2021年【实用】方案策划10篇

1、【实用】方案策划10篇 学院团委会 学院学生会 院学生会体育部 羽毛球协会 乒乓球协会 排球协会 各系分团委 毽球协会 篮球协会 网球协会 各系学生会 XX年10月中旬至11月中旬 激情亚运 健康自我 包括系列校园体育活动、各种比赛活动、开闭幕式 广州大学华软软件学院将于XX年10月中旬至11月下旬举办一个全院性的园体育健身月，历时一个月。期间包括开闭幕式，系拔河比赛，第五届“迎新杯”乒乓球赛，第二届迎新排球赛，第四届田径运动会，第八届迎新羽毛球赛，第五届迎新毽球赛，第四届“新生杯”足球赛，第三届迎新网球赛，第七届“华软杯”系际篮球联赛等9个活动， 我们院学生会外联部是此类校园活动的指定宣传策

2、划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院健身活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 广州大学华软软件学院创办于XX年，是全国300多家独立学院中唯一的一所软件学院。先后获得“中国十大品牌独立学院”、“中国十大优势专业院校”、“21世纪最具发展潜力教育机构”、“全国教育系统网络示范单位”等荣誉称号。 我们学校有在校学生1XX多人。据调查，我们学校的学生有70%的人有近视的现象，所以，眼镜成为了大部分学生不可或缺的随身物品。而且我们学校属于2b本科学院，学生的消费水平都相对较高,经我们调查平均每个人每个月的消费都有1000元以上。因此对于贵公司的销售对象高

3、校学生，我院学生绝对是很有潜力的发展市场。 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。 1 、本次体育健身月活动是由学院团委会学院学生会主办，得到了学院及相关部门的

4、大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动学院校园体育事业的发展，更丰富了广州亚运会的体育精神，必引起全院性的轰动。 .2、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 3、高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为用永昌眼镜完成宣传活动。 4、因为每个学期都会有不同的活动，如条件允许的话,商家还可以同我们广州大学华软软件学院学生会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义! 1、横幅 （ 悬挂在学校大道和饭堂

5、旁）活动开始悬挂到活结束一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关，如：“永昌眼镜预祝广州大学华软软件学院体育健身月取得圆满成功！” 2、网站宣传：我们可以在华软的各大网站对永昌眼镜进行宣传，以及bbs、q群的发帖灌水。 3、海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。 4、工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有永昌眼镜的标志服装工作，现场的道具等。（服装和道具均由永昌眼镜店提供）。 5、广播台宣传：永昌眼镜的资料信息可以在校广播台

6、专栏播出。 6、传单宣传：活动进行期间，我们会将活动宣传单印上联通公司的信息以及宣传标语，本次活动由于是迎广州亚运会活动，传单不是已往的单纯发传单。效果是非常的突出的、全面的！ 7、在我们院有个会刊小组，院的会刊影响力广泛，我们可以在会刊的广告栏目上打上添加贵公司的产品宣传广告。 8、组织问卷调查 （1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定 。 （2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高

7、公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵 _.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快! 注：有关具体事项我方会再与贵公司细谈。以上内容如有所变动，我方会第一时间告知贵公司。同时贵公司有何意见或建议都可与我方进行商讨。 800 校园二手书店 边强，赵强，赵建军 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益

8、上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新

9、的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 一成本低。书本主要是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比

10、较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。 三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。 四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。 因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 就内蒙古工业大学校本部来说，学

11、生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。

12、与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的

13、服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。 地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点： 在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以

14、为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 2、二手书，作为我书店主要收入，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。 对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本

15、，等于是借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。 4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上 _。 5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！ 6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许

16、多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。 以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！ 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*328524人=229,9

17、66,800元/年 同理，浙江省高校学生的教材总费用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全国高校学生的教材总费用约为： 700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年 可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。 1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。 2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。 3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，

18、宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。 4、体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可进行书籍借阅（注：期限定为两周），以此宣传我店产品。 5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。 6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和 _等进行宣传推广。 7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我

