如何打造单品爆款PPT幻灯片.ppt

1、,网店推广培训,打造单品爆款秘籍,1,2020/9/27,了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额,2,3,更思考化,更行动化,更具体化,更抽象化,A,P,T,R,反思学习者,务实学习者,理论学习者,行动学习者,行动、冲动、参与 挑战、快速、感觉 团队活动,观察、思考、逻辑 谨慎、视觉、提炼 个人空间,实用、使用、试用 适用、价值、挑战 学以致用,系统、全面、模型 权威、专家、学者 深邃、高度,学习风格测试,4,绝世爆款,大家心中什么产品叫爆款？,5,核心准备工作,01,推爆的前期准备,02,推爆执行步骤,03,6,he core,T,核心准备工作,7,行业趋势

2、 市场接纳度 竞争对手,行业数据,01,核心准备工作,8,行业趋势,核心准备工作,9,行业趋势,搜索指数 指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。 成交指数 由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。 数据来源 淘宝网和天猫的总数据。,核心准备工作,10,市场调查,市场接纳度,基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。,买家喜欢什么价格的这个产品呢？,11,市场调

3、查,市场接纳度,买家喜欢什么价格的这个产品呢？,12,买家喜欢什么价格的这个产品呢？,市场调查,市场接纳度,13,意大利经济学家帕累托提出了二八定律,市场调查,市场接纳度,14,市场调查,竞争力度,15,市场调查,竞争对手关系,间接,直接,竞争对手,16,知己知彼，百战不殆,市场调查,竞争对手,竞争对手的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析,爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点）,在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向,17,数据化选款 智能化定价,数据化选款与定价,02,核

4、心准备工作,18,数据化选款,淘宝指数市场细分推算,核心准备工作,19,数据化选款,淘宝前台类目细分推算,核心准备工作,20,智能化定价,产品定价的四大黄金法则,核心准备工作,21,倾听一个关于定价的真实故事,智能化定价,核心准备工作,22,he early,T,推爆的前期准备,23,库存保证 活动准备 流量分流,店铺准备,01,推爆的前期准备,24,足够的库存数量是爆款 可延续性的基础,库存保证,推爆的前期准备,25,活动准备,推爆的前期准备,店内活动,淘宝活动,满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 .,聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 .,26,搜索页面,商品页面,

5、店铺首页,店铺分类,流量分流,推爆的前期准备,流量行走逻辑结构分析,27,标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页,单品准备,02,推爆的前期准备,28,标题：30个字组成 包含：“热门词属性词”“长尾词”“组合词”,热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词,标题编写,推爆的前期准备,29,标题优化案例,推爆的前期准备,长尾关键词：桑蚕丝t恤 中年t恤 真丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 免烫t恤 翻领男t恤 商务休闲t恤,30,产品首图,推爆的前期准备,31,起点销量,

6、迎合从众心理,SEO基础排名,活动门槛,产品的起点销售量,起点销量,推爆的前期准备,32,关联销售是降低费用的最佳办法,关联销售,推爆的前期准备,33,一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面,34,简洁明了的文字,吸引人的图片,核心重点,35,1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计-买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100

7、%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）,产品描述最佳设计逻辑,设计逻辑,推爆的前期准备,36,ase,C,案例解析,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,teps,S,推爆执行步骤,49,新品选美过程 21天螺旋增长法,新品的14天赛马规则,01,推爆执行步骤,50,搜索引擎为什么推广你？,同样的起跑点,搜索引擎思路,推爆执行步骤,51,新品选美过程,推爆执行步骤,你必须要知道搜索引擎

8、的脾气,52,21天螺旋增长法,推爆执行步骤,新品的21天螺旋增长法则,“热门词”“属性词”,53,标题优化案例,推爆执行步骤,54,直通车选词技巧 直通车优化步骤,加大火力推爆,02,55,在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）,精准流量导入,推爆执行步骤,56,直通车选词技巧,直通车选出技巧,推爆执行步骤,70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）,57,第一步： 参考流量价值，进行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受范围, 依然无点击,删除关键词后重新添加!,无展现的关键词该怎么办？,直通车

9、优化步骤,推爆执行步骤,58,无点击的关键词该怎么办？,直通车优化步骤,推爆执行步骤,第一步： 检查关键词是否太广泛，抢不到大流量; 第二步： 提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人。,59,有点击无转化的关键词该怎么办？,直通车优化步骤,推爆执行步骤,关键词不够精准 人群没有锁定 产品没有优势 宝贝详情不够吸引人,60,直通车优化步骤,推爆执行步骤,有收藏没转换这是为什么？,高收藏的产品一般都是爆款规律,证明了你的性价比是有的，这个时候适当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发力会特别强，快速抢占前面市场。,61,素材收集 店铺定位 定向投放,扩大宝贝曝光率,03,推爆执行步骤,62,在有基础

10、销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，不重要是否精准，因为此时已经有从众心理了,需更多流量,推爆执行步骤,63,各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备,素材搜集,推爆执行步骤,64,人群定位,风格定位,价格定位,什么叫店铺定位,什么叫店铺定位,给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他,推爆执行步骤,65,结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流,设置钻展定向计划,定向投放,推爆执行步骤,66,招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护,招兵买马，全网铺开,04,推爆执行步骤,67,如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在找好的产品，做过钻展

11、的同学应该会发现，做了淘客流量就会增加,招兵买马,推爆执行步骤,68,招募贴撰写,推爆执行步骤,69,合理设置佣金,行业佣金分析 通用佣金设置 定向佣金设置,佣金设置,推爆执行步骤,学会分钱，才能赚钱,70,运用表格来维护淘宝客,淘宝客维护,推爆执行步骤,71,老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式,学会分钱，才能赚钱,05,推爆执行步骤,72,经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元,推爆执行步骤,CRM管理,73,老客户能帮我们做什么？,完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 .,推爆执行步骤,CRM管理,74,CRM的营销的多