xxxx药业有限公司商业提案

1、青海绿色药业有限公司商业提案目录n 公司背景/大黄的技术背景n 企业面临需要解决的问题n 我们解决方案的思路n 市场现状简单分析n 绿色药业现状分析n 下一步该怎么做？n 财务分析n 中观咨询公司(海量营销管理培训资料下载)公司背景n “青海绿色药业”立足于青藏高原特有的中藏资源，运用现 物高科技手段，创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品，企业具有较强的扩展能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出口美国、加拿大及东南亚等地区，2001年获得第五届中国国际保健品博览会金奖；“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品，疗效可靠。

2、n 坚持“以科技为基础，以市场为中心，以生产为条件”的发展思路，注重智力资本投入，依托青海绿色药物研究所，致力于新品种的研发，现已取得国家专利两项，储备的定型新品种八个。n 在西部大开发的背景下，为了构建一个新的更大的发展平台，青海绿色药业于2002年7月入驻西宁（国家级）经济技术开发区生物产业园置地38000平方，进行GMP易地改造，建设13000平方的生产，科研、办公室地，在颗粒剂、胶囊剂的基础上增加水剂，丸剂和片剂的生产线，将生产能力提高5倍，年产值可达到5亿人民币。“青海绿色药业”正抓住机遇，迎接挑战，为构建以制药为主，多种的综合性大营企业而努力。n 为进一步扩大国内市场，“青海绿色药

3、业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。大黄的技术背景n 大黄作为一种古代的中药材，广泛的使用在各种中药的配方中， 其主要的功能是泻下攻积，清热泻火，同时也有止血，解毒，活血祛瘀的功效。主要用于治疗大便秘结，胃肠积滞，血热妄行之 吐血、咯血及热毒疮疡、烧烫伤等。同时，随着现代医学对大黄研究的深入，大黄的其它功效也逐渐被发掘出来，其在医疗上应 用也将会越来越广。n 近年来，大黄的泻下攻积和清热泻火功能在市场上有成功的应用， 并创出了许多商业的热点，主要表现在通便、排毒产品的应用上， 如排毒养颜胶襄，大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等，开拓了目前日 益红火的各类通便润肠茶

4、的巨大市场。n 目前各类润肠通便的产品是市场上的热点，主要的功能是“清除 体内垃圾”，主要的代表为肠清茶和碧生源常润茶。n 各类润肠通便茶的成份不尽相同，但主要的通便下泻作用由一种或多种中药成份产生，如大黄、决明子等。大黄作为一种古老的 而广泛应用的中药，其药效和药理都经过了历史上长时间的验证， 应该在安全性上有较可靠的保障。所以大黄在润肠通便领域中应 用应该可以得到进一步的发展。企业面临需要解决的问题n 短期问题：n 投资两千多万即将投入生产的新厂，年产值可达5个亿，但国内市场仍未打开，目前年销售只有一千多万左右，现金流压力大，怎么样才能最有效解决？n 中长期问题：n “青海绿色药业”目前还

5、是属于小型企业， 将来要上市，要做成大企业，必须要建立好完善的营销体系，规范健全的内部管理和运作系统，如何建立？我们解决方案的思路n 销量！是解决企业一切问题的基础，没有足够的销量，就没有足够的现金流， 没有足够的流动资金，企业必将面临生存的压力，就谈不上企业的长远发展。n 所以，无论从短期和长期来看，最有效的解决方法就是：向市场要销量！(海量营销管理培训资料下载)我们解决方案的思路n 目前国内市场产品销售的两种方式：1. 以产品为导向的传统销售模式2. 以消费者为中心，以市场为导向的现代营销模式(海量营销管理培训资料

6、下载)我们解决方案的思路两种模式比较营销概念以产品为导向的以现有的资源和生产技术出发，拿着生产出来的产品，想办法卖出去以消费者市场为导向的充分分析消费者的需求和竞争状况， 结合企业自身的生产技术能力，开 发出适销对路的产品，决策方式沟通策略品牌掌握市场信息不多，一切决定都是以领导的个人经验为决策基础以企业本身对产品认识的角度，把产品的功能优势罗列说明品牌只是一个名字，通常没有明确的品牌定位，产品宣传缺乏严格的一致性，消费者对产品形象的记忆模糊通过多种形式对市场信息进行收集整理分析，对消费者、市场、竞争对手、渠道等等都有相当的了解， 科学的数据分析是决策的依据对顾客在功能和心理需求充分了解的基础

