是中档车的小汽车来说无疑会与一汽大众新宝来争夺市场份额。3替代品厂商：作为小汽车的替代品，有自行车、公交车、火车等。例如宇通客车。（2）从市场方面看，新宝来生产商的竞争者有 1品牌竞争者：就一汽来说，内部品牌竞

2、争者有一汽奥迪、一汽丰田、一汽丰越等，至于外部品牌竞争者更是枚不胜举，例如北京现代、广州本田等2行业竞争者：作为中档小汽车、那些低档小汽车也有无法比拟的优势，例如奇瑞QQ就以低廉的价格迅速赢得了年轻人地青睐。3需要竞争者：拥有小汽车，大部分人是为了出行方便，而同样作为出行工具的自行车、公交车也将改变部分人的消费观念，使新宝来失去部分客源。4消费竞争者：人们取得了收入后，可将收入用于购车，也可用于旅游或购置房产，这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。二、竞争者优劣势分析（1）产品：拿上汽的荣威750 2.5“V6优势版”来说，优势有：第一，动力

3、操控，作为中高级轿车的准入标准之一，V6发动机一直为高级豪华车所采用，而荣威750 V6采用的正是享誉业界的航空级全铝24气阀2.5L V6发动机，能充分满足驾驭者对强劲动力的需求。第二，行政配置，荣威750在中高级车市广受青睐的很大原因在于其优雅的公商务车形象和行政级别的舒适空间，优势版也同样深谙此道。而劣势是此次推出的荣威750 2.5L“V6优势版”最低售价为21.78万元，而新宝来的最高价格也不过十四万，与新宝来相比，在价格上略占下风。（2）销售渠道：拿长安汽车来说，在今年年初开展“长安悦翔贺新春，给力豪礼等您拿”主推10款悦翔三厢1.5MT豪华型，综合优惠最高可达8000元，与此同时

4、，长安悦翔厂家提供的3年或6万公里整车质保， 5000公里的日常保养周期，日常更换机油机滤的小保养，大保养根据车况和使用情况而定，更换机油和三滤，包含工时费的价格也才350元左右。其保养的费用与同级别车相比更为划算。2.某电视机生产企业通过营销信息系统了解到如下信息： 有些实力较强的其他家电经营者准备涉足电视机生产经营。 电视机市场已向多种规格发展。 数字化电视机已面世。 电视机将与电脑屏幕显示器合二为一，进入通讯领域。 未来10年内我国农村市场对普通电视机需求量达1.68亿台。 试分析该企业业务属于哪一类型?答：由营销信息可知，有些实力较强的其他家电经营者准备涉足电视机生产经营，该信息是比较

5、准确的，所以出现的概率较高，肯定对企业的影响程度也较高，那么该企业的威胁水平是较高的。同时，电视机市场已向多种规格发展，数字化电视机也得以问世，那么电视机的相关技术是比较成熟的，故成功的可能性很大，电视机将与电脑屏幕显示器合二为一，进入通讯领域，且未来农村市场广大。所以潜在的吸引力也很强，可见该企业的业务机会水平也是较高的。 综上可知，高威胁水平和高机会水平的业务属于风险业务。3.对“麦当劳”在中国的营销环境做出评价。答：（1）宏观环境1.人口环境。 中国人口众多，有14亿人口，再加之中国人民的生活水平日益提升，对于麦当劳来说可谓是市场广阔。 2.经济环境。随着中国社会主义市场经济的发展，人们的个人收入和生活水品不断提高，人们有更多的钱来进行消费。3.社会文化环境。 随着中国改革开放，外国商品和服务不断进入中国，中国人民的消费也日趋于洋化，人们很乐意接受这些洋快餐。（2）微观环境1.营销渠道企业。在中国，麦当劳的主要供应