19、们的热情。 8、如果经费允许的话，可以买个打印机，帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号， _等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。 10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。 任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有

20、市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。 据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。 产品主要是二手书，兼一部分新书

21、。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是借用了一下。对社会来说，

22、又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。 至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚

23、的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上 _。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。 由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售

24、产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。 二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、

25、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。 三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。 四、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。 五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。 六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致

26、购买需求乏力。 七、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。 八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。 预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理

27、体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开始预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。 然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实

28、力，才会有魅力。 经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。 综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！ 通过“浪漫七夕

29、夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。 20xx年XX月XX日 XX月XX日 20xx年 XX日 XX月XX日 1 .示爱有道 降价有理 2. 备足礼物 让爱情公告全世界 “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。 1 、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，

30、保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： XX月XX日XX月XX日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 1 、以头饰为主，现价按原有价位XX折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品XX元以上的顾客均赠鲜花一支。 2 、制作“浓情头饰花束”售价表 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3 、送货服务，要求饰品超过XX元，送货范围不超过XX公里。 1 情人气球对对碰 制作 XXX个，气球用于门店情人节气

31、氛布置及购物赠送(门店自行安排)。 费用XXX元 /套。 2 、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10 14日) 注意做好会员卡资料登记工作。 为加强活动 _力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 1 、宣传广告语 色彩跳跃的 xxx饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧! 2、与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAF

32、ACE推荐的宝贝饰品吧 1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容); b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c. 购买或租用心形气球做店面装饰; 2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。 如购买 XXX元鲜花，赠由XXX提供的饰品一份或会员卡; 在XXX购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。 我劳动我快乐活动目标 1.了解各个不同人群的劳动职业特点与职业特性，

33、体会劳辛勤动会带来更多的收获。 2.体会和感受不同职业人群的辛苦，不要用另类的眼光看待他们，更多的是理解与包容与支持。 3.五一放假可以让孩子在家中帮助大人做一些力所能及的家务活，56岁这个阶段，孩子自己做事情会更加认真负责，在生活自理方面较以前更加独立了，喜欢参加成人劳动，在劳动中表现一定的责任感。 4.做力所能及的事，能满足幼儿的发展需求，有利于培养孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要让幼儿自己动手，养成自己做事的习惯，从中体验自我服务的乐趣感受成长的快乐，树立劳动光荣的意识与做事的责任感。 1、家长配合：为幼儿提供自我服务和为他人服务的机会，支持欣赏幼儿的自理行为。 2、老师配合：发

34、现安幼儿的点滴进步，多用高兴、惊奇、欣赏的眼光、动作、语言称赞他们的成功。 1、家长进班讲述自己和五一劳动节发生的故事，了解各个不同人群的劳动职业特点与职业特性，体会劳辛勤动会带来更多的收获。 五一劳动节快到了，本周五我班即将举办，我劳动我快乐为名称的主题活动，（您的职业如果有警察、 _、交警、老师等相关职业，您的职业刚好符合上述报名条件的，可以在老师这里私信报名来参加，参加人员为5名就可以），参加的人员进入大四班可以讲述关于自己与五一劳动节的故事。 2、我是小小记者采访身边辛苦工作的劳动人群，体会和感受不同职业人群的辛苦，不要用另类的眼光看待他们，更多的是理解与包容与支持，采访完毕给他们一个

35、爱的拥抱。 五一劳动节即将来临，利用五一放假的时间，让孩子去当一名小记者，采访一下身边辛苦工作的劳动人群（例如清洁工、公交车司机、出租车司机都可以），爸爸妈妈当孩子的摄像师，小记者自己采访问话，相关劳动人员回答，爸爸妈妈录像，然后把采访的好的内容视频进行一下，发送到大四班微信群。 3、利用五一假期自己在家帮助家人做一些力所能及的家务活。做力所能及的事，能满足幼儿的发展需求，有利于培养孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要让幼儿自己动手，养成自己做事的习惯，从中体验自我服务的乐趣感受成长的快乐，树立劳动光荣的意识与做事的责任感，56岁这个阶段，孩子自己做事情会更加认真负责，在生活自理方面较以前

