市场销售年度工作计划总结报告ppt课件.ppt

1、,市场销售工作计划总结报告,Market sales work plan summary report,报告人,Tony Gao,.,2016-2017,PPT模板,1,市场销售总体情况介绍,产品分类销售情况介绍,利润情况总体介绍,本季度产品运营情况介绍,人力资源与团队建设情况介绍,2017年度计划及目标,01,02,03,04,05,06,.,2,01,市场销售总体情况介绍,Marketing Sales General Situation,.,2016,3,市场销售总体情况(1/3),Marketing Sales General Situation,2016年目标完成数据总体概览,销售目

2、标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元 销售库存合计约47万元，实际销售61万元 与去年同期增长35%左右,Target,.,4,市场销售总体情况(2/3),Marketing Sales General Situation,2016 Q1-Q2,2016 Q3-Q4,2016-Q1+Q2：总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。 副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。,2016-Q3+Q4：主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。 2016年将会是科技创新“感受年”

3、和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾激化。受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。,.,5,市场销售总体情况(3/3),Marketing Sales General Situation,2015年现状分析： 总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。 副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。,2016年趋势预测： 主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。 2016年将会是科技创新“感受年”和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾激化。受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。

4、,总体市场状况分析,历年主打产品销售额统计图,主打产品销售趋势,.,6,目前市场占有率现状(1/2),Current market share status,市场占有率走势图,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,注释：点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此 处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,市场占有率,.,7,

5、点击此处添加内容点击。,点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击,60%,22%,10%,8%,目前市场占有率现状(2/2),Current market share status,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,.,8,本季度销售情况(1/3),2016-QS Sales General Situation,项目 1,项目 2,项目 3,项目 4,项目 5,项目 6,50%,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,65%,点击此处

6、添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,44%,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,82%,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,54%,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,62%,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,100%,50%,0%,点击此处添加内容,.,9,本季度销售情况(2/3),2016-QS Sales General Situation,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击

7、此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,30%,48%,16%,20%,.,10,.,本季度销售情况(3/3),2016-QS Sales General Situation,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内

8、容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,.,11,.,02,Introduction of product category sales,.,产品分类销售情况介绍,2016,12,.,产品分类与组合(1/5),Introduction of product category sales,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内

9、容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,产品 1,产品 4,产品 3,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,产品 2,.,13,.,产品分类与组合(2/5),Introduction of product category sales,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击

10、此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,.,14,.,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,产品分类与组合(3/5),Introduction of product category sales,15,.,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内

11、容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,产品分类与组合(4/5),Introduction of product category sales,16,.,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,

12、点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,.,产品分类与组合(5/5),Introduction of product category sales,17,.,产品分类销售情况(1/2),Introduction of product category sales,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此

13、处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容,点击此处添加内容,18,.,点击此处添加内容,点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处

14、添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容,点击此处添加内容,产品分类销售情况(2/2),Introduction of product category sales,19,.,03,Introduction t

15、o profit,2016,利润情况总体介绍,20,.,利润情况总体介绍(1/2),Introduction to profit,Month,Product,Sales,Profit,GM,Jan.2016,点击此处添加内容,3850.00,385.00,7.8%,Feb.2016,点击此处添加内容,2776.50,276.00,3.2%,Mar.2016,点击此处添加内容,1680.55,150.00,12.1%,Apr.2016,点击此处添加内容,954.30,95.00,14.9%,May.2016,点击此处添加内容,6544.10,654.00,20.3%,Jun.2016,点击此处添

16、加内容,666.81,66.00,1.7%,Jul.2016,点击此处添加内容,912.90,87.00,5.5%,Aug.2016,点击此处添加内容,6240.50,510.00,17.%,点击此处添加内容,21,.,注释：,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,2016.1-10月 总体利润增长,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点

17、击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,利润情况总体介绍(2/2),Introduction to profit,22,.,分类产品利润增长情况(1/2),Introduction to profit,产品1,产品2,产品3,产品4,14.7%,18.7%,12.2%,16.1%,四大产品年平均利润增长对比,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加

18、内容,23,单一产品销售额与利润增长示意图,销售额,利润,.,分类产品利润增长情况(2/2),Introduction to profit,24,.,04,Product operation in the quarter,本季度产品运营情况介绍,2017,25,产品运营情况总体介绍(1/2),General introduction of product operation,A、线下实体店产品销售总体情况,B、网络线上产品销售总体情况,2016月度销售额,2016月度销售额,.,26,.,2016公司主打产品客户使用满意度调查,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。

19、点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,产品1,产品2,产品3,产品4,总满意率 91.7%,非常满意 53.0%,一般 8.3%,针对四种产品进行的线上线下客户满意度调

20、查，得出客户满意度结果，受访人员1000人,产品运营情况总体介绍(2/2),General introduction of product operation,27,.,点击此处添加标题,Click here to add title,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

21、加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。,28,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容,.,点击此处添加标题,Click here to add title,29,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加

22、标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容,.,点击此处添加标题,Click here to add title,30,.,点击此处添加标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容

23、点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加标题,Click here to add title,31,.,05,Human resources and team building,人力资源与团队建设,2017,32,.,新员工入职训练情况,Click here to add title,新员工入职,2016.1-1

24、1月，新员工入职19人,参加新员工入职培训19人，培训合格率100%,参加的培训项目共4个课题，涉及企业文化，营销，客户管理，产品知识，质量管理等。,开展2项团队特训活动，包括团队建设，员工的7个习惯等。,2016.1-11月员工入职情况,33,.,点击此处添加标题,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,01,02,03,04,新员工入职训练情况,Click here to add title,34,员工在职培训及特训项目介绍,Introduction to the employe

25、es on the job training and special training program,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,点击此处添加内容点击此处添加内容点

26、击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,01,04,03,02,.,35,.,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击

27、此处添加内容点击。,1、点击添加标题内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,2、点击添加标题内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,3、点击添加标题内容,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。,4、点击添加标题内容,员工在职培训及特训项目介绍,I

28、ntroduction to the employees on the job training and special training program,36,.,员工在职培训及特训项目介绍,Introduction to the employees on the job training and special training program,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，,点击此处添加内容点击此处

29、添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，,37,06,Annual Plan & Annual target 2017,.,年度计划及年度目标,2018,38,.,2018年度计划及年度销售目标(1/2),2016-Q4 Plan & Annual target, 2018年度计划,销售计划,运营计划,团队提升,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此