7、上，有侧重点地强化产品的某一主要特点，再以顾客信任的方式（如：产品概念）进行产品信息的传达沟通，做到有的放矢有明确的品牌定位，品牌不仅仅是 一个名字，她还蕴含着丰富的内涵， 她代表着一种核心理念、一种承诺， 一种价值，品牌的形象很鲜明我们解决方案的思路两种模式比较定价竞争分析渠道控制企业应用以产品为导向的定价可能只考虑到成本，有些也会参考市场上其他同类产品的价格对竞争对手缺乏全面系统的分析， 可能只是零碎地从渠道上了解到一些情况产品卖到经销商后，就无法跟踪产品的去向，零售价格也无法控制， 渠道库存是否合理也不知道，这更象是一种“贸易式”的销售这是国内企业传统的销售模式，大部分国内中小型企业还在

8、应用此营销模式，在激烈的市场竞争中，这种营销模式必处劣势以消费者市场为导向的定价除了考虑成本、竞争品牌的价格外，还会分析顾客在此类产品方面的价格感知（价格敏感度），再结合自身的竞争策略来制定价格对主要竞争对手的产品、市场策略、市场表现、渠道、广告、媒体、促 销等一系列活动进行深入的剖析， 以达到知己知彼，百战不殆先制定完善的渠道开发策略，设计好渠道模式，然后实施网络建设。对产品的流向、库存的情况，渠道利润的情况都很了解，同时与渠道客户建立良好的关系，甚至对客户的经营状况都比较了解这是外资、合资等成功跨国企业普遍采用的现代营销管理模式，适合在激烈的市场竞争中取得成功，实现营销目标http:/ww

9、(海量营销管理培训资料下载)我们解决方案的思路n 要想让企业在竞争中求生存，生存中求发展， 发展中求创新；产品品牌化，品牌名牌化，名牌国际化。我们建议：应该采用“以消费者市场为导向的营销模式”n 孙子兵法n 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观 之，胜负见矣。n 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，有计无计， 胜负易见。(海量营销管理培训资料下载)我们的市场营市销场营销模体系型人口统计经济环境市场分析科学技术自然环境产品供应商市场控渠道制市场公众目标顾客价格计划广告促销实施市场营

10、销计划政治法律环境竞争对手社会文化环境(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)1 市场状况2 目标群洞察发现市场的突破口/机会点有相关度的差异性发现能把品牌和消费者联结在一起的目标群联结点我们对品牌的思考方法差异性相关度3 品牌意义发现品牌存在的理由及发展的方向- 品牌信念营销经理营销信息系统目标市场营销渠道竞争者 公众宏观环境因素营销环境评估信息需要开发信息我们的MIS结构分析内部营销计划报告情报营销调研执行分配信息控制营销决策支持分析营销决策和沟通市场现状简单分析产品分析n 青海绿色药业目前产品n

11、药准字号产品：n 大黄通便颗粒规格：20袋/盒零售价：46元n 痛风舒胶囊规格：24粒/小盒零售价：46元n 食字号产品：n 排毒将军大黄茶规格：12袋/盒零售价：26元n 藏大黄润畅含片规格：24粒/小盒零售价：(海量营销管理培训资料下载)市场上一些通便产品产品厂家市场价格主要成份功能主治通便灵胶囊贵州正鑫药业有限公司（药准字）15.8番泻叶、当归、肉苁蓉泻热导滞、润肠通便。用于热结便秘，长期卧床便秘，一时性腹胀便秘，老年习惯性便秘。肠 清 茶北京寿春堂医药保健品公司（药健字）28百合、决明子、桑椹、桑叶、绿茶等养阴补血、润肠通便、排毒养生、清热去火碧生

12、源常润茶中外合资北京澳特舒尔保健品开发有限公司（卫食健字）26绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明润肠通便六味能消胶囊藏药股份有限公司（处方药和非处方药的双跨品种）18.4大黄、诃子、藏木香、碱花等宽中理气，润肠通便，调节血脂。用于胃脘胀痛、厌食、纳差及大便秘结；高脂血症及肥胖症麻仁软胶囊天津市中央药业有限公司（非处方类产品）11.8火麻仁、苦杏仁、大黄、枳实（炒）、厚朴（姜制）、白芍（炒）。辅料为棕榈油、氢化棕榈油、蜂蜡、磷脂、色拉油润肠通便。用于肠燥便秘。大黄通便冲剂 甘肃定西扶正制药有限公司（非处方药）大黄流浸膏清热通便。用于热结食滞，便秘及湿热型食欲不振大印象舒畅通便茶汕头大印象集团番泻

