国际货物的名称品质数量和包装.ppt

1、第七章国际货物的名称、品质、数量和包装,合同条款内容 名称、 品质、 数量、 包装、 价格、 运输、 保险、 货款支付、 争议的预防与处理,一、商品的品名 （Name of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 注：商品名称及编码协调制度 协调制度 HS,（一）商品名称/品名定义：,第一节 商品的品名与品质,（二）命名方法：,以其主要用途命名：,以其主要成分或原材料命名：,以其外观造型命名：,以其褒义词命名：,以人物名字、名胜古迹命名：,以其制作工艺命名：,织布机,玻璃杯,喇叭裤,孔府家酒,青春宝,脱脂奶,（三）合同中的品名条款 无统一格式： （1）单独列出商

2、品名称 （2）名称条款和品质条款合并 （把规格、等级、型号包括进去） 例：东北大豆 一级西湖龙井,（四）注意事项：,（1）内容明确，避免笼统。 （雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（玩具） （5）名称翻译准确，保持一致。,案例分析：,我公司向意大利出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤销即期信用证付款。国外开来信用证，货名为“apple wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均填写“apple wine”。货到意大利遭到海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的是cider字样。 问：我方对此有无责任？,二、商

3、品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外在形态 和内在素质的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,、看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于首饰

4、、珠宝、字画等商品。,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,2、凭样品买卖,案例：某出口公司凭买方样品出口一批夹克衫，货值60500美元。合同规定5月份装船，但须买方认可回样后方能装运。4月20日买方开来的信用证上也有此规定。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份，买方向我方提出索赔。 问：我方应如何处理？,如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能

5、混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,如：大豆，含油量最低20%，水分最高12%，杂质最 高1%，不完全粒最高8%,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,Special Grade Chinese Black Tea Chinese

6、 Green Tea Special Chunmee Special Grade ArtNo.41,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。 含义不清，很少采用。,例： 2003年中国产

7、荔枝，良好品质 利福平，英国药典1993年版,4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,Golden star Brand color TV Model:01,5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller,6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。 China Northeast Rice Sichu

8、an Preserved Vegetable France Perfume,（三）品质条款及举例,1、品质机动幅度（多用于农副产品） （1）规定一定的范围 植绒布，幅宽35/36英寸 （2）规定一定的极限 Rice, Broken Grains(max)20%;Moisture (max)12%;Admixture(max)0.2% 3、规定一定上下差异的幅度 China Gray Duck Feather with 90% down content, 1% more or less allowed,例：手表 公差为48小时可误差1秒。,2、品质公差（Quality Tolerance)多用于

9、工业制成品 国际上同行业公认的产品品质误差。凡在 品质公差范围内的货物，买方不得拒收或 要求调整价格。,案例 茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同规定二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存为零，便在未征求买方同意的情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。 问：卖方的做法妥当吗？为什么？,案例：我某土产公司以CIF条件向新加坡出口一批榛子仁。品质规定:水分最高15%，杂质不超过3%，成交前我方曾向对方寄送样品，合同签订后电告对方，确认成交货物与样品相似。货物运抵新加坡，新加坡公司出具了所交货物平均品质比样品低7%，向我公司提出

10、索赔。 问：我方是否该赔,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,第二节 商品的数量,2公约规定： 如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。 如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。,数量计量: 件、双、套等。,长度计量：M

11、、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G等。,(二)计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight） 和实物净重（Net weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 (Gross Weight) 国际贸易中称为“以毛作净”。,2、净重（Net Weight）,公式：净重

12、=毛重-皮重,净重举例：,中国桐油，桶装， 净重1 000公吨。,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（1）使用范围：,4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量/实物重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。 实物净重（净净重）：纯商品重量,(一)数量条款的内容及举例：,例1 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,1、溢短装条款（More or Less clause） 例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,2、采用“约”量 一般不

13、宜采用。 例外：跟单信用证统一惯例第39条A款：“凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减。”,3、合同中没有明确规定机动幅度。 例外：跟单信用证统一惯例第39条B条：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”,案例分析1： 合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 1、卖方的交货范

