创业案例芳草集老总吕长城创业故事

1、芳草集老总吕长城创业故事时候明智地放弃一个可有可无的机会，就会得到另一个更好的机会，放弃一个星星也许能得到一个月亮。21 岁，几个月赚几千万元，随后公司破产、被人追杀;27岁，吕长城将芳草集几乎从零做到3 亿规模。2012 年春节期间， 27 岁的吕长城做了一个痛苦的决定：裁岗、裁员。整个上海办公室，只留下不到十分之一的人。“跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多专家级高手。”短暂两个月，吕长城称自己犹如炼狱。这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是著名品牌芳草集的操刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVIgarden 、萃语五个品牌。他一度高歌猛进，

2、但在2011 年却因冒进，跌了跟头。对吕长城来说，过去的一年可谓功过参半。尽管带领美颂完成从网商到网企的蜕变，营业额超过 3 亿。由于采取了过于激进的决策，美颂 2011 年的发展受到制约，只实现了双倍增长，远未达标。“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”冲动的惩罚吕长城的大跃进是在 2011 年开始的。这一年，吕长城同时做了五件事情：继续整合团队 ; 把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司 ; 调整品牌 ; 调整股份结构 ; 收购调整产品线。他首先收 了淘宝第一 化 品品牌 水，接着收 了中国第二大本草的化 品品牌萃舍。同 ，他 不惜重金，邀 智威 的首席 VI 帮助芳草集

3、。品牌升 完成之后，便跟湖南 我是大美人 目 几千万元的广告投放方案。效果是 而易 的，很多人都在 ：“原来不是只有佰草集， 有芳草集 个牌子”。 更加鼓励了 城 的野心。从 2011 年 3 月份开始，芳草集内部流 着“一月一个巨星”的口号，即：每个月必 到一位行 内 人士到公司。通 一系列招聘和并 ，芳草集的 、研 、采 、 售等每个 位 容都空前 ，全部由来自欧莱雅、索芙特 (000662) 、傲雪、美涛、 拍拍等企 中有着多年工作 的高管担任。没 几个月， 城 ，公司里面官 * 主 、管理漏洞、流程不通等，什么 都出来了，整个 也缺乏磨合，没有凝聚力。同 ，因 做的事情太多， 利中枢分

4、散等， 城在半年 里， 了一个企 在三五年遇到的所有 。“在 中，再也找不到 期的那种成 力，没有了 初期的 卑，也开始乱花 很多 源都没有 行到位，以至于公司 失了很好的机会。” 城 ，“我 有巨好的媒体 源、充沛的 金，但是却没有成功，甚至可以 得一 涂地 ! ”他感到很痛惜。美 在 2011 年的表 很平庸，不再引 市 ， 争 手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾 一度快速超越了他 。“公司以前只有 50 个人，一下子 到 300 人、 400 人，以前一个月流水只有两三千万， 在一下子做到五六千万， 确 不知道怎么花。” 城 ，迅速 他有点无所适从，“我们没有经过长期的市场调研就迅速推出单品，

5、这个决定有问题 ; 营业额快速扩张的时候，没有做足够的市场调研和足够的消费者分析、客户服务，这个动作也有问题。以我们今天必须食这个恶果。”修道 18 年的吕长城，花了很长一段时间来反思2011 年的问题。“根本问题在于我过于激进，认为有了钱、有了人就可以有地盘，就可以打赢。”吕长城花几千万元买到的教训是：企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降 ; 即使高端人才也一定会犯低端错误 ; 在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务 ; 保持创业初期的优势才能快速成长。“做好事业最需要激情，激情的基础是真诚和自律，这些源于你会拒绝所有的诱惑，源于同龄人都在外面玩的时候，都去唱歌的时候、

6、都去旅游的时候，你必须为了你的承诺、你的使命牺牲很多个人的东西，把所有人都认为很苦的事情当成乐趣两个字，在所有人都不负责任的时候你要负责任。”吕长城感慨道。大起大落2001 年，中专毕业之后， 16 岁的吕长城走出河南，在广州谋得第一份工作做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。“投资听起来是很好的行业，但要做大量工作，可能看 50 个项目一个都不投。”“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目，北至哈尔滨、南至广州，西至西安，东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。吕长城打工的前三年从未回过老家，最惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。当时老板要求吕长城至少每周读

7、一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位老板身上，吕长城学习最多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。4 年后，冲动之下的吕长城选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了 ! ”为了证明自己的价值所在，吕长城毫不犹豫地做出了选择。他对老板说的最后一句话是：“这盘棋我想自己下。”在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10 年国外出口药品市场巨大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21 岁的他首次创业，却在几月内就赚了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。“因为你没办法把它做成一份事业。仅仅是为了一些纯商业的东西。”经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下 20 度，吕长城每天早晨 7 点多起床，带领 200 多名员工扛