36、更加独立了，喜欢参加成人劳动，在劳动中表现一定的责任感。 作者: 贾庆俊 目 录 一、计划概述 二、市场分析 三、竞争分析 四、实施方案 五、营销策略 六、财务状况 七、未来发展形式 一、概述 1、项目名称： 2、服务范围：儿童唱歌、娱乐、联谊 3、服务对象：主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康、温馨、快乐的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐，在这里家长与儿童一起学习唱歌，嬉戏，消遣娱乐，在一起共度快乐时光。不仅培养了儿童的爱好，还可以增进彼此之间的感情。 二、市场分析 ktv是Karaok TV 。Karaok是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“无人伴奏乐

37、队”的缩写，到中国就演变成了“卡拉OK”。 现在KTV发展迅速，消费逐渐平民化，几乎每个城市中都可以见到KTV。主要有传统KTV和量贩式KTV两种。 随着经济社会的快速发展，人们的物质生活水平有了巨大的提高，而紧张的现代生活节奏给人们带来许多压力，也使得人们对于精神文化生活有了更多的追求，KTV轻松休闲的娱乐方式可以很好地让人释放压力，舒缓心情，受到人们的欢迎。 在KTV行业迅速发展的同时，行业竞争越来越大，在一线大中城市，KTV这样的娱乐场所就有二三百家，面积较大的KTV每晚平均客流量达300400（人次），小面积的KTV每晚平均客流量也可达6070（人次）。每逢节假日上座率更为火 爆，达8

38、0100。需求量极大，而KTV的消费对象主要是 三、竞争分析 1、从消费主体方面看，几乎没有针对儿童这一消费群体的特色KTV。目前，每个家庭都非常注重培养少年儿童的各种特长，对于那些喜欢唱歌，并且先天在歌唱方面具有一定天赋的儿童，没有适合的娱乐场所，唱歌欲望很难得到满足。 2、从消费环境方面看，目前市场上KTV行业主要是朋友聚会，家庭团聚，同学PARTY，生日庆祝等，作为综合性的娱乐场所，部分KTV还集酒吧，迪厅，保健，洗浴等功能于一体。这样的娱乐方式相对成年化，并不适合亲子娱乐。 3、从娱乐项目方面看，创办儿童特色KTV，通过设计不同的主题房，从歌曲内容、场所装饰、娱乐内容方面着手，完全不同

39、于传统儿童娱乐场所，小朋友可跟随家长一起来到这里唱歌嬉戏，发挥自己的歌唱才能，展示才华。专业的设备适合小朋友来学唱歌，培养歌唱爱好，很好地为儿童提供了一个属于自己的娱乐场所。发展儿童KTV事业的前景一片明朗。 四、实施方案 （一）、前期规划： 1、场地按地段估计市价，支付地租 2、以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢 3、音响设备配套实施，一体化进行 4、在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食 （二）、场所定位： 1、选择交通便利的场所 2、场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区 3、场所的面积约200m （三）、结构和面积： 1、8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米

40、=40平米 2、大厅约70平米 3、剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所 （四）、人员配置： 作为专门为儿童服务的行业，必须注重为儿童营造一个温馨舒适的娱乐环境，因此从事服务的人员素质要有较高的要求，根据KTV的.规模大小，选择具有亲和力，良好素质的人员，以女性为主。4-6名即可。 （五）、收费标准： 1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的21点。 2、周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包

41、间30元每小时，大包间60元每小时。 3、大厅实行部分开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。 （六）、内部管理 1、KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。音响系统以功率较小，声音悦耳为主。 2、以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。 3、做好前期的 _，确保宣传力度 4、积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 五、营销策略 关键是通过不断了解消费主体的需求，推陈出新，让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。 （一）、主要营销手段 1、熟人推荐：利用熟人介绍。 2、艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。 为了丰