14、围是什么？ 2、如果你是卖方， 拟实际交付多少货量？,分析:,1、根据合同中的溢短装条款-“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” ,卖方的交货范围是950-1050M/T之间. 2、由于国际市场价格上涨，如果溢短装部分按照合同价格作价，则可以少交一些，如950M/T，剩余部分可以一高价在国际市场上出售；如果溢短装部分按照国际市场价格作价，则可以多交一些，如1050M/T，这样多余部分就不用找新的买家，又可以以高价出售。,案例分析2： 某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下

15、价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？ 1、每公吨USD300 F.O.B 中国口岸。 2、每袋USD30 F.O.B. 中国口岸。,分析：,从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，跟单信用证统一惯例规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。” 所以： 1、按照第1种价格条款：每公吨USD300 F.O.B 中国口岸，可以有5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间； 2、按照第2种价格条款：每袋USD30 F.

16、O.B. 中国口岸，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。,度量衡制度,公制/米制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The U.S. System） 国际单位制/现代米制（International System of Unites，简称国际制）,我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。,例：吨（Ton） 公制 公吨 = 1000公斤 英制 长吨 =1016.047公斤 美制 短吨 =907.2公斤,案例：我方从美国进口钢材500公吨，美商报价为每吨3000美元CIF广州，不可撤销即期信

17、用证付款。当我方凭单提货后发现，实际重量只有453.5公吨，当我方向美商提出交涉时，美商拒不补交剩余的47.5公吨。 问：美商的理由是什么？,分析：英制的国家一般采用长吨，美制的国家采用短吨，国际单位制为公吨。1长吨=1016千克；1短吨=907千克,案例：我方出口一批货物，合同规定，数量为10000公吨，允许有5%的溢短装。该商品的合同价格为每公吨2300美元FOB广州。因该商品市场行情上涨，货物装运前的价格为每公吨2400美元。问：我方根据合同最多和最少可装多少公吨货物？此案中，我方应该多交还是少交？,我公司向科威特出口散装小麦100公吨，每公吨FOB上海400美元。合同中未规定数量可增减

18、。国外按时开来信用证，证中规定总金额不超过40000美元。我方收到信用证后备货待运，在合同规定的装运期内我方按104公吨发货装运，并按实际交货数量制作单据，但持单到银行办理议付时遭到拒绝。 问：银行拒付是否有理？,分析：银行拒付有理。根据UCP600规定，买方出口100公吨散装小麦，信用证未表明可否溢短装，买方本可多交货或少交5%；但本信用证规定的总金额为40 000美元，则卖方只可少交货，最多只能交货100公吨。,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。 公约规定： “

19、卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装”，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。,第三节 商品的包装,运输包装 （一）包装的方式： 1.case, bag, bale, drum, container, pallet 2. 裸装：可以自行成件 e.g. 汽车 3. 散装：煤炭 （二）包装的标志 1. 运输标志；2. 指示性标志；3. 警告性标志,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,无包装： 散装货（bulk cargo） 裸装货（nude cargo）,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储

20、运和节省费用,运 输 包 装,3、种类：单件运输包装 / 集合运输包装,运 输 包 装,集合运输包装:,4、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,其他标志,运 输 包 装,（1）运输标志,含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO LONDON NO.1/20,收/发货人的名称代号,目的地或目的港名称,件号,内容：,标准化运输唛头（四部分）,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运

21、输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,毛重、净重、体积尺码、型号、商品的生产国别等。 例：GROSS WEIGHT 54kgs NET WEIGHT 52kgs MEASUREMENT 42*28*18 cm MADE IN CHINA,（4）其他标志,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面,

22、文字说明,条形码标志,中性包装和定牌生产,三、定牌、无牌生产和中性包装,（一）定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 （二）无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。,注：除非另有约定，采取定牌或无牌时，在我国出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。,中性包装和定牌生产,（三）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,定牌（OEM) 1、定义 2、定牌的原因：买方的经营能力及其商业和品牌声誉 3、定牌的具体做法 4、

