华南一汇京4月天籁三年三十枚特案.ppt

1、,东风日产晋江汇京专营店 东风日产汇京银河专营店 2008年3月22日,三年 三十枚,华南一区汇京专营店4月天籁特别促销方案,天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动,目 录,活动背景 活动目标 活动概述 活动安排活动传播 活动物料 活动费用,活动背景,1、月，逢清明时节为泉州传统汽车市场淡季，展厅需要足够刺激的题材吸引客户。 2、天籁停产在即，公司可能出现现款天籁库存持续扩大的威胁。 3、以本次活动为契机，积极促进现款天籁的成交，圆满完成二季度先期目标。 4、公司需要持续的有效力的活动来加强各部门协同作战能力。 5、积累经验，为以后更好的组织活动做基础。,活动目标,1、天 籁： 必达目

2、标：增加意向客户100%，完成30台； 挑战目标：增加意向客户150%，完成40台； 2、轩 逸：增加意向客户20%，提升10%销量。 3、其他车型：暂不设立目标。,活动概述（一）,1、活动主题： 三年 三十枚 天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动 2、活动时间：即日4月30日 3、活动政策： 1）、来电/店咨询天籁，赠“天籁 黄金投资训练课程”入场券一张 2）、凭上述入场券购买天籁送周大生出品的纯金戒指天籁纪念 版一只，价值3000元（附带价格证书） 3）、购买轩逸送精品大礼包，价值2000元。 4）、以上政策在现有展厅政策基础上另行赠送。 4、活动形式： 1）、12日、26日（周

3、六）“天籁黄金投资训练课程”共两期； 2）、19日20日石狮“海博会”展览,活动概述（二）,5、策略描述： 运用强势的媒体宣传，让本次活动的利益点“买天籁送黄金” 高频次出现在受众面前； 利用周末举办展厅集客活动，在活动引入“会议营销”的手法，灌输 “五星天籁,恒久信赖”的概念，消化日常积累的客户； 在“鞋博会”和“海博会”期间,进行互动展示,以期获得更多的意向客户 备注:以上活动将在下面一一详解,活动概述（三）,6、活动一览(图示)：,在本月广告中，做活动预告“天籁黄金投资讲座”；传单,人员培训 物料安排 媒体嘉宾邀约 布展与活动实施 公布布天籁专案政策,展厅业代介绍天籁时,引入“五星天籁,

4、恒久信赖”的话术,无法现场签单者注意邀请持续开展一个月；,在本月广告中重点宣传活动主题与讲座； 展厅内，外布置，凸显天籁与黄金的主题； 传单运用；电话邀约,展场上方广告位； 传单；,4月12日的天籁黄金投资讲座；,后续活动,结合08款天籁和五一车展,4月26日的天籁黄金投资讲座；,活动概述（四）,7、活动注意事项： 签订活动合同，定金不少1万元； 不接受客户原因的退订； 订完不提车者在期限外没收订金，但可获得金戒指； 因为我公司或乘用车公司的缘故，造成无法按时交车，可无息退还客户全额定金，但免于承担其他责任 8、活动内部激励政策 销售部： 活动期间,销售顾问天籁订单目标 ：4台/人，必达任务：

5、2台/人 未完成必达任务的销售顾问罚款200元 完成目标的销售顾问奖励价值500元的奖品（例：G2000服装） 订单总量完成40台，且完成个人目标，排名在第1.2.3名的销售顾问各奖励一台折叠自行车（或野营套餐 ） 达成订单总量30台，奖励销售经理 付经理各1000元 内勤主管500元,内勤260元； 达成订单总量40台，奖励销售经理 付经理金戒指各一枚 内勤主管 1000元，内勤500元； 未达成订单总量20台，则罚款销售经理 付经理各500元 内勤主管 200元，内勤100元。 市场部： 总量达成30台：奖励市场部1998元。 总量达成40台：奖励市场部3000元。,活动安排（一）,1、前

6、期准备： 1)、市场部: A、准备相关广告版面、软文撰写、DM单、短信稿、广播稿等 广告宣传材料及展厅布置;(3月25日完成设计稿) B、与二手车置换专题活动同步,单独准备天籁的政策宣传材料 C、配合销售部完成前期的培训活动;(3月27日、28日完成培训) 2)、销售部: A、最快时间让现有定单客户交车;争取在3月30日前无余单未交 B、将各意向级别的客户集中于3月30日争取现场杀单;,活动安排（二）,2、执行期要点： 1)、启动仪式:(3月30日) A、参照二手置换节专案,增加“天籁新政策”发布环节; B、两个政策在活动现场依从本次增加的“天籁和轩逸”部分政策 2)、天籁黄金投资讲座:(4月

