广告费用案例.ppt

1、浅谈广告,煎饼果子，今天你吃了吗？,生活中，我们总是被各式各样的广告包围,但是，并不是所有的产品都做广告 比如说大家都吃过的煎饼果子。 接下来容我假设一个给煎饼果子做广告的案例， 疏漏错误之处敬候指教。,以下假设均为计算方便起见，不代表真实情况。,假设天津市只有十家煎饼果子摊，编号为AJ。,十家摊位各方面条件都完全相同，散开分布，因而均 分天津煎饼果子市场。 假设市场每日总需求为1000，则每家每日生产销售100产品，价格均为2元。 对于每个煎饼果子设C+V=1，m=1元。 则P=100%，每家每日P=100元。,有一天，A摊位老板的儿子从南开大学毕业了。 老板儿子在学校里学过政治经济学，认为

2、要增加利润的话，需要做广告以扩大摊位知名度。,于是A摊位开始做广告,假设广告费用为每日50元，这部分钱作为纯粹流通费用从剩余价值中获得补偿。 则P=(100-50)/(100+50) 33.3%，每日P 为（150 x33.3%）49.9元。,在广告效益带动下，更多的人想吃煎饼果子，而原先在别的摊位购买煎饼果子的一部分顾客也想去A摊位购买，A摊位生意顿时红火。,此时煎饼果子市场需求上升为每日1500个， BJ摊位受A摊位打击，每家每日销售量降为80个， A摊位 独享780个。 由于供不应求，A摊位涨价，每个煎饼果子卖3元。 3w-1k=2m,则P=(2X780-50)/(780+50) 182

3、%，每日P为（780K+50）X182% 1510元。 而其他摊位在P不变的情况下，每日P=80元。,此时B摊位受A摊位启发，也开始做广告。,假设B摊位每日广告费用也为50元。 广告做出后，市场需求有小幅上涨，为每日1600个煎饼果子，前往B摊位的顾客增多。 现在A摊位每日卖出620个，B摊位每日卖出500个，价格均为3元。其它摊位平均每日卖出60个，价格不变。 A摊位： P=(2X620-50)/(620+50) 177%，每日P为（620+50）X177%=1185元。 B摊位： P=(2X500-50)/(500+50) 172% ，每日P=946元。 CJ摊位： P=100%，每日P=

4、60元。,由于A、B两摊位产品并无任何区别，因此我们可以预见：随着时间的发展，两摊位销售量将持平。 假设此时两家每日均卖出560个煎饼果子，价格仍为3元。则P=(2X560-50)/(560+50) 175%，P=1067元。 如果C摊位也开始做广告，广告费用也为每日50元。按照上述推理，可以预见最终将是A、B、C三家销售量持平。虽然市场需求可能又会有小幅上涨，但是平均利润率会进一步下降（因为此时想吃煎饼果子的人应该都已经是顾客了）。,不妨假设最后十家都做广告，而此时社会总需求为1700，又由十家均分煎饼果子市场。 则P=(2X170-50)/(170+50) 132%，A摊位老板不满足于既得

5、利益，决定加大广告投入力度，于是每日广告费用上升为100元。BJ摊位也纷纷效仿。,但此时却出现了市场反弹。很多增加的顾客是由于广告的吸引而去消费的，在新鲜感过后逐渐厌倦了煎饼果子。更有顾客发现十家摊位的煎饼果子并没有任何区别，对商家的欺骗行为感到不满。 于是每家每日需求跌至90个，价格也跌回每个2元。 则每家每日P=90元。 老板们发现做广告会赔本，于是放弃广告。 一切又恢复了老样子。,为什么会这样呢？,首先，各家的煎饼果子产品没有任何差异性。当消费者发现这一点后，广告就失去了其意义。 其次，煎饼果子是小本生意，而广告费用一般都较高（本案例的假设尚为理想状态），一旦广告费用超过可获利润、或者广告无法带来可观利润时，商家会自动放弃广告。 最后，广告费用是一种价值的虚耗。做广告本身并不能增加产