《鞋商的闯关痛点》PPT课件.ppt

1、网店货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,1,鞋“商”的闯关痛点,网店货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,2,发表时间: 2013-11-06 08:48 点击次数: 次 如今，女鞋较有优势的商家大多数是传统品牌，名声响亮的女鞋淘品牌很少见。女鞋难做，这是为什么？ 其实，在竞争白热化的今天，每个行业都相对难做，而淘品牌女鞋商家难以生存，不是单独某个原因造成的。总结原因以下因素尤其占比严重： 1.市场的饱和度高； 2.产品同质化的严重； 3.中国市场女鞋库存量大； 4.风格的强调不如女装明显（女装可以从模特、发型、背景，甚至搭配等来强调传播性与识别性）等。 但，笔者

2、认为，在这两年期间，女鞋淘品牌会出现很多千万级甚至亿级别的商家总而言之，机会还很多。直指传统品牌优缺点 相比之下，很多人觉得传统企业好做，为什么？其实这得益,网店货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,3,于线下的海量用户基础。这些品牌已经有了信赖他们的客户，所以百度指数、淘宝搜索都有他们忠实的顾客群。淘品牌在想着如何生存的时候，传统品牌运营已经在思考如何从日均1000单到日均2000单了。 它们的优势集中在： 品牌信赖感强。对于品牌，买家总是有信任感的，因此，粉丝比较多。如果是淘品牌的话，买家即便看到喜欢的款式，可能也要等商品出现35次后才敢尝试，传统品牌则是看见喜欢的款式可能就

3、购了。 供应链完善。不得不承认，传统品牌在质量把控上相对淘品牌比较有可控性，而且，它们顾客基数充裕，在基础销售额、测款与把控流行趋势上面有其独特的优越性。 这是否意味着淘品牌就没有机会了呢？恰恰相反，在你认为线下品牌有优势的时候，他们也有自己纠结的地方：风格定性，受制于线下的价格体系，团队臃肿，机动,网店货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,4,性不高，同时，工人的生产成本也会略高于淘品牌7%左右。 而传统企业的缺点都是淘品牌的超车弯道。淘品牌有机会精准定位风格、人群，可以调测价格体系，可以精简团队，可以完整配合每一个策划和执行好每一次营销。 现在考验传统品牌运营能力的正是在于，

4、能否不啃老？在不馋食线下的份额却又能最大程度做大做稳开发新顾客群体？ 综上所述，传统品牌线下的定位已经决定了线上不可能与线下有什么特殊的差异化（产品风格局限性较大，当然也有太平鸟这种线上线下产品完全区别开的特殊案例，推荐关注），线上只是一个渠道，一个品牌曝光点；再观淘品牌，线上是它的根本，它可以随“变”。它的最大优势就是得益于创始人的灵活性，可以通过数据来定位淘宝接下来一段时间空缺的类目产品以及产品的价格区间。女鞋TOP10点评 公开资料显示，双1,网店货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,5,1当天女鞋的成交额排名是：达芙妮、百丽、红蜻蜓、柯玛妮克、意尔康、卓诗尼、涉趣、骆驼、

5、艾斯臣、宣妮斯。其中，达芙妮当天的成交金额为2300万元。 点评： 1.靠前的都组建了独立运营团队。根据上一年度的信息展示，排名前十的品牌基本都已经组建了完整并且独立的电商运营中心，并且都已经有了灵活机动配合的供应链与设计师团队。这也很好地诠释了互联网的信息敏感性和配合性，并且告诉还在迟疑的线下品牌：如果想要试水电商，那么一定要准备好让他们超脱于现有机制。 2.前三甲都是传统品牌。前三甲都是传统品牌，涉趣是博洋旗下品牌，走的是全网铺货的模式，在各渠道运营的都还不错，延续了博洋的一贯作风全面撒网重点培养。加之博洋财大气粗，有供应链和资源配合，能到前十不足为奇。 3.艾斯臣、宣妮斯这种模式比,网店

6、货源 相关阅读： 骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事,6,较另类，侧重于运营和资本运作，95%的人都没办法模仿，就不特例谈了。 4.柯玛妮克：第三阶段的品牌。柯玛妮克经过了四个阶段：第一阶段团购，第二阶段品牌特卖，第三阶段质量款式与品牌的结合，150200%可线下产品比拼质量的款式，3050%的线下价格，做到：品质+风格+便宜，第四阶段“灵魂”运营，建立品牌的互动活跃粉丝。一个品牌是否辨别为灵魂层次的品牌，就是在于买家是否会去维护它。这一点来看，许多线下都停留在现阶段止步不前。奥康电商负责人曾经说过一句话：如果你是股东，你根本想不明白，如果你不是股东，你想明白也没用。这句话也许透露了他们超前的运营思维与在传统企业的无奈。 看下来，柯玛妮克是前十里面最值得赞赏与观察的淘品牌，其运营的的定位以及品牌的溢价都是把控得非常好，也是未来13年女鞋发,网店货源 相关阅读： 骆