13、叶、茶叶、枳实、金银花、罗汉果改善胃肠道功能（润肠通便）苁蓉通便口服液甘肃天水制药厂（非处方药）肉 苁 蓉 ， 何 首 乌 ， 枳 实 （ 麸炒），蜂蜜。便 通 胶 囊武汉健民集团（国药准字）白术、肉苁蓉、当归、桑椹健脾益肾，润肠通便济生堂清润丸四川济生堂药业有限公司（川卫药准字）12大黄（制）、黄芩、桂皮、丁香、硼砂、甘草、冰片、青果、薄荷脑、儿茶清热、润肠，利便，导滞。用于积热便秘市场上一些排毒产品产品厂家市场价格主要成份功能主治排毒养颜胶襄云南盘龙云海药业集团股份有限公司（滇卫药健49.5大黄、西洋参、生白术、青洋参、小红参、荷叶等通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，字）用于脾气虚引

14、起的便秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、厌食、失眠等病的辅助治疗。芦荟排毒胶囊山西德元堂药业有限公司（卫食健字）41.00?芦荟甙 黄酮素 多种氨基酸 活性蛋白质 绿豆淀粉改善胃肠道功能，润肠通便芦荟排毒养颜胶囊广东一品堂蘆薈、黃酮素、多種氨基酸、活性蛋白質、綠豆澱粉改善胃腸道功能，潤腸通便特效珍珠排毒美颜宝宝和堂制药厂有限公司110西洋参、荷叶、小红参、青洋参、东洋参、珍珠具有通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜的作用。适用于 素积存体内导致的便秘，便质干结或不一定干结而不畅快、食欲不振、面色无华、口臭、腹胀、无名烦躁、四肢乏力、头晕、神疲气短、颜面色斑

15、、暗疮、肥胖、高血脂等症排毒养颜茶广西梧州市兴隆保健食品厂蔗糖、大黄、茅根、荷叶、洋参等。消炎解毒芦荟排毒养颜宝68芦荟、活性蛋白、氨基酸、维生素B1、B2、B6、B12、排毒、润肠、改善便秘微量元素钙、锌、铁等清之颜国外CHT、水溶性膳食纤维、芦荟润肠通便、排毒养颜降脂排毒胶囊福建纯天然螺旋藻精粉为原料，含完全蛋白质和r-亚麻酸对于造血、养血、净血、排毒、养颜、通便与叶绿素，维生素、B族维生素、以及铁、钙、锌、硒等提高机体免疫力有显著功效，服后能将体内遗多种矿物制和微量元素等留的毒物、废物，异物快速排出体外，具有以内养外健身美容的良好作用尤维斯天然芦荟美国(万宁药业）130芦荟提取物、甘油、

16、维 C等改善胃肠道功能（润肠通便）、清血解毒，调节皮肤微生态平衡；消炎、杀菌，预防青春痘产生；对紫外线造成的晒斑、色斑有改善作用；调节内分泌；舒缓干燥、粗糙肌肤晶珠降脂排毒胶囊（国药准字）决明子、山楂、茵陈、泽泻、何首乌、柴胡等清热排毒，化瘀降脂。用于浊瘀互阻，高血脂症市场上的一些痛风产品药物名称生产厂家价格成份功能痛风灵贵州高原彝药厂（黔卫药准字）48.8由香樟根、透骨香、三角风等数十味道地中草药精制而成祛风除湿、活血通络、消肿止痛、降血尿酸复方伸筋胶囊贵州高原彝药厂（国药准字）虎杖、伸筋草、三角风、香樟根、见血飞、大血藤、茯苓、泽泻清热除湿，活血通络。用于湿热瘀阻所至痛风引起的关节红肿，热

