大学生创业领域及成败个案分析

1、典型引路 放飞梦想,创业案例,一、大学生创业的成功案例,作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业动漫游戏。,案例一：金津12亿蝉联中国大学创业榜首,经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为了浙江省规模最大的网游企业。2010年，公司的估值达到12亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏天机等已在市场上获得收益。与此同时，建造了高达30多层的网游大厦。,一、大学生创业的成功案例,龚海燕，毕业于北京大学中文系，取得

2、了复旦大学新闻学院硕士学位。2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站世纪佳缘。龚海燕则从2009年的4000万元进入2010年的1亿元。,案例二：“网络第一媒婆”龚海燕,一、大学生创业的成功案例,案例三：“80后”作家郭敬明,真正让郭敬明一炮走红的还是幻城，幻城上市几个月，累计销售84万册，据有关媒体报道，在2003年11月的全国文学类畅销书排行榜上，幻城名列第三。他的财富在2009年的大学创业富豪榜中只有3500万元，但是今年一跃进入8000万元。中国作家、上海最世文化发展有限公司董事长、最小说等杂志主编。自编自导电影小时代。,一、大学生创业的成功案例,李叶

3、，浙江树人大学读大二是就一边上学、一边开店， 2007年被传为“淘宝第一美女”。 李叶在校园里的标志性扮相是身穿黑白两色的韩版校服。于是在淘宝上，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。,案例四：“淘宝第一美女”的生意经,李叶第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店，渐渐地小店点击量一点点地增加。,但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。,“大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响

4、。她通过了国家计算机等级考试，也曾为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。,平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。,李叶说：“虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。 “学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！我赚的每一分钱都要存起来，将来继续深造，学服装设，以后在宁波和杭州开实体店。”,一、大

5、学生创业的成功案例,包和国，长春大学特教学院1997届毕业生，现任长春市自强科技有限责任公司总经理。,案例五：身残志坚 创业成才,身患小儿麻痹，毕业后只身到上海打拼多年，积累一定社会经验之后毅然回到家乡开创属于自己的事业。他所创办的科技公司目前有员工50人，年利润在20万元左右。前不久，包和国代表我国参加在韩国举办的世界残疾人技能大赛中荣获技能组装竞赛金奖。,案例六：从剪纸中走出的创业女孩王子月,一、大学生创业的成功案例,从剪纸中走出的创业女孩王子月,创业经历,高中时，发明了磁铁画，并申请了专利，2008年进入大学之后，由于学校创业氛围的浓厚，产生创业的兴趣，随后创办飞点磁性剪纸有限公司。,从

6、剪纸中走出的创业女孩王子月,磁性剪纸采用了“剪纸用磁性纸”专利新材料替代了传统的纸张来制作剪纸。,什么是磁性剪纸？,从剪纸中走出的创业女孩王子月,至今，磁性剪纸在全国已有两三百家加盟店,案例七：徐正法与滑轮专卖店,大二时接触滑轮，在他的努力下成立了滑轮协会，并成功举办了绍兴高校滑轮比赛。 凭借对滑轮行业的熟悉，他在大二暑假成为奥得赛衢州总代理，盈利4万多； 之后休学一年奔赴山城重庆，开始二次创业，成为奥得赛重庆总代理； 到06年6月他们团队拥有了重庆最大的滑轮专卖店，其中直营店8家，加盟店5家，月总营业额30多万元，并成为重庆奥林匹克中心唯一轮滑合作单位。,“小品王”赵本山 四个创业“传奇”,

7、发家传奇：靠卖煤赚文化的钱,演出传奇：市场运作坚决不赠票,影视传奇：靠业余演员打造电视剧,教育传奇：构建文化产业链的基础,联想,清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏幕投影电视”的创业曾获首届全国大学生科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海第一百货公司250万元的风险投资。然而第二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经许诺过的高达5000余万元的二期投资，最终公司将其技术以3000万元的价格卖给了澳柯玛集团。,二、大学生创业的失败案例,案例一：“视美乐”的失败,启示：好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”所在。竞争对手不会因你是大学生就心慈手软，消费者也不会