23、我国出口产品应从定牌发展到自创品牌 （一） （1）OEM是国际分工深化的结果 （2）波特的价值链理论 （3）OEM符合中国家电业的实际情况,13级英语的同学： 后面的PPT 这次期末考试不用看,四、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、包装 费用 和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。,案例分析1：,我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定

24、以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。,案例分析2：,合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,条形码标志

25、,条形码: 就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标记。 1、美国统一代码委员会编制的UPC条码 2、国际物品编码协会编制的EAN条码 EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。 我国的国别码有：690、691、692。,第三章国际货物运输,第一节海洋运输 第二节其他运输方式 第三节运输条款,第一节：海洋运输,介绍： 一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。 二、优点： 1、运量大； 2、运费低廉； 3、通过能力强。 三、缺点： 、速度慢； 、风险大，易受自然条件影响，航期不易掌握。,(sea transport ;

26、ocean transport),海运元万吨公里 铁路元万吨公里 航空元万吨公里,航空公里小时 汽车公里小时 铁路公里小时 海运公里小时,第一节：海洋运输,四、海运船舶营运方式,班轮运输,租船运输,五、运输单据,海运提单,海上货运单,（一）班轮运输 （ liner transport）,班轮运输的含义： 又称“定期船运输” ，是指船舶按照固定的港口、航线和事先公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收取运费。 特点：“四固定一负责” 航线、停靠港口、船期、运费率固定 承运人负责装和卸。,班轮运费的计算,1先根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级及其计算标准。 2从航线费率表中查

27、出有关货物的基本费率以及各项须支付的附加费率。 3该货物的基本费率和附加费率之和即为每一运费吨的单位运价。 4用该货物的计费重量吨或尺码吨乘以单位运价即得出总运费。,班轮运费=基本运费+附加费用 计算过程如下：,计算： 某公司出口货物一批共200箱，总毛重为16.2公吨，总体积为23.316立方米。由大连到欧洲某港口。试计算某企业应付船公司运费多少? 首先按货物英文名称从货物分级表中查出该货属于10级货，计费标准是“M”， 然后再按航线查出10级货每运费吨基本运费为US$40，另加燃油附加费10，,解：每立方米的单位运价为：40+4010=44美元。 该货物总的运费为：23.31644=1 0

28、25.904美元。,（1）按货物的毛重（重量吨，W） （2）按货物的体积（尺码吨，M） 重量吨和尺码吨统称运费吨 （3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val) （4）选择法 （从高计收） (W/M，W OR Ad Val，M OR Ad Val，WM OR Ad Val) （5）综合法 ( W ,本票只能开出一张， 汇票可以开出一式两份或一套几张;,外国本票退票时，不需做成拒绝证书， 外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。,责任,份数,退票,支票,三、支票,（一）含义/当事人 支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。,收款人,出

29、票人（存户）,付款人（银行）,写明“支票”字样 无条件支付一定金额的命令 付款人名称 收款人 出票日期、地点和签字,（二）内容,支票样本,（三）种类,记名支票,（即限制性抬头支票）,2. 不记名支票,3. 划线支票,（不能提现，只能转帐）,（四）支票与汇票、本票的区别,国际贸易常用支付方式:,二. 托收,商业信用,三. 信用证,银行信用,一. 汇付,第二节: 汇付(remittance),一、汇付的含义,汇付又称汇款：汇款人（进口人）向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。,二、汇付方式当事人,汇付方式涉及四个基本当事

30、人 汇款人（remitter）:汇出款项的人 ，通常是进口人，买卖合同的买方。 汇出行（remitting bank）:即接受汇款人的委托或申请，汇出款项的银行。通常是买方所在地的银行。 汇入行（receiving bank）:又称解付行，即接受汇出行的委托，解付汇款的银行。通常是汇出行的代理行，卖方所在地的银行。 收款人（payee）:通常是出口人，买卖合同的卖方。,三、汇付方式的种类,根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三种: 电汇（Telegraphic Transfer,T/T） 信汇（Mail Transfer,M/T） 票汇（Remittance by Bankers Demand