17、痛，屈伸不利等症,有效降低血 尿酸秋水仙碱片明制药集团股份有限公司（滇卫药准字68抗痛风药。用于缓解痛风急性发作时的疼痛；间歇性用药预防慢性痛风的急性发作。别嘌醇片上海 万象药业股份有限公司（沪卫药准字）16别嘌醇适用于原发性或继发性血清尿酸增多的各种疾病 如慢性痛风、急性或慢性白血病、真性红细胞增多症、多发性骨髓瘤及其他恶性肿瘤在化疗或放疗时的细胞大量坏死所导致的高尿酸血症，亦可防治痛风性肾病。通益风宁片德国麦克乐制药公司16苯溴马龙、别嘌呤醇适用于高尿酸血症，痛风立加利仙片德国赫曼大约厂42.2benzbromarone（苯溴酮）INN(2-ethyl- benzo-furane-3-yl

18、)-(3,5-dibromo-4- hydroxyphenyl)-ketone Narcaricin®mite能治疗原发性和继发性高尿酸血症，以及各种原因引起的痛风。羧苯磺胺处方药丙磺舒主要用于高尿酸血症伴痛风及痛风性关节炎，即慢性痛风的治疗苯磺唑酮处方药苯磺唑酮主要用于慢性痛风的治疗天然痛风灵LONGEVITA SCIENTIFIC INCUS$18.50黑莓粉、百里香和薄荷、芹菜籽粉、维生素C改善肾功能 ，减轻炎症和降低血液中尿酸水平复合关节骨维素 Trophic Canada LtdUS$15.22 MSM甲基磺酰甲烷 / Glucsamine 、Sulfate硫酸葡萄糖胺预防骨

19、胳疏松症，并有消炎作用维骨素GLS500 Organika保健产品公司（加拿大）虎杖、伸筋草、三角风、香樟根、见血飞、大血藤、茯苓、泽泻清热除湿，活血通络。用于湿热瘀阻所至痛风引 起的关节红肿，热痛，屈伸不利等症,有效降低血 尿酸。竞争企业同行n 武汉健民药业集团股份有限公司 年生产能力近十亿元n 四川济生堂药业有限公司 具有80多年历史、以传统中成药为主n 北京澳特舒尔保健品开发有限公司 以研发、生产、销售保健品为主藏药股份有限公司 占地面积40余亩，生产车间建筑面积13800平方米。拥有胶囊剂、颗粒剂、口服液等多种剂型及原料药生产的自动化生产线我们要问自己的问题n 目前市场上同类的产品品种

20、繁多n 润畅通便产品，消费者有几十种选择n 排毒养颜产品，消费者有几十种选择n 痛风产品，消费者有几十种选择而且很多都是国内一些大中型厂家生产的产品我们应该如何与他们竞争？怎么样才能在众多的竞争产品中脱颖而出？ 我们用什么来吸引消费者选购我们的产品呢？我们的答案n 唯一有效的方法就是：n 在充分了解消费市场的情况下，选择最适合 我们发展的细分市场，给我们的品牌确立明 确的定位，建立我们产品的核心价值，以鲜 明、一致的品牌形象向目标消费群进行有的 放矢的信息传递，树立我们产品的品牌形象， 同时配合有效的营销策略和市场活动，让消 费者从了解，到熟悉，再到选择我们的产品， 从而逐步占领市场n 加速销

21、售渠道网络的建设，使产品能更快地、受控制地去到我们想去的地方绿色药业的现状分析绿色药业的现状n 销售方面：n 还是以“以产品为导向的模式”运作着n 而且销售网络极不健全，公司的销售依赖在几个个体经销商手上n 深圳营销中心目前采用的只是一些操作性的铺货推广工作，仍然缺乏渠道全面规划的策略设计n 市场方面：n 在市场信息收集分析方面约为零，对市场不了解n 产品宣传方面，只是采用人人都在说的产品功能， 如“清肠通便、清热泻火”等，没有独特的卖点， 无法引起人的注意（广告必须源自“精彩的创意”，否则它就像黑夜中驶过 的船只，无人知晓。国际广告大师大卫.奥格威）(海

