小卡单,大作用.ppt

1、,小卡单，大作用,一、为什么要积累客户,目 录,二、卡单能够积累有效客户,一、为什么要积累客户？,常有些困惑 还有点纳闷,高业绩来源于大量的有效客户积累 精英们源源不断的客户让人眼热 客户对我们就像水对鱼一样重要 客户积累好难、好难 茫茫人海，我的客户在哪里？,拥有客户的多少 是检验业务人员业务开拓能力的试金石,为什么有人长期不出勤、不上单？,我们的实动率长期得不到提高 有的人参加完培训后没做一笔业务就消失了 有的新人刚上岗时是业务高手，三两个月后就逐渐平庸，半年到一年后就慢慢淘汰 产说会有人不参与，一小部分人受益，大部分人观望,有人没有客户，有人不会开拓客户 有人的客户资源逐渐枯竭！,什么是

2、有效客户积累？,有一定风险意识的客户 对我们认同、信任的客户 能带来业务收入的客户 能带来转介绍名单的客户,我们的业务员们 有多少这样的客户？,二、卡单能够积累有效客户,你知道吗？,据世界卫生组织估计:全球每年因意外伤害造成的死亡人数占总人数的11%，每年有500万人死于意外伤害和暴力行为,一次次震惊世人的灾难,交通事故 自然灾害 空难 矿难,让我们感到生命的渺小和脆弱,俄罗斯轮船沉河,7月10日,在俄罗斯伏尔加河一保加利亚游轮发生沉船事故，造成122人死亡,信阳大巴起火,22日凌晨4点左右，信阳明港附近一辆大客车发生燃烧，客车共35座。当地紧急救出6人，其中1人重伤，其余尸体已经被烧至炭化，

3、无法辨别尸体，只有通过DNA验证才能辨别尸体的身份和人数。初步统计遇难人数为41人。 该客车是一辆从威海到长沙的双层卧铺客车。,温州火车相撞,7月23日20时，温州发生动车相撞脱轨事故，已致38人遇难，191人受伤，沪杭40余趟列车停运。,当意外来临时 该怎么办？,如何面对意料之外的风险,可以预料的风险，可以提前准备 不可预知的风险，是否只能束手无策？,卡单的几宗“最”,客户最易接受的保险 最好说好讲的保险 价格最便宜的保险 现场最易促成的保险 最易出险理赔的保险,拜访的极好工具,卡单的几宗“罪”,馈赠客户最佳的礼品 最适合做敲门砖的产品 最能体现保险功用与意义的保险 被业内证实最佳积累客户的

4、不二法门,团队健康成长的 “地 基”,假如一天六访卖两张,一年以后,团队健康成长的“地基”,卡单,每天2张卡单，能给你带来什么？,每年递增100%的稳定底薪,每天FYP：200元 一个月FYP：200 30 = 6000元（4320元计入方案及业绩统计） 每月FYC： 600020% = 1200元,每天2张卡单，还能带来什么？,源源不断的客户 丰厚的寿险佣金收入,举例分析：,一天2张、一月60张、一年720个签单客户 每10个已签单客户，成功开发1个寿险客户, 件均5000元,一年寿险：FYC=5000 x 72 x30%=108000元,这些客户还会给我们带来加保、增员、 转介绍等源源不断

5、的人脉关系,卡单卖给谁？ 没有买过保险的人； 已经买过保险的人； 没有钱的人； 有钱的人； 你已有的客户； 你服务了很久，却一直无法签单的客户； 你刚认识的陌生人； 所有你还不认识的人,专业人员的做法,介绍适合客户的保险给客户 不做单一的裸单而是卖“包”险给客户 把产品当自己孩子全都喜欢,让客户真正保单在手 风险无忧,福山杜畅经理一下午可以销售21份燃气卡 免费赠送的保险要不要？ 免费赠送的保险会有什么作用？,记录比记忆更重要,做好客户档案 来年别忘卡单也要续保,不是卡单没有用 而是因为你认为没用 只是因为你认为没用 所以你才没有客户用,重温成功宣言,今天是我新生命的开始，我从现在起而行动。我坚信