31、 Draft,D/D）,电汇：,汇款人委托汇出行用电报、电传等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。 特点：1、 收款迅速（优点） 2、费用较高（缺点）,信汇：,汇款人委托汇出行使用邮政航空信件方式发出付款委托通知书（或支付通知书）给收款人所在地的汇入行，委托它将款项付给指定的付款人。 特点：1、费用较低（优点） 2、收汇较慢（缺点）,电/信汇业务程序图,汇款人,汇出行,收款人,汇入行,2 电/信汇委托通知,6收回垫款或付讫借记通知,买卖合同规定以电/信汇付款,1电/信汇申请书、交款、付费,3付款通知,4 收 据,5 付 款,1电/信汇申请书、交款、

32、付费,票汇：,以银行即期汇票作为支付工具的一种汇付方式，汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或者其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 票汇除使用银行汇票外，近年来，使用其他票据如本票、支票等日益增多。,即期汇票制作要求：,汇款人：World Textile Company 汇款行： Citi Bank,FSB 汇入行：Bank Of China , Hangzhou Branch 收款人：Zhejiang Textile Export CO.，LTD 汇款金额：3200 美元 汇票编码：ABC 汇票日期：2005年

33、11月24日,汇票业务程序图,付款人 （买方）,汇出行 （出票人）,收款人 （卖方）,汇入行 （付款人）,买卖合同规定以票汇付款,1票汇申请书、交款、付费,2银行即期汇票,3寄汇票通知书,4寄交银行即期汇票,5背书后交汇票,6付款,7收回垫款或付讫借记通知,四、汇付特点,基于商业信用 顺汇法（结算工具与资金流向一致）,案例：,出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款，买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款（付款行在国外）。一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业

34、自行寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。对此损失，我方的主要教训是？,主要教训：,对于在出口业务中采用票汇付款的交易，为保证收汇安全，除确实可靠的银行汇票并经我国银行审查认可同意收受的以外，均应先将受到的票据交我当地银行，并委托其通过国外的代理行向付款行收取货款，在接到收妥通知后，方可对外发运货物，以防国外不法商人伪造票据、空头支票、出票行倒闭或其他原因收不到货款而蒙受损失。,五、汇付的使用,采用汇付方式时一般货运单据都由出口商自行寄交进口商，银行并不经手，又称单纯支付（Clear Payment or Simple Payment） 在国际贸易中，汇付通常用于 * 商业信用极其可靠客

35、户之间的 预付货款（Payment In Advance） 定货付款（Cash With Order） 交货付款（Cash On Delivery） 赊账交易（O/A） * 定金、货款尾数、拥金和费用等支付 ； * 大宗货物分期付款和延期付款,六、买卖合同中的汇付条款,在买卖合同中应当明确规定： 具体的汇付方式 付款期限 金额,汇付条款之一,The Buyers shall pay the total value to the Sellers in advance by T/T (M/T or D/D) not later than The Buyers shall pay 100% of t

36、he sales proceeds in advance by T/T to reach the sellers not later than,汇付条款之二,20% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyer to the Sheller through telegraphic transfer within one month after signing this contract. Payment by T/T: payment to be effected by the Buy

37、er shall not be later than days after receipt of the documents listed in the contract.,汇票业务程序图,付款人 （买方）,汇出行 （出票人）,收款人 （卖方）,汇入行 （付款人）,买卖合同规定以票汇付款,1票汇申请书、交款、付费,2银行即期汇票,3寄汇票通知书,4寄交银行即期汇票,5背书后交汇票,6付款,7收回垫款或付讫借记通知,第三节：托 收 COLLECTION,一、托收的含义,托收是出口人（债权人）于先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或 随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过进

38、口地银行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。,二、托收当事人-四个基本当事人,委托人（principal）：开出汇票委托银行向国外付款人收款的出票人，通常就是卖方。 托收行（remitting bank）：即委托人的代理人，是接受委托人的委托转托国外付款人付款代为收款的银行，通常是出口地银行。 代收行（collecting bank）：即托收行的代理人，是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通常是进口地银行。 付款人（drawee,payer）：是汇票的受票人，通常是买卖合同的买方。,三、托收方式的种类,根据汇票是否附有货运单据，分为： 光票托收（clean bill for coll