22、量营销管理培训资料下载)绿色药业的现状n 市场方面： （续）n 招商手册上的市场推广计划，三个推广主题 “治疗便秘，大黄通便颗粒”，“治疗便秘， 舒畅一身”，“唐古绿康，大黄通便颗粒”， 主题缺乏煽情性，同时只是一些操作性的活 动，看不到策划性的策略n 人力资源方面：n 在市场和销售方面，缺乏有充分经验的资深人员n 目前的人力资源状况未能满足市场、销售两大体系进一步建立的需要绿色药业的现状n 青海总部方面：n 在市场营销方面缺乏全国性战略指导，由于现金流的压力，感觉有点被动地采取一些权宜之计的策略n 产品开发方面是先有产品，然后再考虑市场销售，开发思路和产品推出模式缺乏与市场有效互动n 对现代

23、营销概念和运作需进一步学习和了解绿色药业的现状n 结论：目前绿色药业的营销和管理体系，难以在激烈的市场竞争中获胜。下一步该怎么做？下一步该怎么做？1. 对市场进行相应的调查了解2. 重新制定营销策略和市场计划3. 重新制定销售策略和销售模式4. 逐步重新整合全国销售网络5. 配合新的公司策略，重新设置公司的组织架构和管理系统(海量营销管理培训资料下载)我们要做哪些调查分析？n 市场信息分析n 相关产品的市场容量有多大？n 这个市场是怎么样细分的？n 那块细分市场是最适合我们发展的？我们要做哪些调查分析？n 消费者分析n 核心消费群是谁？n 他们的出现便秘现

24、象的频率和严重程度怎么样？n 他们对产品的认知、使用情况怎么样？n 消费者为什么会买这些产品用？n 他们的使用习惯怎么样？n 他们对市面上的同类产品是怎么评价的？n 有哪些满意或不满意的地方？n 他们对此类产品有什么期望？n 他们对大黄的认识和了解情况怎么样？n 我们要做哪些调查分析？n 竞争对手分析n 我们面临的竞争对手是谁？n 他们的优劣在哪些方面？n 他们采用什么样的营销手法？n 他们哪些薄弱环节是我们战胜他们的机会？n 青海绿色药业SWOT分析优势在哪？资源优势研发能力生产技术劣势在哪？营销体系销售网络机会在哪？市场容量大市场未形成固定格局威胁是什么？竞争对手强媒体对大黄的 报道我们怎

25、么样制定营销策略？n 制定营销策略步骤n 根据对市场的分析了解对产品组合进行回顾n 判断是否需要对产品进行重新整合n 对现有产品分品牌管理，对各个品牌进行定位n 分别制定各个品牌的营销计划n 对新产品上市，设计有效的推出模式n 建立起市场跟踪系统品牌定位参考模型(海量营销管理培训资料下载)品牌维度如果品牌是一个人， 她的显著个性特征它令我的感觉怎么样， 更深一层，它支持着 什么核心价值情感/心理好处感知质量/对质量/价值的主观评价以前所以经验和联想的总和产品维度产品用来做什么的品牌个性品牌传统物理/功能好处产品核心产品属性价值名称/符号/ 价格/价值品牌所

26、有其他维度的板机实际价格和单价产品是什么市场计划参考大纲1. 使命陈述2. 下一年度和最近三年的市场方向/目标3. 下一年度和最近三年销售及利润目标4. 产品结构（按产品线简单描述，包括一些新的改变）n 如“通便颗粒”主打老年便秘n “排毒将军”主打女性排毒美容n “痛风舒”2004自然销售（按合约）n “润畅含片”调整产品，全新上市5. 目标市场（列出并简单描述）6. 市场潜力分析（市场容量有多大，我们有哪些优势和机会）市场计划的参考大纲7. 怎样才那实现目标？a) 总体策略b) 竞争策略c) 宣传促销策略d) 价格、铺货、销售实施（简单描述价格策略、铺货率、销售模式的改变等）e) 市场和广

27、告促销费用预算策略假设（需进一步研究分析论证）n 总体策略n 分阶段采取不同的策略n 第一阶段：先集中精力做好重点区域n 如广东、宁波n 竞争策略n 跟随策略n 通便跟随肠清茶或碧生源（不同的产品特点）n 排毒跟随排毒养颜胶囊概念（相似概念，不同产品形式）n 宣传促销策略n 线下宣传为主（如小区路展促销活动、点内SIS）n 价格、铺货、销售实施n 。市场计划的参考大纲8. 潜在问题（简单描述，同时提供解决方案）9. 实施时间表和衡量标准10. 回顾和评估时间进展（重点突出重要的回顾时间）附件: 提供相关的支持性文件，如一些市场研究的数据、分析结果等等我们怎么样制定销售策略n 销售策略和销售模式

