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文档简介

1、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品： 农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。,根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。,在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿 泉水的人群主要集中在

2、31-50岁年龄段，而15岁以下及1530 岁则以购买农夫山泉居多。,另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。,1.25元,山泉水,矿物质水,纯净水,较考究,单薄且没有质感,农村,瓶身轻,城市,城市,1.2元,0.7元,1.水源 2.先进生产线 3.品牌致命度，市场占有率 4.团队,1.水源限制多 2.成本 3.销售渠道,1.瓶装市场不断扩大 2.消费者健康意识增强 3.消协“不宜长期饮用纯净水”声明,1.市场竞争激烈 2.饮品种类增加 3.价格竞争,农夫山泉的价格策略分为两个阶段：,高价高质阶段：,1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。,低价高质阶段：,2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。,农夫山泉有点甜 好水喝出健康来,结合体育营销 转战天然水 “一分钱”公益 借势“神五”,1.超级市场渠道 2.食杂店渠道 3.街道摊贩渠道 4.办公机构

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