39、ection） 跟单托收（documentary bill for collection）,光 票 托 收： 金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。 一般仅用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款的收取。,跟 单 托 收： 金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。 按照交付货运单据的条件不同，分为： *付款交单（documents against payment, D/P） 1 即期付款交单（D/P at sight ） 2 远期付款交单（ D/P after sight ） *承兑交单（ documents against acceptance,D/A

40、）,即 期 付 款 交 单,付款人 （进口人）,代收行,委托人 （出口人）,托收行,合同规定付款交单方式,1装货，填写托收申请书，开立汇票，跟单交付,2寄交托收委托书、汇票、货运单据,3按委托书指示向买方提示汇票和单据,4审单无误后付款,5代收行交单,6办理转帐并通知款已收妥,7交款,付款人 （进口人）,代收行,委托人 （出口人）,托收行,合同规定付款交单方式,1装货，填写托收申请书，开立汇票，跟单交付,2寄交托收委托书、汇票、货运单据,3按委托书指示向买方提示汇票和单据，进口人承兑汇票,4进口人到期付款,5代收行交单,6办理转帐并通知款已收妥,7交款,远 期 付 款 交 单,承兑交单（D/A

41、）,付款人 （进口人）,代收行,委托人 （出口人）,托收行,合同规定承对交单方式,1装货，写托收 申请书，开立汇票，跟单交付,2寄交托收委托书、汇票、货运单据,3按委托书指示向买方提示汇票和单据，进口人承兑汇票银行交单,4付款,5办理转帐并通知款已收妥,6交款,四、托收统一规则 （Uniform Rules for Collection）,由国际商会制订，现行版本“URC522”于1996年1月1日起正式实施，全文共26条，分为总则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共7个部分。 “UCR”是仅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三大国际惯例。

42、,五、托收的性质,逆汇法（结算工具与资金流向相反） 基于商业信用,托收行和代收行的责任仅限于及时向付款人提示汇票,并在遭遇拒付时及时把详细情况通知委托人,他们对汇票的付款人(受票人)拒绝付款或拒绝承兑不承担任何责任.,六、托收的利弊分析,对卖方不利: 先发货后付款,货物拘收，货款拘付时被动，收汇风险大(D/A大于D/P) 支付托收费用; 无单放货风险(特别是FOB条件下).,对买方有利: 减少费用支出，免去汇付费用/免去开立信用证的手续,不必预付银行押金。 利用承兑交单的融资便利，若采用远期付款交单,还可以享受进口押汇的资金融通.,七、采用托收方式应注意问题,托收情况下,银行只提供服务,不提供

43、信用. 调查和考虑进口商的资信情况及经营作风 ,成交金额不能太大,一般只接受D/P; 代收行不能由进口人指定; 了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/P after sight- D/A）; 在托收方式下，应争取CIF，CIP价格条件成交，或装船前投保卖方利益险； 严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口拘付货款。,八、合同中托收条款,1、即期付款交单托收条款 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by

44、the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.,2、远期付款交单托收条款 The Buyers shall duly accept the documentary draft by the Sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment onl

45、y. The buyer shall pay against documentary draft drawn by Sellers at days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only.,3、承兑交单托收条款 The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at days sight upon first presentation and make payment on i

46、ts maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.,我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，其中付款条件是即期付款交单（D/P at sight），对方答复可以接受，但付款须按以下条件：“付款交单见票后90天”（D/P at 90 days after sight）并通过其指定的A银行代收。按一般情况，货物从我国运至该国最长不超过10天。试分析该商为何要提出此项条件？,案例一：,2002年3月，某地出口公司与中东地区P公司（进口商）签定了一批劳保手套的出口合同，付款条件是D/P45天。自20

