传统与现代：武大MBA商业文化课程_主题三：农耕文化下的商业智慧范例.ppt

1、传统与现代武大MBA商业文化课程,主题三： 农耕文明里的商业文化范例,主讲：今日学堂校长 张健柏,中国的商业特色,在中国传统历史抑商的政治背景下，中国商人不得不发挥更大的能量和技巧，有着顽强的生命力。 以战争的态度来对待商战 以政治的谋略来从事商业 以哲学的睿智来经营策划 在中国，商人是比西方商人更有挑战性，也更考验智慧的职业。,商界代表人物范例,例一：财神范蠡的传奇一生 作为政治和军事战略专家，把一个被灭掉的国家：越国重新振兴复国，富国，且最终灭亡敌国。 作为杰出的商人，累至千金，数年即富甲一方。 作为家长，家庭幸福和睦，长幼有序。基本上，可说是中国修齐治平的典型。 例二：最大的投机商人，吕

2、不韦 经济上的成功，政治上的投机， 文化上的建树： 吕氏春秋 秦帝国的缔造者。,中国传统文化和亚洲的崛起,中国传统文化的商业智慧，正在成为国外特别是日韩企业家的重点学习对象 作为企业经营者，要夺取市场份额，赢取超越常人的利润，不能光靠运气，即使是靠关系，也需要运筹和谋划。小富由勤，仅仅勤奋努力经商无法真正成功。赢取大财富只能靠知识和智慧的积累，因此，从中国古代的典籍中寻找智慧和启发，已成为国外特别是东南亚国家商人经营管理的必读书。,商战中的文化代表作品,1：日本和韩国企业家必读的几本中国传统文化书籍： A 三国演义 三国志 B 孙子兵法 C 菜根谭 2：我给武汉大学投资俱乐部推荐的几本必读书

3、A 天道的智慧：老子 道德经五千言 B 人道的智慧：孟子 荀子 资治通鉴 C 超凡的智慧：金刚经 心经 六祖坛经,三国的商业智慧解读范例,能攻心即反侧自消 自古知兵非好战 不审势则宽严皆误 后来治蜀要深思 与平民阶层对诸葛亮赞誉有加不同，中国的管理阶层和知识分子，对诸葛亮大致上持批评的态度，此挂在武侯祠前面的对联，对诸葛亮对外的战略决策和对内的管理方针对提出了批评，对于经营者来说，这两项也是现代企业管理者最容易犯的两方面错误。,诸葛亮的管理和战略失败警示,一：对外 好用兵而不知兵 积小胜而致大败，企业经营之必鉴 详解 今日电器2000年的竞争和商战策略，跟随战略 二：对内：没有目标只有技巧的管

4、理失据，导致人才散失，企业内聚力的消亡。 蜀中天府之国，丰饶富足，而蜀国无良将，无谋臣，无粮草，无兵士，孰之过也？ 中国目前是世界上最有机会赚大钱的国家，如果感叹经营困难，利润难求，原因何在？,菜根谭商业应用点评一,作为了解中国人的心理，人格和人性的奇书 商人必读之 菜根谭 处治世宜方，处乱世当圆，处叔季之世当方圆并用 待善人宜宽，待恶人当严，待庸众之人当宽严互存 哈佛管理制度适合你的企业吗？ 灵活和严格，两者需找到适合企业的平衡点。 商业智慧：企业的管理和营销策略，要视企业处在不同的阶段而使用不同的管理手段，如果盲目搬用不合适自己的管理方法，可能反而给企业带来灭顶之灾。,菜根谭商业应用点评一

5、 续,对待员工，也不必采用统一的态度和管理尺度，对不同的人，采用不同的态度，才能获得真正的领导力。 1 武汉一老板的真实经历： 北大MBA 班换来的“经营智慧”及其后果，花一两个月列出来的管理方案的有效性。 2：反面案例：实达电脑的“升级” 花数百万来把自己做垮 3：科龙的“空降兵”，屈云波等管理高手的引进，反而造成更大的混乱,菜根谭商业应用点评二,图未就之功，不如保已成之业 悔既往之失，不如防将来之非 商业智慧：古代商谚云：生门莫入，熟门莫出。有些看起来很热闹的行业，扎进去未必赚钱，中小企业中，很少因为踏踏实实地做事而垮的，很多是因为希望快速发展，进入了自己不熟悉的领域而招致灾难的。 案例：

6、深圳股市的老八股 万科 454倍的回报 其他各股因多元化，而致有下市者。,菜根谭商业应用点评三,恩宜自淡而浓 先浓后淡者，人忘其惠 威宜自严而宽 先宽后严者，人厌其酷 商业文化智慧：奖惩有法 同样的措施，如果管理者应用不良，不仅取不到管理者需要的结果，有时反而带来负面的影响。同样的一笔奖金，不同的发法，可能带来员工的感激和兴奋，也可能带来员工的埋怨，因此洞察人的上述心理，就会在商业管理中带来意想不到良好结果 例：一家台商在效益下滑状态下如何颁发年终奖金的,菜根谭商业应用点评四,无事时，心易昏冥，宜寂寂而造以惺惺 有事时，心易奔逸，宜惺惺而主以寂寂 商业文化智慧：淡季和旺季，对于员工的管理方法是

7、不一样的 作为老板和管理者，在事情多的时候反而要主静，以防止出错。在没事的时候，不能消极等待，要做一些积极的事情，以保持活力和士气。,菜根谭商业应用点评五,处世不宜与俗同，亦不宜与俗异 做事不宜令人厌，亦不宜令人喜 商业智慧：在经营中，一种生意如果同业都抢着去做的，自己跟着去做，肯定讨不了什么便宜，竞争会很激烈，利润也会很薄，可能还会潜伏很大的危险。但是如果一个大家都不肯去做的事情，可能也会有很大的风险，也不能随便投入去做，所以要在同与异之间，找到一个平衡点。商业的利润和发展的时机，最好的机会的就是领先半步。 武当拳：敌不动，我不动，敌微动，我先动，后发而先至，有同等妙处。,天道 老子的管理智慧,圣人无恒心，以百姓心为心，善者吾善之，不善者吾亦善之，信者吾信之，不信者吾亦信之，德信。 商道智慧：企业的领导者不能有固