2014基本法(修改版)

1、解析新基本法,DUANG!重磅利益来袭,新版基本法,建设“高素质、高标准、高绩效”一支队伍 满足“更高、更快、更强”发展诉求 统一、规范、科学及利益更大化,基本法：为伙伴发展指明方向 基本法：为主管发展提供平台 基本法：为队伍发展提供能量,激励、奖金、费用我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却时常忽视了根本利益的所在来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！,基本法 ,主管经营团队的利器！ 最大的激励方案！ 团队血缘关系的确认书！ 团队发展的地基！,基本法核心思想,先进发展理念血缘制 坚实架构模式品字形 统一系统操作公平性 量质并举，重点突出 利益倾斜，组织凸显 基本法是规划师团队的目标管理

2、和职涯规划的基础 是前进的航标，是导航的地图,简单、明确 有效、组织,名词解释,“FYC”：是指长险主险及相关短险业务首年佣金 有效人力：是指最近3个月累计FYC达到3M的人员 “M值”：是指保险规划师每月须完成的FYC金额 M值见下表：,销售系列职级,高级保险规划师,特级保险规划师,管理系列共分三级六档,三级：分部经理级、部经理级、中心经理级 分部经理级：准分部经理、分部经理、高级分部经理 部经理级：部经理、高级部经理 中心经理级：中心经理,销售五职级 管理三二一,销售系列考核体系,季度考核定应发数 月度考核定实发数 季度三项：佣金、短险、持续率 月度三项：参会、拜访、举绩件,管理系列考核体

3、系,季度考核定应发数 月度考核定实发数 季度三项：增员、有效、达初级 月度三项：增员、参会、举绩率,管理系列晋升考核,增员：发展力 有效：定着力 培育：组织力 团队FYC：管理能力 个人FYC：业务能力,基本法利益：利益倾斜组织凸显,DUANG ONE：职级津贴下有保底,主管系列人员日常考核得分团队增员积分30%+团队参会率积分30%团队举绩率积分40%,DUANG TWO：管理津贴巨额利益,管理津贴计发对象为主管 分部经理级管理津贴直管分部管理津贴 部经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴 中心经理级管理津贴直管分部管理津贴所辖分部管理津贴所辖部管理津贴 直管分部管理津贴=直管分部团

4、队FYC（含主管本人，下同）津贴比例 所辖分部管理津贴=所辖分部团队FYC津贴比例 所辖部管理津贴=所辖部团队FYC津贴比例,直管分部管理津贴,所辖分部管理津贴比例,所辖部管理津贴比例,DUANG THREE：培育津贴利益升级,管理系列人员培育津贴由培育分部津贴、培育部津贴、培育中心津贴三部分构成，培育津贴包含直接培育津贴和间接培育津贴。,分部经理级主管培育分部津贴 分部经理级主管培育分部津贴被培育理财分部当月FYC津贴比例,部经理级主管培育津贴 1部经理级主管培育分部津贴 部经理级主管培育分部津贴被培育理财分部当月FYC津贴比例,2部经理级主管培育部津贴 部经理级主管培育部津贴被培育理财部当

5、月FYC津贴比例,中心经理级主管培育津贴 1中心经理级主管培育分部津贴 中心经理级主管培育分部津贴被培育理财分部当月FYC津贴比例,2中心经理级主管培育部津贴 中心经理级主管培育部津贴被培育理财部当月FYC津贴比例,3中心经理级主管培育中心津贴 中心经理级主管培育中心津贴被培育理财中心当月FYC津贴比例,不同的定位，不同的结果,小王与小李同时入司，小王现为高级保险规划师，小李现为分部经理 小王、小李每月FYC均为2500元，小李团队每月FYC20000元 让我们来看看差距,再来算笔帐,A为分部经理、B为部经理，B直接育成C、D两个分部 A B C D四个团队月FYC均为30000元,A B两位

6、主管管理利益,部经理级管理收入每月即可达12450元！全年149400元！ 每月相差7600元 一年相差91200元 如果您是更高职级呢？,DUANG FOUR：新人扶持更加优化,新人津贴按月发放，当月15日（含）前签约的人员，当月起计发新人津贴；当月15日后签约的销售人员，次月起计发新人津贴，保险规划师解约后重新签约者不享受新人津贴。 新人津贴基数为前三个月为1000元/月，4-6个月为600元/月。 新人津贴与新人参会、活动量情况挂钩，各市分公司需自行制订统一的实施细则。 新人在入司后前两个月提前达到初级保险规划师晋升标准的，可一次性获得600元新人津贴。,DUANG FIVE：晋升途中皆

7、是利益,推荐奖 被推荐的人员取得代码后于助理保险规划师期间第一个月（15号后入司的可从次月统计），新单件数达到1件（含）以上，当月奖励推荐者200元。 育才奖 推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自当月起对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为12个月。 育才奖=被推荐者月FYC8%,DUANG SIX：保险保障,养老保障 办理国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）。 市分公司每月从其收入中计提规定缴纳的保险费至个人账户下的“个人基本缴费”， 公司向个人账户中缴纳“单位基本缴费”。 基本缴费的计算 个人月基本缴费=月计提基数5% 销售系列的计提基数为个人FYC，销售主管的计提基数包括个人FYC和管理津贴。 单位月基本缴费=个人月基本缴费,意外医疗,基本法的魅力,基本法的魅力在于晋升，晋升等于加薪，晋升等于更大、更稳定的收入 重点：有效人力、直接培育 做大直管组稳定 做强所辖组绩效,基本法金矿,增员是源头 培育是过程 管理