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文档简介
1、年金保险销售逻辑,湛江飞鹰培训系列课程,寿命所带来的风险,寿命过短的风险,主要体现在未能及时履行家庭责任(家庭债务) 寿命过长的风险,就是收支的不平衡所带来的养老问题,这个图表说明了什么问题?,有2个事实,只要没有意外,变老就是一个100%的事实; 人只要活着,无论能不能挣钱,都一定需要花钱;,课程大纲,直面养老事实 年老所产生的问题 年金产品的意义与功用,我们能活多久?,人类寿命的进步,在原始时代,人的平均寿命只有15岁 青铜时代(希腊)平均寿命为18岁 公元前50年(罗马)平均寿命为20岁 中世纪(英国)为33岁 16871691年为33.5岁 1789年为35.5岁 18381854(英
2、国和威尔斯)为40.9岁 19001902年(美国)为49.2岁 1946年(美国)为66.7岁 1976年(美国)为72.8岁,年老所带来的问题,依靠劳动力获取收入能力的下降 机体抵抗力下降导致患病几率的提升 医疗支出的增加 需要照料的几率提高,养老的成本,老年人支出结构,我们算一算账:,养老需要多少钱?,如何解决养老问题,以儿养老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商险养老,养老金的属性,安全性 变现能力 抵御通胀 与生命等长,商业年金保险介绍,年金保险,年金保险是指,在被保险人生存期间,保险人按照合同约定的金额、方式,在约定的期限内,有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险,同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险,但生存保险金的给付,通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式,因此称为年金保险。,年金保险的特点,年金保险可以有确定的期限,也可以没有确定的期限,但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时,保险人立即终止支付。 投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费,年老之后就可以按期领取固定数额的保险金。 投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为,保险公司必须按照法律规定提取责任准备金,而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证,即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产,其余保险公司仍会自动
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