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文档简介

营销理念、方法思路、技巧培训,（主讲人：熊兰英） QQ：674107875 ,一、角色行为动机方法结果（自我定位）,我怎么办（方法）我终于搞定了指导方法（引导别人做） 合作成功（双赢） 分析方法（分析思路）决胜终端（指导经商去做好终端）三勤方法成功无捷径只有勤当 渠道选择（终端的方式方法(八大渠道）,二、代理商（经销商）进退成长定律（客户定位）,三、如何配合经销商的具体工作,四、销售人员如何实现目标,个人自我目标 3045岁 智 策划领导 2030岁 能 管人管事 020岁 学 学习成长,客户需求目标,性价比 使用 装修公司及工程政策 配合 经销商环保 购买 消费者,推广资源平台（谈判）,意 支 质 气 形 色,如何帮助客户实现目标,省 市 300万 渠道 100万,五、中小型分销商与厂家和总代理合作优劣对比（如何说服）,六、如何指导代理商走捷径开拓新市场,2、分析执政成功缘由：,

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