28、n 销售网络的规划及发展计划n 销售部结构的设计n 各渠道销售的分配n 销售网络的覆盖范围及目标n 铺市队伍的结构n 销售办事处的结构n 销售培训系统的建立n 招商活动n 销售渠道的持续监控改进我们如何协助招商n 借用一些现有成熟的渠道n 城市独家 (暗竞标选择)n 先款后货n 网络建设时限保证(少量风险抵押金)n 专职人员负责n 提供办公设备和环境组织架构和管理系统建设n 根据市场和销售规划，重新设计营销中心的组织架构n 根据需要招聘合适人选n 明确各个岗位的职责和权限n 编制相关的工作流程n 编写标准化操作文件n 逐步全面实施规范化管理实施时间计划2004年度日期确定合作关系2004.1细

29、化实施计划2004.2市场研究2004.2-3制定市场销售计划2004.4产品组合评估调整2004.4招商活动2004.5按计划建设销售网络2004.4-12按计划组织市场活动2004.4-12市场推广费用预算初略估计n 占目标总净销售额的122004年度占销售费用比例占总净销售额比例市场研究101.2招商活动202.4广告宣传303.6促销活动303.6其他101.2总计10012销售费用预算初略估计n 占目标总净销售额的252004年度占销售费用比例占总净销售额比例业务人员工资153.75业务人员费用153.75渠道建设费4010业务提成307.5总计10025财务分析财务分析及收益预测现

30、金流量表（1）项目换算标准2004(海量营销管理培训资料下载)大黄通便颗粒排毒将军润畅含片痛风舒合计Capital 固定资产投入Cash 流动资金投入275.21311.1193.33165.13844. 79Volume销量（1000盒）50.00100.0030.0030.00210. 00Retail Price 零售价46.0026.0026.0046.00Whole Sale Price批发价34.5019.5019.5034.50Net Sales净销售23.5913.3313.3323.59RMB 万元人民币1,179.491,333.33400.0070

31、7.693, 620. 51Mfg. Cost生产成本占净销售额比例20%20%20%20%4.722.672.674.72万元人民币235.90266.6780.00141.54724. 10MSA市场推广费用占净销售额比例15%15%15%15%万元人民币176.92200.0060.00106.15543. 08SRA销售管理费用占净销售额比例30%30%30%30%万元人民币353.85400.00120.00212.311, 086. 15外协单位费用占净销售额比例5%5%5%5%万元人民币58.9766.6720.0035.38181. 03内部运营成本占净销售额比例5%5%5%5

32、%万元人民币58.9766.6720.0035.38181. 03Profit BT税前利润万元人民币294.87333.33100.00176.92905. 13Profit AT税后利润万元人民币197.56223.3367.00118.54606. 44利润率17%17%17%17%17%http:/w Cash Flow现金流量￥844.79￥1, 451. 22财务分析及收益预测现金流量表（2）项目换算标准Capital 固定资产投入Cash 流动资金投入2004合计844. 792005大黄通便颗粒排毒将军润畅含片痛风舒合计463.93506.67253.33224.101, 44

33、8. 03Volume销量（1000盒）210. 00100.00200.00100.0050.00450. 00Retail Price 零售价46.0026.0026.0046.00Whole Sale Price批发价34.5019.5019.5034.50Net Sales净销售RMB 万元人民币3, 620. 5123.592,358.9713.332,666.6713.331,333.3323.591,179.497, 538. 46Mfg. Cost生产成本占净销售额比例万元人民币724. 1017%4.01401.0315%2.00400.0015%2.00200.0015%3

34、.54176.921, 177. 95MSA市场推广费用占净销售额比例万元人民币543. 0812%283.0812%320.0012%160.0012%141.54904. 62SRA销售管理费用占净销售额比例万元人民币1, 086. 1525%589.7425%666.6725%333.3325%294.871, 884. 62外协单位费用占净销售额比例万元人民币181. 035%117.955%133.335%66.675%58.97376. 92内部运营成本占净销售额比例万元人民币181. 035%117.955%133.335%66.675%58.97376. 92Profit BT税前利润万元人民币Profit AT税后利润万元人民币利润率/(海量营销管理培训资料下载)http:Cash Flow现金流量￥844.79905. 13606. 4417%￥1, 45