巨兆市场部组建方案

1、深圳市巨兆数码有限公司市场部组建方案第一章 背景介绍1-1锂离子电池简介锂离子电池是上个世纪90年代由索尼公司首先发明的新一代二次可充电池，其工作原理如下： 正极 隔膜 负极 电池壳 Li+ Li+ 放电 - Li+ Li+ 充电 图：电池工作示意图随着二十一世纪的到来，人口增长，经济发展，造成能源的大量消耗及环境的污染，而电池能够补充能源和解决环境污染问题。近年来，在全球的节能减排和对地球环境保护的大政策方针推动下，随着锂离子电池首先在移动通讯领域得到成功的应用，更多的行业已经开始选择环保无污染、便携的锂离子电池作为能源。现在，中国的锂离子电池产业已经形成了巨大的市场份额，在国际上已形成中日

2、韩三足鼎立的局面，并且，中国的市场份额还在逐渐加大。就象铅酸、镍镉和镍氢电池一样，虽然中国起步晚，但中国已经占据超过50%的市场份额，用不了多久，中国生产的锂离子电池也必将占有世界锂离子电池市场的绝大部分市场份额。1-2公司背景1-2-1基本情况深圳市巨兆数码有限公司成立于2002年，是一家专业锂电池生产厂家。生产的锂离子电池（聚合物、铝壳、钢壳）广泛应用于手机、数码相框、GPS、航模飞机、电子书、移动DVD、PDA、PSP、MP3/MP4、蓝牙耳机、数码相机、动力电池组、笔记本电脑、遥控玩具等消费类电子产品上。产品已通过ISO 9001:2008国际质量体系认证，并通CE、UL及RoHS环保

3、认证。保险公司为公司产品提供安全担保。公司注册地在深圳，拥有10,000多平方米现代化的锂电芯生产基地。公司500人，电芯日产量近3万只。电池尺寸可根据客户要求设计制作，单体容量从几十毫安时到八千毫安时。公司全新厂房，无尘车间，环境优美。公司以研发为主导，以优质的原材料为保证。公司注重产品质量，以服务为本，先后为著名手机品牌企业海尔、天时达、桑菲、普天等提供全套电池解决方案，并得到大家的肯定和支持。“专业，创新，诚信，务实”是经营理念。公司愿意在双赢的基础上位广大客户提供最满意的服务。1-2-2 目前两大产业：锂离子电芯、成品电池 1-2-3管理层架构及部门安排：总经理下设：1、电芯事业部总经

4、理；2、成品电池事业部总经理 目前公司内部分为2大块业务，电芯业务和成品业务，分别有事业部负责人，管理上简洁透明，直接到位。但公司为扩大规模，实现产值和利润同步上升，需对市场方面加大力度和投入。第二章 市场分析2-1 市场调查2-1-1 技术可行性 锂离子电池一直是电池行业的重要发展方向之一，有很多中国企业一直致力于此，并进行着不懈的努力，如BYD公司、B&K公司、XWODA公司、DESAY公司、SCUD公司等。 首先，锂离子电池在国内外已经取得了重大突破，市场渐趋成熟；保护板及模具厂在珠三角及华南地区亦有完善的配套，为我们生产成品电池提供了基本条件，其次，我们拥有相关的技术人才，并且拥有资深

5、的行业背景和经验，拥有必要的技术储备，最后，成品电池制造设备的日益完善和便宜，为生产成品电池提供了必要的装备条件。2-1-2 概念介绍成品电池是以上叙的锂离子电池为主要部件，外加保护线路板，外壳/框架，以及贴纸等封装后的成品。成品电池按照应用领域，大体可进行如下分类： 手机电池 、MP3/MP4电池、GPS电池、便携式DVD电池、摄录机电池、 笔记本电池、电动工具电池、太阳能电池、照明产品电池、医疗产品电池等2-1-3 SWOT分析 优势：资金实力足、有专业的团队支持、良好的资源整合能力及成本控制能力 劣势：公司前期规模小、成立时间不长、定位还不精准、营销渠道窄 机会：3G手机时代的来临，全球