42、富和活跃校园文化生活，提高学生的综合素质，增强学生之间的友谊和竞争意识，营造健康向上的氛围。在棋类的对弈中，我们可以明白许多人生的道理，可以帮助我们锻炼自身的洞察力，学会以全局观念看待问题，提高分析问题的能力。楚河汉界，是智力的斗争，让象棋带引我们走入那获胜的喜悦里，黑白世界，五子争辉，谁先连珠，敬请一决高下。与协会围棋、军棋擂主切磋，对弈中实现交流，加深彼此了解，加强对各类棋弈的爱好。同时展览棋弈协会的特色，展现特有的风采。 现场挑战棋弈协会擂主，你还等什么，下一个全校擂主也许就是你 全体学生。 12月9日 活动中心前广场 、活动报名者以自愿排队报名，写下挑战者的基本信息情况 、按排队顺序依

43、次对协会擂主进行挑战，一局定胜负 3、 以赢者为暂时擂主，继续接受下一位同学的挑战，直至产生最终的一位全校擂主 4、凡是挑战暂时或协会擂主成功者均可获得一份精美礼品（在闭幕式发放） 5、最终的擂主将获得社联提供的精美礼品及荣誉证书，以后大型比赛有优先考虑权。 （注：每位参加的同学只能对弈一局且只能挑战其中一种棋，否则取消其比赛资格） 、按标准各类棋类比赛规则进行。 、一场比赛控制在30分钟，如出现平局,可适当放宽一定时间至决出胜负 、比赛中不得悔棋,如悔棋员选手直接取消比赛资格,并判另一方获胜. 4、大赛期间，观棋者不得在比赛场地大声喧哗、肆意打闹影响比赛正常进行。 5、 候选的挑战选手，有影

44、响对弈选手的行为，违反体育竞赛道德的棋手，将被取消个人参赛资格。 6、道具安排，提前安排好7张桌子，14把椅子，4本登记簿, 2副中国象棋、2副五子棋、一副围棋、2副军棋。 7、 _，2名中国象棋协会擂主、2名五子棋协会擂主、1名围棋协会擂主、1名围棋裁判员、2名军棋擂主、2名军棋裁判员，共十人。 后勤组安排，协会会员7名，负责棋具、桌椅、计时、挑战者登记等一系列后勤情况。 海报宣传组：4张海报展出 2个协会会员负责 摄影组：2名协会会员负责 具体 _由14号协会擂主赛之后定。 主办单位、策划书：棋弈协会 XXXX年XX月XX日 2. 产品定价及收入目标 （1） 产品定价 寿司： 甜鸡蛋寿司

45、12元加州反卷寿司12元烤鳗鱼寿司 12元樱花反卷寿司12元香辣牛肉寿司12元鱼松蟹棒寿司12元鱼松火腿寿司12元金枪鱼寿司8元球生菜寿司8元紫薯红薯寿司 8元鱼松寿司 8元红心蛋黄寿司 8元飞鱼子寿司8元什锦色拉寿司 7元水果寿司 7元果冻寿司 6元火腿寿司 6元手卷： 黄瓜手卷 5元2个鱼松手卷 7元2个金枪鱼手卷7元2个色拉手卷 7元2个烤鳗鱼手卷7元2个饭团： 红心蛋黄饭团 5元2个紫薯饭团 5元2个鱼松饭团 7元2个金枪鱼饭团7元2个火腿饭团 7元2个预计每日将会有50份订单，每份订单平均10元，平均每份订单成本3元利润7元。 每日将获得利润10x50=500元每日将获纯利润 7x5

46、0=350元 （2） 收入目标 月收入：20000.00元年收入：240000.00元 员工工资以及支出经费：40000.00元 年净收入：200000.00元 3. 发展目标 将日本寿司店发展成特色小资情调的店子。主要顾客为情侣、中高消费水平学生、喜爱日韩的女生等。 本店以优雅的环境，日本特色的风味为主打。在提供就餐的同时能享受到不一样的优质服务。且寿司分为中高档，既能满足高消费水平学生的消费欲望，同时满足一般学生的购买能力。 立志将日本寿司店在我校附近立足，并以优质传统的特色服务收揽各新老顾客。 1. 市场需求 自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶有趣味的生食方式组合在一起，寿司已

