主任养成班一.ppt

1、1,欢迎参加,主任养成培训班,第一天,2,了解晋升主任的 条件与价值,了解掌握提高 生产力的途径,掌握增员选择的 流程、方法与技巧,课程目标和内容,目标与 行动,我的未来 基本法 主任的角色定位,增员选择概述 增员的来源与方法 增员面谈技巧,提高生产力的重要性 提高自身生产力的途径 提高团队生产力的途径,3,Show,教学模式,互 动 式 教 学,4,分组,5,自我介绍,选组长,组 名,对课程 的期望,分组,6,约法三章,7,成为主任的条件与价值,第一部分,8,我的未来？,期望定律,9,走平地？,爬山？,！,10,主管？,做业务员？,？,！,还是,11,自己赚钱？,别人帮你赚钱？,？,！,还是

2、,12,实现期望,组织发展，晋升主任,基本法,13,晋 升 主 任 需 要 的 条 件,任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 团队人数：4人 团队FYC：7500元,14,晋 升 阶 梯,69个月,69个月,612个月,612个月,36个月,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,15,主 任 的 额 外 付 出,招聘新人 培养新人 管理团队,16,我们付出了时间、金钱、精力,一分耕耘，一分收获,17,我 们 将 会 获 得,职位和个人能力的提升 保障更加全面 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己 ,1

3、8,正式业务员与主任的利益对比,正式业务员,业务主任,收入项目,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 新人卓越奖 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金,19,直接管理津贴？,如何计算？,20,育成津贴？,如何计算？,21,辅导津贴？,如何计算？,22,晋升奖金？,如何计算？,23,小组年终奖金？,如何计算？,24,管理约 5-10 人的团队 组织年FYP约 50万 元 平均年增员 12 人 其中主管直接增员 7 人,晋升为业务主任后,年收入 91880,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1

4、,200,项目,收入,钻石奖,2,500,继续率奖金,14,040,增员奖,3,614,增才奖,3,000,管理津贴,17,292,组年终奖,1,937,续期佣金,15,600,展业 收入,增员 利益,组织 利益,职务津贴,2,700,25,一年以后，,晋升为高级主任,管理约15-25 个人的团队 组织年FYP约 90万 元 育成 1 个小组 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组,年收入 120000,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金

5、,10,800,增员奖,3,118,增才奖,3,000,管理津贴,15,616,组年终奖,1,590,续期佣金,27,600,展业 收入,增员 利益,组织 利益,职务津贴,3,600,直接育成津贴,18,455,项目,收入,业务员,26,二年以后，,晋升为资深主任,管理约 30-50 个人团队 组织年FYP约 200万 元 育成 4 个小组 (直接育成3个) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组,年收入 160000,高级 业务主任,业务员,业务员,业务主任,业务主任,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,业务员,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻

6、石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,403,增才奖,3,000,管理津贴,31,392,组年终奖,2,930,续期佣金,27,900,展业 收入,增员 利益,组织 利益,职务津贴,3,600,直接育成津贴,33,836,间接育成津贴,6,917,项目,收入,27,三年以后，,晋升为营业部经理,年收入 270000,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务主任,业务员,高级 业务主任,业务员,管理约 60-90 个人团队 组织年FYP约 450万 元 育成 7 个小组(直接育成3个) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/

7、组,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,546,增才奖,3,000,管理津贴,44,390,组年终奖,3,656,续期佣金,30,900,展业 收入,增员 利益,组织 利益,职务津贴,13,200,直接育成津贴,50,579,间接育成津贴,19,512,经理津贴,50,610,部年终奖,3,318,项目,收入,28,四年以后，,晋升为高级营业部经理,年收入 360000,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务主任,业务员,业务主任,业务员,高级 业务主任,业务员,业务员,营业部,管理约 150 人以上团队 组织年FYP约 8

8、00万 元 直接育成 2 个营业部 育成 14 个小组 (直接育成3个小组) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组,首期佣金,30,000,季/年终奖,1,200,钻石奖,2,000,继续率奖金,10,800,增员奖,3,684,增才奖,3,000,管理津贴,52,591,组年终奖,5,197,续期佣金,33,900,展业 收入,增员 利益,组织 利益,职务津贴,14,400,直接育成津贴,48,989,间接育成津贴,40,478,经理津贴,59,770,部年终奖,3,318,增部津贴,50,610,项目,收入,29,更有机会向总监层级挑战！,30,让我们看一个实例吧！,31

9、,福利保障！,32,正式业务员与主任的利益对比,正式业务员,业务主任,项目,团体人身意外伤害保险,团体一年定期寿险,团体住院医疗保险,基本养老补贴,养老公积金,长期服务奖,30,000元保额,4,400元保额,仅绩优业务员可得,100,000元保额,9,800元保额,每人均可得,30,000元保额,100,000元保额,33,角色定位,主任的：,34,业务员,增员人,训练师,经营者,主任,35,主 任 的 特 质,特 质,方向感,愿意付出,个人素质,培育新人,36,成功主任的一天,37,作为主任应有的言行举止,保持积极的心态 工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度 开诚布公 严于律己，宽已待

10、人,38,做一个出色的主任，是成为优秀管理者的第一步,主任的工作职责,宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理 积极育成新的业务主任 协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度 ,39,增员选择,主任攻略之,第二部分,40,增员概述,41,增员的重要性,增员是晋升主任的必由之路 增员可以提升营业单位的士气 增员可以提升收入水平,42,增员的流程,缘故,介绍,直接,媒介,确定 名单,电话 约访,增 员 开 拓,首次 面谈,再次 面谈,促成 面谈,LASS,经理面试,培训上岗,创说会,三三法,43,增员的来源与方法,44,增员的来源,亲戚朋友中适合的人 保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人 正在找新工作的人 私营小业主 夕阳行业中的人 家庭主妇,45,增员的方法,缘故增员法,直接增员法,介绍