47、02年5月至同年10 月不到半年时间，该出口公司先后委托当地B银行（托收行）办理托收10笔，托收委托书上均指定代收行为中东M银行（此为进口商所指定），付款人是P公司（进口商），金额总计50万美元，托收行根据委托人（出口公司）的指示，在托收面函中列明： “DELIVER DOCUMENTS AGAINST PAYMENT， DUE DATE/TENOR 45 DAYS SIGHT”（见票后45天后付款交单）,案例二（D/P after sight 诈骗案上）：,但N行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单（D/A45天）方式将单据放给进口商，而10张承兑汇票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质

48、疑代收行为何擅放单据，代收行最初不予理睬，后来催紧了才回电辩解：“D/P远期不合理，且当地习惯认为D/P远期和D/A性质相同，故以D/A方式放单”。籍此推卸放单责任，拒绝理性付款义务。此后，出口公司又直接与进口商联系，摧其付款，但对方称：目前资金紧张，暂无力支付，要求延迟一段时间，并签定了“还款计划书”。,案例二（D/P after sight 诈骗案中）：,可是，一晃两个月过去了，付款还是毫无动静。于是，该公司不得不派人亲自往中东与进口商交涉，但P公司老奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减10万美元；另一会儿有说货物质量有问题，需索赔20万美元，此外还要扣去10万美元预付货款等等，基本上否定全部

49、欠款。到后来，对方干脆避而不见，寻无踪迹，这50完美元货款也就泥牛入海，杳无消息。,案例二（D/P after sight 诈骗案下）：,1995年10月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签定了出口500箱工艺品，金额为25万港币的合同。但是交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我方已安排生产。后来，卖方去电询问对方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把信用证付款D/A90付款。我方公司考虑货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级领导同意，改为D/A90付款。,案例三（D/A 诈

50、骗案上）：,于是，将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地C银行（托收行）通过香港K银行（代收行）托收货款。货到香港后，陈某凭已承兑的单据，提取了货物，而90天期限已过仍未见对方哪个付款。虽然我方银行多次去电催收，但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好，卖不出去；另一会儿又声称货物质量太差，被客户退货，资金周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司不仅失去货款，而且货款追收无望，有要承担银行费用开支，赔了夫人又折兵。,案例三（D/A 诈骗案下）：,即 期 付 款 交 单,付款人 （进口人）,代收行,委托人 （出口人）,托收行,合同规定付款交单方式,1装货，填写托收申请书，开立

51、汇票，跟单交付,2寄交托收委托书、汇票、货运单据,3按委托书指示向买方提示汇票和单据,4审单无误后付款,5代收行交单,6办理转帐并通知款已收妥,7交款,第四节：信用证 （Letter of Credit, L/C）,一、信用证的含义,信用证是银行以自身的信誉向卖方提供付款保证的一种凭证。它是指银行(开征行)受其客户(申请人)的要求和指示，或以自身名义，凭符合信用证条款规定的单据： 1、向第三者(受益人)或其指定人进行付款，或承兑并支付受益人开立的汇票，或 2、授权另一银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票，或 3、授权另一银行议付 的有条件地承诺付款的书面凭证,二、信用证当事人,开证申请人(Ap

52、plicant) 又称开证人(Opener)，开证申请人是向银行申请开立信用证的人，即进口人。少数信用证由银行主动开立，则不涉及开证申请人。 开证银行(Issuing Bank；Opening Bank) 开证银行是指接受开证申请人的申请或自己主动开立信用证并承担付款责任的银行。一般是进口人所在地的银行。 受益人(Beneficiary) 受益人是指信用证中指定的有权使用该证的人。一般为出口人。,通知行(Advising Bank; Notifying Bank)：通知行是指受开征行的委托，将信用证转交给出口人的银行。其主要任务是通知并鉴别信用证的真实性。通知行一般在出口人所在地的银行。 议付

53、行(Negotiating Bank)：议付行是指愿意买人受益人按信用证规定开立的跟单汇票的银行。议付行可以由信用证指定，也可以是非指定的银行。我国出口业务中，通知行作为议付行的较多。 付款行（paying bank; drawee bank）：付款行是信用证上指定的支付货款的银行。多数情况下就是开证行，也可以是开证行指定的另一家银行。具体的付款行一般由信用证规定，信用证未作明确规定的，开证行就是付款行。,偿付行（reimbursing bank）: 信用证清算银行（clearing hank）,是开证行的偿付代理人，有其存款帐户。对代付行或议付行的索偿予以支付，不承担审核单证的义务，发现单证

