邮政实习总结(1)

1、 邮政实习总结(1) 邮政实践总结(我局在xxxx所做的所有项目的样本，这意味着我可以从这里找到我们业务客户的主要业务分布和各种广告类型。通过查看各种样本，我知道我们可以如何帮助不同行业的客户实现广告效果，我们还可以用信函来宣传我们自己的业务，做问卷调查，回复信函等创新形式，这真是大开眼界，受益匪浅。另一个快速学习途径。在第一周，我还有幸接受了何洁交给我的另一项光荣任务，并试图为我们局的下半部写一份宣传计划。号过去，实习记者从媒体的角度撰写公司文稿。现在我试着从企业的角度去理解媒体的思维和商业交流的方式。这种思维变化是一件非常有趣的事情。我曾经在学校学过一些看似没用的东西来指导我的思考，看不见

2、。虽然计划已经交给肖局，没有收到回复，但我还是很高兴。毕竟，我还是不了解这个行业。如何给我时间和经验，我相信我能做得更好第2周：周在鸿福路直销中心城市分公司团队建设的第二周，我被分配到城市分公司，但在周一我被借调到大客户部，帮助完成“幸运邮世界”项目。的问卷调查作为一名电话调查人员，利用部门提供的大量数据库资料，对东莞观众对“购物街”栏目的熟悉程度进行电话调查，以及如何在第一时间通过电话判断对方的环境和对话题的兴趣，从而调整演讲策略和方式，表达主题。也是一件非常有学问的事情通过调查也有一个意想不到的惊喜，那就是许多接受采访的男性观众都对我们的奥运集邮品表示了极大的兴趣，有的甚至要求我们过去邮寄

3、一些样品。他们大部分是企业和机构的老板和精英成功人士，应该有相当大的消费能力，这是我们集邮产品的潜在消费群体。通过电话采访，我们也发现我们的集邮产品不是很有效，我们可以用更多的创新思维，但更合理的方法可以让这些工作繁忙、消费能力强的成功人士接触到我们的集邮产品。接下来的几天，在鸿福路的正式实习。直销中心作为我们商业信函业务的宣传窗口已经建得很漂亮了然而，我个人觉得这个窗口效应没有发挥出它的最大值，或者这个值还没有被反映出来。每天，大约有五个人冲进来问：“请问，你能在这里寄钱吗？我可以在这里寄一个包裹吗？”可以看出，在观众眼中，邮局仍然是收发包裹的传统场所。根据许多一线营销人员的说法，我们邮电局

4、的商业信函广告业务中有很多企业不理解，一时难以接受，这给营销人员的营销工作带来了困难。因此，我们在仁中2+推广和推广商务信函业务还有很长的路要走此外，我认为直销中心如何更好地发挥其展示功能，更有效地推广其产品，还有很大的改进空间。首先，我们可以举行各种行业推广会议，为我们的目标客户实现准确的营销。此外，作为街道商店形式的营销中心，它肩负着良好的集邮产品宣传功能。这也是提高公众对集邮产品的理解、增强他们的兴趣以及通过这个平台进一步扩大集邮产品销售的好方法。在城市分公司，能和经理聊天很有趣和各部门的领导聊天是一件非常明智的事情。我建议理解模式下的团队营销，比如不同行业的团队和房地产行业的团队，应该

5、一起合作。有些人收集数据和客户信息，而另一些人专门从事营销以形成协同效应。在营销过程中，我们必须注意数据库的管理。就像我们向客户销售的数据库营销概念一样，应该在我们的企业内部建立一个统一的数据库，以便于统一管理和数据共享然而，实际情况是，我们的许多营销人员基本上都是孤军奋战，用他们的个人能力和关系发展客户。客户资源很大程度上不是我们公司的资源，而是营销人员自己的资源。许多客户不熟悉我们的商业信函广告，这就对营销人员的专业素质和个人才能提出了很高的要求。由于营销人员素质参差不齐，面对客户未能建立完善的营销计划和体系，客户很难有一种信念和合作的愿望，这也是我们业绩难以上升的一个重要原因。就个人而言

6、，如何从细节上提高营销人员的营销能力，让顾客产生对邮政品牌的信任是一个至关重要的问题建立营销团队和规范营销资料的分发是可行的另外，在邓川的主持下，我有机会参加了城市分公司。的汽车推广会议的策划在这个过程中，我学到最多的是，我必须在工作中仔细考虑看似例行的促销会议，如何从顾客的角度考虑他们的感受并注意细节，这应该是一个活动组织者最应该具备的品质。第三个分局长安分局第三周与客户一起成长，并被分配到长安分局。没有这次旅行，真是一次愉快的旅行第一天，经理带我们去爬莲花山。在雾蒙蒙的夜晚，山顶上的城市灯火通明。据说长安是这里最发达的城镇我第一次近距离感受到这个乡镇的经济发展，与内地很多地级市相比，这让我

7、非常感叹。在商业上，经理带我们去拜访客户两次一家食品公司的老板是一个非常精明的潮汕人。经验表明，很难成为我们的目标客户。但据了解，他是一位老顾客，与我们合作了四年。年我们的广告随着一家小公司的成长而一步步成长现在，老板明智地瞄准了东莞许多工厂的市场机会，想用我们的名字和地址数据库给内地的中专学校发广告，并成立一所“劳务输入”学校，佣金。以上作为一名营销人员，如何帮助客户思考创意、规划更好的广告计划和屏幕交付地址至关重要。此外，我们应该从长远的角度看待业务。广告，身体是服务，我们业务的增长取决于客户的增长，真正让他从客户的角度成功实现营销目标，而不是刻意考虑每一个单一的业务是否能给我们带来最大的

8、利益。只有随着我们客户的增长，我们的业务才能真正得到市场的认可，并获得源源不断的持久活力。另一项业务来自“志摩”营销的客户海南马自达。公司在与客户的商务会谈中，最深刻的感受是营销人员必须对我们产品的每个方面都有很好的理解，包括信封尺寸和价格规格，我们必须提前通知客户我们的适当投资率，不可能达到100% 。真诚地向客户解释一些意想不到的情况，并协商解决。在采访客户之前，做好充分的准备。客户通常有宝贵的时间，所以他们必须在最短的时间内达到最佳的合作意向。注意细节的交流。在长安分公司，魏经理还带我们去了当地的送货班和分拣部门在这里，它是真正的前线，也是一个许多人忽视的地方但是这里确实有很多发人深省的地方。这是邮件到达收件人之前必须经过的地方来自全国各地的邮件在这里汇集，我们也有机会同时联系许多有创意的商业信函和航空邮件。有各种类型，有些是信封形式的创新，有些在广告合作中出人意料。例如，一些印刷产品将地址直接印刷在印刷品的内页顶部，这可以节省印刷地址的成本和效率，这是非常创新的。认真学习，好处很浅。在这里，经理经常和我们聊天，讲道和教学。魏还给了我们各种业务材料、内部合同等东西来学习和研究。他还可以通过东莞邮政内部网络下载大量学习资料，了解市场部近期计划