无锡五洲国际家居建材城营销总纲.ppt

1、五洲国际家居建材城 营销总纲,关键营销命题1：投资者凭什么投资五洲国际？,关键营销命题2：建材老板凭什么要在五洲国际买铺经营？,关键营销命题3：开发商如何规避开发和经营风险？,关键营销命题4：如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略？,合和观点1：投资者凭什么投资五洲国际？,我有20万余钱，一直想找个投资出路，但是：我是投资股票，还是投资地产？投资地产的话，是投资住宅还是投资商铺？如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？如果投资建材市场，是投资塞纬拉还是劝业场，还是五洲国际建材城？,五洲国际建材城看上去挺好，但是：建材行业铺位租金这么低，投资收益是个问题？买这种铺位，会不会升值呀？

2、塞维拉做这么长时间了，一直没做起来，无锡建材行业有没有前景呀？,无锡家庭投资理财新方向！,五洲国际家居建材城“财富航母”震撼启航 “聚宝盆+保险柜”计划,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之一,梦幻开发团队，无限信心保证！ 开发商：无锡城投，重量级国企航母 经营商：温州泰顺建材兵团，中国家居建材风向标,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之二,先招商，再卖铺！ 颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈 给创富加上保险！,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之三,四十万平米，一站式批发！ 让百安居和欧倍德帮我们赚钱！ 苏南规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境最美、级别最高的“一站式”家居建材一级批发

3、市场， 全面颠覆无锡传统家居建材批发市场模式。,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之四,投入少，回报稳！ 0风险，高成长！ 12年100%收益，买铺即收三年租 “0风险”投资计划震撼出击！ 第1-2年6%、第3-4年7%、第5年8%、 第6-7年9%、第8-12年10%,“聚宝盆+保险柜”计划-五大王牌之五,首创“商铺银行” 易首易供，坐享其成！ 与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者12年投资收益支付给投资者！,合和观点2：建材老板凭什么要在五洲国际买铺经营？,经营决定价值， 做旺就是硬道理！ 五洲国际做旺与升值的八大动力,五洲国际做旺与升值的

4、“七大动力”之一,泰顺建材兵团来啦， 无锡建材市场火啦！ 有温州泰顺人的市场，就是一定会旺的市场,五洲国际做旺与升值的“七大动力”之二,苏南40万平米一站式家居建材批发城 一级批发，一站采购！ 做世界500强的生意！ 让OBI和B&Q帮我们卖建材! 有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场,五洲国际做旺与升值的“七大动力”之三,无锡房地产大开发， 带动快速发展的家居建材行业。 有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场,五洲国际做旺与升值的“七大动力”之四,西线无战事，市场大空白 钱桥生活资料物流商贸区崛起无锡西部 有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的市场,五洲国际做旺与升值的“七大动力

5、”之五,现代化经营管理团队 立体化营销推广战略 有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快组建有行业专家领头的经营管理公司！,五洲国际做旺与升值的“七大动力”之六,百年生意，一铺相传！ 租铺不如买铺，商户特别优惠政策 对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。 租户有优先购买所租赁商铺的权益。,五洲国际做旺与升值的“七大动力”之七,政府重点工程 城投巨资打造 有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快申请成为政府重点工程！,合和观点3：开发商如何规避开发和经营风险？,开发商如何规避开发和经营风险之一,重树项目形象，重新包装项目 目前的形象包装不理想，未能体现项目的王者之气，未能树

6、立项目的行业地位！,开发商如何规避开发和经营风险之二,理清项目价值要素，重新整合优质资源 树立市场投资信心，激发市民投资欲望 本项目拥有非常良好的题材和开发背景，但需要重新整合传播！,开发商如何规避开发和经营风险之三,商业地产政策风险日益加大， 必须加快速度！ 虚拟产权式商铺在上海、深圳等地被禁，投资型物业按揭门槛提高，宏观政策对商业地产有诸多不利！,开发商如何规避开发和经营风险之四,2层街铺在设计上有调整必要，应充分挖掘2层使用价值 按目前1+2模式，建材行业2层使用价值低，可调整设计，使2层变为经营场所，提升2层价值！,开发商如何规避开发和经营风险之五,展厅面积大，应将招商和销售铺位分开划

7、分，在保留通道基础上出售小面积单位，将单位总价控制在15-20万元为宜。 保证独立式商铺形态，又划小商铺面积，降低投资门槛，扩大投资客户群体！,开发商如何规避开发和经营风险之六,组建专业经营管理团队 12年包租对发展商压力不小，必须有专业团队经营，方可分解经营风险，又可为经营创造后续长期盈利点！,开发商如何规避开发和经营风险之七,销售模式算细帐，规避额外税收负担 前3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除，但开发商税费负担就有很大差异。,开发商如何规避开发和经营风险之八,招商先行，有旺“商”才有旺“铺”！ 这是五洲国际与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！,合和大优势：中国商业地产新动力！,合和优势之一：,专业的商业地产顾问公司 专业解决中国商业地产问题,合和优势之二：,系统的物流批发市场全程营销成功经验 130万平方米新世界国际纺织服装城 15万平方米东方国际茶都 5万平方米金原家居装饰城 3万平方米五星居装饰广场 2万平方米嫔纷世界美妆城,合和优势之三：,无锡商业地产市场成功实战 庞大的市场客