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文档简介

采购谈判的常见误区,1、买错品质 买了销售者（供应商）想卖的东西，如：他的存货、对他最有利的东西（高利润），而不是消费者、或工业用户想买（用）的东西。 如： 餐厅点菜叫服务员推荐。,2、买 错 价 格,宁愿花较高的价钱买对的东西，也不以较低的价钱买错的东西 1、真正的成本只有卖方知道 2、买的比同行贵，（同行之间交换信息） 3、未能达成Cost down的目标,3、买错时间,买的太晚或太早 一流的采购者在涨价前购入所需要量 二流的采购者在涨价后购入所需要量 三流的采购者在涨价后还买不到所需要量,4、买错数量,买的太多或太少 1、错估临时性需求 2、没有利用数量折扣 3、错误估算库存周转速度,例：最近空调好卖，是因为。,

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