基本法核心利益(09版演示手册).ppt

1、基本法待遇,讲师介绍： 雷崇礼,1996年大学毕业 1997年至1999年6月于四川河口中学任教 2002年至2003年任职莆田外资公司销售经理 2003年7月加盟中国人寿福州分公司任业务员、业务主任、高级主管 2004年5月晋升为主管并任兼职讲师 2006年7月 调任晋江公司组训,我的电话QQ：610648510,什么是基本法?,保护公司员工切身利益的大法 维护职工利益的可依据法律文件 利于公司管理和发展的规章制度 伙伴晋升和成长的助推器加油站,营 销 员 淘 金 地 图,国 寿 营 销 员 保 障 计 划 的 构 成,业务员,基本法-寿险道路前行的路标,业务员,国

2、寿育才之路,新人利益 ：,一、佣金 二、新人津贴 三、卓越新人奖 四、晋升成长奖 五、职级津贴 六、持续销售奖 七、增员奖 八.三项保障,新员待遇,持续销售奖,新人津贴,卓越新人奖,晋升成长奖,增员奖,职级津贴,三项保障,佣金,新人津贴：,卓越新人奖：,在营销员初次签约第6个月，根据营销员签约第4至6个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。,晋升成长奖：,（一）当业务员职级人员初次晋升为业务主任职级，在晋升次月发放晋升成长奖300元。 （二）当业务主任职级人员初次晋升为组经理职级，在晋升次月发放晋升成长奖，发放奖励标准如下（单位：元）：,职级津贴：,某位新人加入中国人寿保险，经努力后晋升业务主

3、任职级，只需要 1.早会参会率达到80%以上、 2.正常填写工作日志， 3.当月0.4Q以上 符合以上条件即可领取职级津贴。,持续销售奖：,根据业务主任连续三个月FYC，于达到下述条件的次月按如下标准一次性发放持续销售奖（单位：元）：,增员奖：,（一）被推荐人初次签约后，第1-6个月每月按被推荐人当月FYC的10、第7-12个月每月按被推荐人当月FYC的6向推荐人支付增员奖励。 （二）被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，在晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖：,举个新人的例子,新人小林2009年4月选择加盟中国人寿，并按公司要求参加早会及填写工作日志并根据自我的实际情况：每月达成新单佣金

4、1000元。到2010年4月，小林入司一年，这期间小林的收入最少是多少？(暂不考虑增员) 佣金：1000元12个月12000元 新人津贴：800元6个月400元3个月6000元 晋升成长奖：300元 卓越新人奖：600元 持续销售奖：300元4个季度1200元 职级津贴:100元9个月900元 合计：21000元,业务员(新人)晋升业务主任,正常晋升 1、晋升业务主任条件： （一）任业务员满3个月 （二）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到2件， 且最近3个月累计短险FYP达到500元； 或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （四）通过业务员晋升业

5、务主任综合测评和培训考试 快速晋升业务主任条件： （一）个人最近3个月累计FYC达到1.8 Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件， 且最近3个月累计短险FYP达到500元； 或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试,业务主任职级维持条件,（一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）个人最近3个月综合持续率达到80%。,主管利益（组经理为例）,一、佣金 二、新人津贴 三、晋升成长奖 四职级津贴 五、持续销

6、售奖 六、卓越新人奖 七、增员奖 八、主管育成新人奖 九、管理津贴 十、培育组经理奖 十一、团队绩效奖 十二.三项保障,组经理待遇,佣金,持续销售奖,新人津贴,卓越新人奖,晋升成长奖,增员奖,职级津贴,管理津贴,育成新人奖,育成组经理,团队绩效奖,三项保障,新人张创富，2009年4月1日入司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小王在小林主管的培养和带领下，在本次“扩军增才”行动中成功增员4人，7月1日走上主管之路，晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：,实例解释：,个人方面： 年度佣金=1000

7、元12月=12000元 新人津贴=800*6+400*3=6000元 创业津贴=1000元 卓越新人奖=600元 持续销售奖=3004=1200元 晋升成长奖=300+2000=2300元 小计:23100元,管理方面（组经理）： 直管津贴（直管人员6Q以下8%） 4000 元* 8* 12月3840元 团队绩效奖100元 *4人*12月4800元 职级津贴=300*12=3600元 小计:12240元,增员方面： 增员奖=（1000元10 6月+1000元 6 4月）4人3360元 优质增员奖 300元4人=1200元 主管育成新人奖=4*1000=4000元 小计:8560元 (个人方面小

8、计:23100元，管理方面小计：12240元、增员8560元) 合计：43900元,3658元,月收入,相当于公务员工资水平,组经理管理津贴：,管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例,管理津贴：,管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例,所辖津贴比例：,（1）组经理：,主管育成新人奖：,（一）在被推荐人初次签约第12个月，根据其在签约第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人（发放时推荐人仍为主管系列）一次性支付育成新人奖励。

9、（二）主管育成新人奖标准如下：,培育组经理奖：,当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经理奖励（单位：元）：,团队绩效奖：,（一）根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。 （二）团队绩效奖的计算公式： 团队绩效奖 = 所辖人员当月FYC达到不同标准的奖励金额达到标准的实有人数,职级津贴 ：,职级津贴计算公式 职级津贴=职级津贴基数职级津贴系数营销职场早会规范系数,2、组经理的职级津贴基数,举例,业务主任小林2009年4月在公司引导下借助公司扩军增才的平台，开始发展团队，四个新人开始跟着小林一起工作，且按公司要求参加早会及

10、填写工作日志，在小林的引导下，每个新人每月都能实现至少1000元的收入，而小林个人的目标是每月还是每个月至少实现新单1件，新单佣金1000元。则小林一周年的保底收入是多少？ 佣金：1000元12个月12000元 持续销售奖：300元4个季度1200元 增员奖：400010640006%63840元 优质增员奖：30041200元 育成新人奖：100044000元 晋升成长奖：2000元 管理津贴：40008%11=3520元 职级津贴:100元+300元113400元 团队绩效奖：400114400元 合计：35560元,主管利益三句话：,管理有津贴 增员有奖励 实动有绩效 升级薪更高,主管成

11、长之路,（十二个月）处经理（直管6人、 所辖15人、 4名组经理）,（六个月）分处经理（ 直管2组经理、所辖7人、所辖12Q）,（三个月）组经理（直增2人、2Q、500短险）,（三个月）业务主任（1.2Q 、2件、500短险）,（代理证）业务员（担保人、保证金）,（二十个月）分部经理（直管6人、辖30人、4名分处经理）,国寿职业生涯的七字真经,三年,六人,万块!,业务主任职级维持条件,（一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）个人最近3个月综合持续率达到80%

12、。,业务主任晋升组经理条件,（一）任业务主任满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （四）个人最近3个月综合持续率达到80%； （五）直接推荐且可回归的有效人力2名； （六）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。,业务主任快速晋升组经理条件,（1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （3）个人最近3个月综合持续率达到80%； （4）直接推荐且可回归的有效人力达到3名； （5）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。,取消任职时间限制， 仅需增加一名有效人力,1、调整组经理下属人员回归的有关规定,组经理降级至业务员系列时，组经理与其所辖下级人员暂时分离；当原组经理从初次降级之日起二年内重新晋升为组经理，则职级仍为业务员系列的原下级人员回归,给你重新做主管的机会，原先增员的人员仍为业务员系列