6、大打“新能源”牌 威胁：竞争对手多，特别是珠三角，同质化严重2-1-4市场定位：中高档铝壳、聚合物电芯及成品电池。2-2 市场分析和预测 2-2-1 市场情况分析目前手机电池、MP3/MP4电池市场已经非常成熟，竞争已趋白热化，相对的净利润率较低，但是市场容量也非常大，而且高端客户的利润率非常客观，可以为增加公司销售额提供重要保障；随着近两年上网本的兴起，笔记本电池市场开始出现巨大的商机，据相关专家预测该市场潜力巨大，因单件价格不菲，能为提升公司业绩贡献力量；GPS电池、太阳能电池、笔记本电池及其他工业类的电池附加值较常规类的电池要高，公司应注意这方面的市场以获得更多的盈利和业绩增长。综上所述

7、，在分析了目前的市场情况可以看出，成品电池的市场非常大，并且这是一个总量一直在增长的市场。而且我们的PACK厂从长期策略考虑是定位在中高端市场，因此市场是有把握和可行的。2-2-2 业绩预测公司定位为中高端市场，预期在3-5年内达到中大规模PACK厂的规模，年销售额预计约为3-5亿元人民币左右。由此我们假设，一旦我们对公司的规模和实力进行提升，争取与更高端的客户群合作，订单的纯利率可以做到更高（甚至可达25-30%），订单量也会大幅增加，公司的纯利润可以呈几何型增长，公司规模可以迅速扩大，到时可以申请高新科技企业，政府扶持，自己买地设置工业园，吸引风投资金进入，争取上市。我们PACK厂从长期策

8、略考虑肯定是定位在中高端市场，因此对业绩增长是需要有把握和可行的。第三章 销售策略通过前面的分析可以看出，成品电池的市场非常大，产品应用领域也分布非常广，必须制定合适的市场策略，我们就可以取得较好的经济效益。我们的市场策略如下：先做成熟领域，再做增长市场，由低到高、由小到大，由点到面。3.1前期仍从MP3/MP4电池和手机电池市场作为过渡 MP3/MP4电池和手机电池市场是比较成熟和直接的市场，目前国内外的需求量都非常之大，也有非常成熟的资源以便利用，这个市场是公司成立之初的核心业务。一是，保证公司电芯和成品PACK的产能，二是保持稳定现金流量。3.2 后期开发笔记本电池、太阳能电池、GPS电

9、池等高附加值OEM项目产品 随3G时代和信能源战略时代来临， GPS电池、太阳能电池、笔记本电池等市场非常大，对于这类电池，公司的策略是：前期市场推广阶段，并实现部分生产和销售；待生产和技术成熟之后，实现与国内外知名客户合作，品牌与实力得到普遍认可，后期将这项业务作为主要的增值业务。第四章 市场团队建设与管理4-1 团队建设4-1-1团队要求要求市场部经理具备内外资上市公司或同行业大型公司资深高管经历。能在公司内部达到“对上配合，对下服务”：对上能结合公司现有资源，与各个部门配合，完成公司内部既定目标；对下能服务于本部门从业人员，指引、督促其完成个人既定的细分目标，提升自身能力的同时为公司贡献

10、力量。要求市场部从业人员需对电池产品技术有较深的认知，以及在电池产业市场方面有着丰富的实战经验及开发能力，勤奋肯干，并具备良好的个人职业操守。4-1-2 建设构想 结合公司目前的情况，可如下设置：电芯业务：3名业务经理，主推我司电芯产品PACK成品电池业务：1-2名大客户经理，主要开发国内外大客户，负责OEM开发产品客户；3名业务经理，主要开发一般的客户；2-3名业务助理：负责公司内部订单的跟进。4-2 团队管理4-2-1 日常管理包括考勤；业务拜访制度；培训计划；项目跟进汇报；例会制度；以及公司或部门交办的其他工作。4-2-2 资料管理市场部在日常工作需要使用和接触的资料：业务流程文件；宣传册、合同书、订单资料、客户档案、销售报表等；特别对于合同管理：每次业务签订合同之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，通过合同评审程序后方可签订，并交公司存档。4-2-3 考核制度考核原则：公平、公正。进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。市场部负责人负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。考核目的：改进工作，提高工作绩效；获得晋升或岗位调整的依据；获得确定工资、