54、不符，可以追回付款。 保兑行（confirming bank）: 应开证行请求在信用证上加具保兑的银行，通常由通知行兼任，承担必须付款或议付的责任。,三、信用证方式的一般收付程序 (不可撤消跟单议付信用证收付程序图),开证申请人 （进口人）,开证行 付款行,通知行 议付行,受益人 （出口人）,订立以信用证支付条件的合同,1. 填 开 证 申 请 书 ， 交 押 金,2.开立信用证,4.审证有误,要求修改信用证,5. 提 交 修 改 申 请 书,6.修改通知书,8.索偿(单据、汇票和索偿证明)与偿付（或拒付）,9. 提 示 , 付 款 赎 单,3 通知并转交信用证, 要求审证,8确认改证后发货,

55、 缮制单据, 开立汇票, 办理议付, 银行背批。,四、信用证的内容,1、 对信用证本身的说明，包括： 信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付行、保兑行等。 信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一银行保兑等。 信用证编号 信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。 信用证的开证日期、到期日和到期地点、交单期限。,2、货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。 3、装运和保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，CIF可

56、CIP条件下的投保金额和险别等。 4、单据条款： （通常要求提交） 货物单据（商业发票、装箱单、重量单、产地证、检 验证书等）；运输单据（海运提单、联合运输提单、 简式运输单据等）；保险单据（保险单）,5、汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。 6、特殊条款：视具体交易的需要各异。如要求通知行加保兑，限制由某银行议付,限装某船或不许装某船,不准在某港停靠或不准采取某条航线,俟具备某条件后信用证方始生效。 7、 开证行责任条款,开证签字和密押等。,五、信用证的特点,1、信用证是一种银行信用，开证负首要付款责任（primary liabilities for p

57、ayment）. 2、信用证是独立契约，独立于买卖合同，是自足文件（self-sufficient instrument）. 3、信用证是纯单据的业务，遵守单单相符，单证相符的“严格符合”原则。,1、开证银行负第一付款责任,信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己信用作付款保证。开证行处于首要付款人的地位。 只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证银行必须要负责付款。,“UCP500”第2条明确规定：信用证是一项约定，按此约定，凭规定的单据在符合信用证条款的情况下，开证银行自己或授权另一银行向受益人或其指定人进行付款，或授权另一银行议付。因而，信用证开证银行的付款责任不仅是首要的而且是绝对

58、的，即使进口人事后失去偿付能力，只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证银行也要负责付款。,2、信用证是一项自足文件,信用证是依据贸易合同开出的，但它一经开出就成为独立于合同以外的自足文件，即使信用证援引该合同的条款或内容，银行也与该合同无关而不受其约束。信用证不受申请人提出的因其与开证行之间或受益人之间的关系产生的索赔或抗辩的约束。,“UCP500”第3条中明确规定：“信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同或其他合同，均属不同的业务。即使信用证中授引这些合同，银行也与之毫无关系并不受其约束。”该条款还进一步指出；“银行的付款、承兑并支付汇票或议付及/或履行信用证下任何其他义务的保证，不受申

59、请人提出的因其与开证行之间或受益人之间的关系产生的索赔或抗辩的约束。”,3、信用证业务是纯单据业务,信用证业务所处理的是一种纯粹的单据业务。在信用证业务中，只要受益人提交的单据表面上符合信用证的规定和要求，开证行就应承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证行付款赎单。 如果进口人发现货物不符合买卖合同规定，可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而与银行无关。,“UCP500”第4条明确规定：“在信用证为务中，有关各方所处理的是单据而不是与单据有关的货物、服务及/或其他履约行为。”,六、信用证支付的利弊分析,一、采用信用证支付对有关各方均有好处： 对于卖方：中要提交符合信用证规定的单据，就可以得到货款，还可以打包贷