8、因你是学生就买你的产品，虽然认为产品有前途，但并不认为一定会成功。“如临深渊，如履薄冰”。,把自己的技术做好，把自己的位置摆端正，而不是急于把自己塑造成神童，这样才能离成功更近一点。,1998年12月15日，清华大学的刘颖靠一台老式的 PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。再接着，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把化云坊个人网 站演绎成易得方舟公司。,二、大学生创业的失败案例,案例二：易得方舟的沉没,首先，易得方舟定位于“教育娱乐ICP”，号称中国教育与科研网的网络门户，但没有盈利能力

9、这个所有.com的致命问题，易得方舟也没能解决。 其次是易得方舟没有核心技术，虽然他们的团队人数众多，但是没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。 再者，易得方舟基本上不具备商业创新能力和市场拓展能力，易得方舟在互联网贴入低谷时关闭也在意料之中。,2001年，中国女大学生创业第一人、华中理工大学学生李玲玲，因其高杆喷雾器和防撬锁专利被武汉世博公司看好，获得了10万元创业风险金，从而创办了武汉天行健公司，李玲玲出任公司的董事长。公司创办后，内部利益关系错综复杂，她又不善于处理各种矛盾，从股权的纠纷到融资渠道和产品的开发一直存在分歧，最终导致了李玲玲与投资方合作破裂，

10、公司也随之宣告倒闭。,二、我国大学生创业失败案例,案例三：天行健公司的跌落,启示：从学生到社会人，创业者必须迅速转换自己的角色，去适应社会，融入社会，遵守其中的游戏规则。作为创业者，如果各种复杂的社会关系处理不好，将对自己的创业造成很大的影响。从某种意义上说，社会关系也是一种生产力，和谐的社会关系有时候会给我们带来意想不到的好处。高明的创业者善于在各种各样复杂的 关系中周旋，以形成合力， 争取得道多助。,课堂调查,你是当老板的料吗？,1. 你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成?,2. 在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的

11、工作？,你是当老板的料吗？,3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好? 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者?,你是当老板的料吗？,5.求学时期，你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗? 6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上?,你是当老板的料吗？,7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅?,8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?,你是当老板的料吗？,9. 不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程? 10. 在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型

12、活动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等? 11. 你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗?,你是当老板的料吗？,12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进? 13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你? 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助?你在募款或义卖时，是不是充满自信？,你是当老板的料吗？,15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成? 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约?在平时生活中，你有时间观念吗?你是否能充分运用时间? 17.你是否有能力安排

13、一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作?,你是当老板的料吗？,18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物? 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物?,你是当老板的料吗？,20、你自认是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来? 21、你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?,你是当老板的料吗？,22、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作? 23、你在工作时，是否有足够的耐心与

14、耐力? 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深刻的印象?,你是当老板的料吗？,答案,0至5分 你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。,6至10分 你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。,答案,11至15分 你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。,答案,16至20分 你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。,答案,21至24分 你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功!,答案,1、创业实践，大学生创业的实战场 大学是半个社

15、会，那么社会就是半个大学。在社会大学去进修，可以了解很多社会规则和知识，想要塑造什么能力、补充哪个方面，在大学里都成为可能，也为自己毕业后走入社会做好准备。,三、几点建议,三、几点建议,2、激情不是全部,激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为对创业前途持过于乐观的态度，对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨。所以，我们应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。,创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征

16、路”刚跨出了一步，绝 不是成功的标志。,三、几点建议,3、只见冰山一角,三、几点建议,4、工作的核心是什么,按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这些都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值。 （非法的公司除外）,在我们很多大学生创办的企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。,三、几点建议,5、团队组建与协作精神,团队精神这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“和尚担水”、“一人是龙、二人是虫”的情形。,三、几点建议,一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序