AE手册(正版)营销人员手册

1、青岛维金艺术设计有限公司市场AE手册执行部门：青岛维金艺术设计有限公司市场营销部项目小组：青岛维金艺术设计有限公司制目录一、项目小组人员二、客户公司概况三、项目概述四、当地消费市场状况五、本案销售诉求六、宣传促销方略七、项目相关配套公司资料八、关于其它一、.项目小组人员项目名称 项目编号客户企业名称项目小组成员客户方姓名部门职务联系电话我方市场营销部市场总监区域市场部区域经理区域市场部AE专员客 服 部客户人员二、客户公司概况、企业简介：（请索取相关资料）、主要品牌 ：、主打项目（含近期开发的项目）：、业界地位：、今后的发展计划：三、项目概述1项目品牌名称及含意： 、项目的形成与含意： 、项目

2、品牌的主张：、项目品牌诉求：、项目类别： 别墅( ) 公建( ) 商业( ) 居住( ) 商住两用( ) 综合( ) 、项目在公司的位置关系： 、项目为公司开发的第几个项目：第一个开发项目（ ）第二个开发项目（ ）第三个开发项目成熟期（ ） 第 个开发项目 7、项目功能/特性描述（与竞争品牌相比的优势）（1） 项目与企业品牌的关联情况： （2） 是否为政府规划新区及政府支持力度情况： （3） 项目功能： （4） 项目品位： （5） 自身个性： （6） 开发情况： （7） 周边配套： （8） 社区配套： （9） 人文环境： （10） 地理环境： （11）价格特点(项目的价格定位)： .a、 10

3、00-2000( ) b、 2000-3000( )c、 3000-4000( ) d、 4000-5000( )e、 5000-6000( ) f、 6000-7000( )g、7000-8000( ) h、 8000-9000( )I、 9000以上 ( )（12）项目总占地面积： （13）楼盘面积： （14）总投资额： （15）项目在当地的定位：高档( ) 中档 ( ) 一般档次( )（16）当地与该项目同档次楼盘及表现特色： 、楼盘名称： 表现特色： 、楼盘名称： 表现特色： 、楼盘名称： 表现特色： 、楼盘名称： 表现特色： 、楼盘名称： 表现特色： （17）项目的营销预算： （18

4、）项目所在城市、乡镇的级别：中央直辖市( ) 省直辖市( ) 一级城市( ) 二、三级城市( ) 县级市( )沿海发达乡镇( )内地乡镇( )四、当地消费市场状况1 关于项目所在地的房地产销售市场状况点睛性概述： 2 消费群体的消费心态： 3对购买者阶层及使用者阶层： 购买者阶层使用者阶层性别男：已婚 未婚女：已婚 未婚男：已婚 未婚女：已婚 未婚年龄阶层岁左右岁左右生活水平上 中 下上 中 下文化程度小 中 高 大小 中 高 大4消费者购买习惯：（1）购买态度： A、慎重的购买（ ） B、冲动的购买（ ）（2）购买的规则性：A、固定的购买（ ） B、不规则的购买（ ）（3）对消费者选择品牌：

5、 A、高（ ） B、普通（ ） C、低（ ）五、本案销售诉求1 销售主张： 2、营销策略： 3、促销战略： 4、吸引消费者的核心点： 5、对口销售地区：A、 全国同时（ ）B、 从特定地区及周边地区（ ） 地区名： C、 仅特定地区（ ）地区名： 6对销售路径：A、目前的行销路径 B、预定今后所要开发的销售路径 7、销售方式： 现房销售( ) 期房销售( ) 内部订购（ ）其它 8、预计销售周期 一年( ) 一年半( ) 两年( ) 三年( ) 五年( )9、 针对客户群体：A、主要客户都市白领( ) 政府官员( ) 外企职员 ( ) 职业经理人( ) 企业家( ) 政界、商界名流( ) 文艺

6、工作者( ) 旅游定居( ) 投资者( ) 创业者( ) B、泛客户群体都市白领( ) 政府官员( ) 外企职员 ( ) 职业经理人( ) 企业家( ) 政界、商界名流( ) 文艺工作者( ) 旅游定居( ) 投资者( ) 创业者( )六、宣传促销方略1、以往的宣传理念与模式：、宣传理念：A、简单（ ） B、针对性（ ） C、全方位（ ）、宣传模式：A、产品宣传（ ） B、企业形象宣传（ ） C、告知宣传（ ）、宣传区位与级别：A、全国（ ） B、地方（ ） C、一级城市（ ） D、二三级城市（ ）、是否有过以下宣传模式： 有（ ）；类别：CF胶片广告（ ） 磁带影视广告（ ）三维影视动画（

7、）虚拟现实（ ）企业形象影视专题片（ ） 其它 无（ ）、宣传表现诉求方向：理性（ ） 感性（ ） 理性加感性（ ）、投放地区： 、效果如何： A、片子制作质量： B、 播出与展示状况： 、对今后的制作有何要求： 2、关于本案的宣传促销、将采用以下那种宣传类型CF胶片广告 磁带电视广告三维影视动画虚拟现实企业形象影视专题片 其它、宣传表现诉求方向：理性（ ） 感性（ ） 理性加感性（ ）、宣传对象：企业形象宣传展示（ ）楼盘三维影视动画展示（ ）产品影视推介（）项目规划汇报（）、关于企业形象宣传展示：、宣传主张： 、片子功能：电视媒体播出（ ） 展台展示（ ） 客户交流（ ）汇报宣传（ ）、片

8、子长度： D、重点表现部分：企业品牌点： E、摄制级别：简单DV摄制（ ） 新闻专题式电视摄制（ ）准电视剧模式摄制 （ ）其它： F、表现要求： G、风格要求： H、制作费用预算： Y、要求交片时间： 、关于楼盘三维影视动画展示、项目宣传促销主张： 、片子功能：电视媒体播出（ ） 展台展示（ ） 客户交流（ ）汇报宣传（ ）、重点表现区位：景观： 户型： 业态： 、宣传诉求： 、风格要求： 、制作费用预算： G、 要求交片时间： 、关于影视广告A、广告主张： B、片子长度：60（ ） 30（ ） 15（ ） 10（ ） 5（ ）C、摄制级别：CF胶片电影摄制（ ） 磁带电视摄制（ ）D、是否请形象代言人： 是（ ） 否（ ）E、风格要求： 、制作费用预算： G、要求交片时间： 七、项目相关配套公司资料1 设计方案者：方案设计公司实名： 方案计公司实力与知名度： 本案何种设计风格： 2、 策划负责：A、代理公司参与，由哪家公司代理， 其背景怎么样？（全程代理还是全期策划） B、本公司策划部专门受理 （ ） C、上级集团公