47、经迅速发展成为全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着，从眼前回转而过。自己伸手从传送带上取下自己爱吃的寿司，最后根据所吃的碟数来结账，这就是寿司。因其价格低廉、轻松随意，已经越来越受到普通消费者的欢迎。 作为全世界正越来越风行的日本寿司，正被越来越多追求品位和健康的人所钟爱。纽约、巴黎、伦敦、悉尼、香港，时髦都市中的寿司店，门前永远不缺时髦男女耐心排长队。 寿司经营店也在中国不断增长。什么原因呢？它的魅力在于： 第一、口味鲜美, 而且丰富多样的品种满足了不同口味、不同喜好的人们。寿司的制作原料可谓包罗万象, 不拘一格，从鱼类、贝类到牛肉、

48、禽蛋甚至蔬菜、瓜果都可以制成风味各异的寿司。 第二、寿司符合人们健康饮食的标准。日本饮食在养生方面具有很多优势，以海产品为 主，富含丰富的脑黄金；海产品多是低污染，低胆固醇，低脂肪，高蛋白的；第三、经营寿司利润率高，这也是最主要的原因。据由中国连锁经营协会发表的中国连锁经营企业经营状况分析报告显示，各类零售门店中，毛利最高的是餐饮门店，平均为53%，而在餐饮行业中寿司经营店的毛利最为可观，一般可达到60%70%。以上的三个原因决定了寿司在餐饮业中的重要地位。 2. 竞争对手 就目前学校校外而言，竞争对手可以分为两大类： （1） 中式餐饮 （2） 西式餐饮 中式餐饮一般可以概括为：炒饭，炒菜类的

49、店面，西式餐饮可以概括为：西餐，糕点类的店面。中式餐饮店的威胁：在校外针对大学生消费的话，可能会由于一些人的肠胃不适合寿司的那种生、腥感觉而导致没有什么市场。一些人可能只会对那个东西抱有新鲜感，样式好看，看起来很有食欲。但真正吃起来会觉得根本不适合自己的胃口。相比中式餐饮店的优势：寿司店可以带给消费者们新鲜感，因为校外的东西吃来吃去也就是那些，很容易使人产生一种厌倦感，每天到吃饭的时候根本就不知道吃些什么。所以相对于中式餐饮能给人一种新奇感，刺激消费者。而且校外的一些中式餐饮店的环境确实很差，在那里吃饭是没办法，因为没有别的地方，而且，为了方便，只能在那里吃，但是对环境还是有很大的抱怨。而我们

50、的寿司店相对于外面的中式餐饮店来说，环境完全不是同一个档次，能带给进店的消费者一种愿意待在这里的感觉。 西式餐饮店的威胁：因为西式餐饮店在校外包括了西餐店和面包点心店，而 西餐店虽然消费高，但是能吃饱，而且西餐业主要是以米饭为主，相比寿司更适合中 _口感，而且在环境方面，相对于西餐店，我们的寿司店就没有优势可言了。 相比西式餐饮店的优势：西式餐饮店的消费一般都很高，而且等待时间较长，一般适合情侣们约会，而我们的寿司店不仅价格比西餐店便宜，而且方便，进店感受店里环境的舒适，等待几分钟就可以吃到东西，而且还可以随时带走，较之西餐店方便实惠。 3. 市场机会分析 a. 目前校外还没有任何一家寿司店，所以在寿司这类新型食品出现我们学校外面的话，很容易吸引消费者。 b. 以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因正在这里。回转寿司店可以充分地取长补短，使自己在硬件环境上做得比同类餐厅更好。 c. 寿司出品种类的丰富、出品的质量也是吸引顾客的地方。颜色鲜艳的寿司，一块一口，小巧的寿司可以很容易就引起顾客的食欲。回转寿司外形的吸引、丰富的种类、自然的美味再加上硬件设施保证了寿司的新鲜，这便是回转寿司