语言培训行业报告.ppt

1、1,语言培训行业分析,行业发展状况,基本情况,2007年2月,由中国社会调查所公布的显示,中国英语培训市场的市场总值大约为150亿元人民币,为中国国民生产总值的0.1%,相当于一个中等城市的年产值。 其他语种的培训还没有计算在内。,营销特点,受众群体覆盖面广，年龄层次跨度大。 2005年教育行业的网络广告投入占据了整体网络广告投入份额的10%，达到将近2亿元并且增长趋势明显。,行业展望,英国技术预测专家詹姆斯马丁的测算结果也表明同样的趋势，人类的知识在19世纪是每50年增加一倍，20世纪中期是每10年增加一倍，而近10年则是每3年翻一番。到2020年，知识的总量将会是现在的3到4倍。 随着知识

2、更新速度的加快，就业竞争的加剧，职业压力的加大，越来越多的人通过不断深造来提升自我，参加各种培训已经成为人们生活中不可或缺的一项内容。 人们对知识的渴求，以及教育产业化、国际化的发展，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，使得教育培训机构的发展正进入了黄金时期。 统计数据显示，中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入将达到1000多亿元。,武汉英语培训行业营销模式-广告目标和衡量标准,主要广告目标：,提高品牌知名度 获得更好的市场份额 吸引更多的潜在客户 获得更多电话咨询或在线咨询 提高网站注册量 增加实际报名数 增加客户转介绍,衡量标准：,网站访问量 电话咨询量 网站注册

3、量 学生实际报名数 客户转介绍,语言培训行业营销模式-广告媒体,广播,网络在线,电视,报纸,户外广告,火车站、市区设咨询点,公汽站台广告,EDM,DM,发学校宣传单,语言培训行业营销模式,2005年到2010年我国校外语言培训机构逐渐上升，而其中发展最快机构的趋势为大 型英语培训机构。,在中国加入世贸组织、2008年北京奥运会、2010年的上海世博会等经济因素的推动下，在改革开放的政治背景下，中国外语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长。,潜在消费者网民形态研究,学员学习方式偏好,22%,11%,语言培训人员年龄构成,14%,4%,1,潜在消费者特征,数据来源：中国远程教育,据世界培训网调查

4、显示：在主要的潜在消费者中分为幼儿，少儿，中学生，大学生，职场充电者，写字楼白领 ， 出国留学者，所以年龄在1830岁占据了培训需求者的78%。,潜在消费者网民形态研究,2,互联网应用,据（新浪武汉站）报道，随着北京奥运会的临近，小语种成为了网络教育培训市场继英语之后快速升温的又 一热点。 据（中国外语教育网)介绍，随着网民的不断增加包括日语，韩语，法语，德语，俄语等网上辅导课程的网上在线辅导目前也正在快速升温。,* 互联网网民生活形态及媒体影响力报告,图1图2数据来源： iResearch 网络教育,潜在消费者网民形态研究,3,搜索引擎语言培训影响力,据新浪科技时代报道，2006年搜索引擎市

5、场的行业集中度较高，集中度为78.2% 2007年底，搜索市场规模已经达到29.3亿元，同比增长76.5%。谷歌、百度、中国雅虎的整体市场份额达到92.2%，较2006年增加9.2个百分点，反映出中国搜索引擎市场集中度进一步提高，具体体现在教育培训等热门行业上，主要使用群都是学生或者毕业生，年龄也很平均。,来源：中国搜索引擎市场分析展望,数据来源：中国搜索引擎市场分析展望,数据来源：中国搜索引擎市场分析展望,潜在消费者网民形态研究,4,主要搜索引擎应用,据中国搜索引擎市场分析网调查，Google用户使用Google earth地图搜索工具的比例(23.6%) 主要搜索引擎使用者网上消费情况以2

6、00元为主， 100-200元间的用户约有25%左右,数据来源：中国艾瑞网搜索引擎市场分析,武汉市语言培训意向调查报告,1,企业及公司白领、各单位中高层管理者及政府官员及私企老总消费主力,外语培训行业依然以英语培训占比例最高,而近年来吹来的日韩风也让行业添加了新的热门,其次是专业留学选用的对口的小语种培训 汉网-武汉晨报 ：成人英语充电，人群层次不低。据了解，企业及公司白领、各单位中高层管理者及政府官员及私企老总等，是江城英语培训市场的主流人群。出国留学、移民、工作及生意需要，甚至婚嫁等，学习英语的目的也不一。,2,本地化网络成重要信息渠道,武汉市语言培训意向调查报告,网络在外语培训信息来源渠

7、道上已经真正成为具有统治力的媒介，正应了语言培训中“找外语培训的学生都上网”这句话。而全国性语言培训网站与本地语言培训网相比，虽然全国性外语培训网在数据、资讯等方面具有不可比拟的优势，不过地方性外语培训网已经开始渐渐占据上风，本地化语言培训网站在关注度上日趋赶超报纸、电台和电视台，因为网络的确是最适合语言培训信息传播的渠道。,武汉市语言培训意向调查报告,3,外语培训首选网络搜索渐成主流,决定培训外语，选哪家培训机构？ 有95%以上的受访者决定选择武汉和北京上海等大城市的语言专业培训机构培训，其中占武汉本地占66%，北京上海等城市占34%。 而如何选择培训机构？在本次调查中，通过“亲戚朋友介绍”

8、这条途径依然是武汉的学生们最常用的途径，其次是媒体广告，网络搜索显得越来越让学生们青睐，也有小部分人会通过网站和路边宣传，免费讲座来选择培训机构。,武汉英语培训行业Google广告建议方案-账户结构,账户,客户名称：,广告系列划分：,品牌宣传系列,广告组划分：,品牌,职业英语,口语培训,听力培训,培训项目,竞争对手品牌,出国留学英语,外贸英语,培训类别,英语学习类网站,考研类网站,出国留学类网站,网站定位,广告组分类1 产品：,广告组分类2 相关服务：,广告组分类3 产品 + 价格/测评/推荐：,评论 测评 推荐 点评 评测,价格 报价 价钱,商务英语,英语培训,武汉英语培训行业Google广

9、告建议方案示例,企业背景 总部位于武汉的新动态科技发展有限公司是全球知名的英语学习系统的开发者和领导者 ，历经20多年在全球70多个国家开创了成功的实践经验，不仅成功地在中国上海、武汉、成都以及合肥等地开办学习中心，而且面对全球推出的网络英语教育也初具规模。 企业困境 作为规模强大的语言培训机构来讲，新动态外语培训学校有着高水平的师资队伍和舒适、典雅的教学环境以及优越、便捷的地理位置，但是在中国这个教育发达的国家，各语言培训机构层出不穷，品牌复杂不一，怎样在众多品牌中脱颖而出并在全国个大城市囊括大部分的客户群体，则成为该校最大的奋斗目标。 解决方案 Google的精准营销方案为新动态的品牌树立以及销售渠道的拓展提供了全新的视角。我们通过对新动态学校的客户群分布以及全国各地分校的实力进行分析后，确定了该校在各地区的投放重点。在不断的优化过程中，不断的改善广