7、12日与4月26日) A、增加培训教师的包装; B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组 织方案） 3)、 “海博会”展示专场; A、时间:4月19日与20日,地点:石狮服装城; B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组 织方案）,活动安排（三）,预热阶段广宣计划表,活动安排（四）,预热阶段媒体选择,报纸,活动安排（五）,预热阶段媒体选择,报纸,活动安排（六）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,短信,活动安排（七）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,DM,活动安排（八）,预热阶段媒体选择（报纸、杂志、电台、短信、DM等）,电台

8、,活动安排（九）,预热阶段培训计划,活动培训分为两个阶段 （1）活动前期培训 需要在活动计划确定之后、第一次媒体宣传之前完成，培训内容包括： 活动主题、时间、内容以及电话和展厅客户接待标准话术（问答式话 术）。 （2）活动现场培训 需要在现场活动开始前三天内完成，培训内容包括：现场活动的标准 流程、相关工具的内容和使用方法、客户接待的标准话术等。,活动安排（十）,执行阶段活动实施,天籁黄金投资讲座 时间：4月12日 26日（两个周末安排两场）下午2：30 地点：培训教室 讲师：特邀资深分析师鑫宝辉黄金首席分析师廖志忠，千鑫黄金首席 分析师黎世洪。（二选一） 课程：黄金投资简介 受众：所有意向客

9、户和俱乐部金卡会员，通过电话或者来店报名者。 要点：讲座时间控制得紧凑，不让客人有厌倦感；（全部在45分钟内） 现场布置要简洁、大气烘托课程学习气氛为主；（易拉宝，鲜花，讲板） 一场学员人员不宜超过20个； 在讲座后期由销售部公布本次活动的优惠政策；（希望在课程中增加， 天籁获得C-NCAP五星认证的情况，再强调东风日产4S店的服务优势）； 发放笔与笔记本，配给每人水果、水及饮料；,活动安排（十一）,执行阶段活动实施,鞋博会，海博会车展 时间：4月19日 -20日（海博会） 地点：石狮服装城 形式：静态展示 车辆：天籁、逍客、轩逸、TIIDA、骊威 要点：两组人员配备； 后勤车辆配备； 现场展

10、览物品配备； 强调本次活动的优惠政策； 推广本次“黄金投资讲座”.,活动安排（十二）,活动话述1,1、买天籁就等于买黄金是什么意思？ 答：这个月我们举办天籁特别优惠活动，买天籁送纯金戒指，逢周末（4月12 日）特邀了资深黄金投资分析人士到公司举办“天籁黄金投资讲座”，这 也是个不错的学习机会，不知道12日下午你有时间吗？,2、金子不用你们送，你给我现金好了。 答：不能 ,这枚刻有您尊贵大名的戒指,是我们专为贵宾客户定做的,只有天籁 客户才能拥有,而且我们是在现有优惠不变的情况下赠送与您的,数量有限 （共30枚，可临场发挥：送的快没剩下几枚了）,送完即止(这些戒指是委托 “周大生珠宝”特别定制的

11、，配备足金认证) ； 小贴士 黄金的保值体现在： 不易损耗，能够反复熔炼 货币贬值，黄金坚挺 通货膨胀，黄金坚挺 原油价涨，黄金升值，能对抗生产和生活成本上升 需求量大，资源有限 做成工艺品可千年流传，并增值,活动安排（十三）,活动话述2,3、这个价格还能不能在优惠？ 答：不能，这样优费的幅度是前所未有的,奉劝您赶快出手,先抢先得 4、你们那太远了，我抽不开时间？ 答：恩，那太可惜了，天上掉下来黄金您也得早点起来检啊,活动传播（一）,报纸广告,活动传播（二）,短信,三年三十枚,天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动3月30日至4月30日，到东风日产晋江汇京专营店就送您“天籁黄金投资讲座

12、”门票 ，购买天籁更能获得3000元足黄金戒指！详询：88154567,活动传播（三）,电台稿件,男：买天籁送黄金！太震撼了。 女：什么？ 男：3月30日至4月30日，东风日产汇京专营店，开展“三年三十枚,天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动”活动；活动期间买天籁就送纯金戒指一枚！ 女：天上掉金子啦！ 男：限量三十枚，送完即止；我们赶快行动！ 女： 4月12日晋江日产店特举办黄金投资理财讲座，免费参与！ 男：拔打电话咨询：晋江店：88174567，泉州店：22351000； 男女：汇京集团选择汇京 选择放心；（使用集团口号）,活动传播（四）,软文稿件（略）,发布渠道：海峡都市报，泉州晚报，海峡汽车网