特仑苏OMP牛奶推广的方案

1、特仑苏OMP牛奶推广方案,1,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销,07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况：,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销,

2、A、OMP牛奶独立堆头陈列效果：,07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶形象堆头规划：,B、OMP牛奶DM单：,C、OMP牛奶陈列要求： 1、OMP独立堆头按各市场提报的数量，每个堆头给于1000元的制作费， 1000元的陈列费（连续支持3个月），要求堆头面积达到2平米以上。 2、特仑苏混合堆头，要求50%的面陈列OMP牛奶，陈列顺序从左到右依次为 ：纯奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%） 3、所有特仑苏堆头上必须有OMP牛奶的DM单。,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、OMP牛奶社区健康

3、行五、医疗点的联合促销,08年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销量规划：,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、OMP牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销,1、OMP牛奶社区行推广的目的： A、卖场竞争激烈，社区推广竞争相对薄弱。B、目标人群相对集中。 C、通过现场规范布置，起到产品宣传、展示的作用。D、在产品介绍的同时，培养潜在消费者的购买意识。,2、OMP牛奶社区行针对的目标消费群： OMP牛奶社区行;,发育期阶段 补钙是为长个子 钙的吸收力很强,开始缺钙 注意身体 意识到补钙,明显缺钙骨质疏松药用钙

4、片,使用者,使用者购买者影响者,使用者,（1）、特仑苏OMP产品概念 3、 OMP牛奶社区行OMP作用机理：,4、OMP牛奶社区行现场效果图1： 备注：在未下发制作四角亭背景的通知前，不强制要求必须执行此效果,（1）、特仑苏OMP产品概念 4、OMP牛奶社区行现场效果图2： 游戏设计二 游戏设计一 游戏道具的介入： 消费者可以到现场免费进行投钙游戏，如果在1分钟内投入10个以上，可以免费获赠一包OMP牛奶。在玩游戏的同时可以和消费者拉近距离，介绍产品时，也可以更亲近。 备注：在未下发制作游戏道具的通知前，不强制要求必须执行此效果,5、OMP牛奶社区行;推广场次：,6、OMP牛奶社区行推广注意事

5、项： A、注意整体性规划。社区推广还没有形成完善的规模，前期需投入的人力、物力较 大，切忌每次推广临时抱佛脚，随兴所至，否则效果一定会大打折扣。 B、注意持之以恒。我们很多市场在社区推广时总喜欢“一口吃成胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能会出现活动花了2千元的费用却只卖出2百元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。 C、注意与社区便利店和零售店的合作。售卖价格与所在区域的便利店和零售店保持一致，不要搞特价，可以考虑用礼品刺激。带动社区便利店和零售网点的销售，保持良好关系。 D、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六

6、、日，节假日及晚上是社区推广活 动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。,6、OMP牛奶社区行推广注意事项： E、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戏道具，和消费者形成良好的互动。 F、注意不要自掉身价、自乱阵脚。不要为了提高销售额，仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得象白送人。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买我们的产品时没有赠品相送或特价机会，就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。

7、我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。,7、OMP牛奶社区行费用支持： A、社区场地费用： 每个社区，每天推广活动支持50元场地费。总计498个社区，每个社区连续执行2天的推广活动，总计费用49800元。 B、推广人员工资费用： 推广员每月支持工资费用（每个社区要求配3个推广员），此费用已申请在潜力市场费用中，各市场见批复即可使用。,目 录,一、07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况二、08年特仑苏OMP牛奶终端标准形象陈列 三、17个重点市场目标销量 四、社区推广形式 五、医疗点的联合促销,（1）、特仑苏OMP产品概念 1、医疗点联合促销活动目的： A、在医院和药店，消费者对健康的关注度会明显的提高，健康意识也随之 加强。 B、使用医保卡的消费者，大部分是有固定收入及消费者能力的人。 C、通过联合促销的方式可以带动特仑苏OMP牛奶进入医院和药店这些特通渠 道。 D、培养潜在目标消费群引用OMP牛奶的习惯。E、实现更高的销售目标。,（1）、特仑苏OMP产品概念 2、医疗点联合促销活动方式： 持医保卡到医保定点医院或药店看病、买药的消费者，消费金额达到50元以上，凭看病或购药发票即可免费获得一支蒙牛特仑苏OMP牛奶，不累计，每天每