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文档简介

1、门店营销技术,门店营销实战技巧,门店营销技术,一；门店结构 二；门店商品结构特点 三；商圈情况和特点 四；竞争环境 五；门店在市场中的商业地位 六；营销的方式和方法 七；目标,门店营销技术,一；门店的结构 门店的结构决定了其管理的方式 1；传统超市场（标超） 2；生鲜食品加强型超市（加工类商品的进入） 3；综合型超市（综超） 4；大卖场 5；便利店,门店营销技术,百货+超市卖场管理方式； 百货管理=专柜管理+供应商的管理 超市管理=主动营销+单品管理,门店营销技术,超市营销的重点 A；组织管理组织+营销组织 B；人员管理人员+服务人员+后勤人员 C；商品供应商品+加工商品 D；设备营运设备+消

2、防，安全设备 E；营销方式正常销售+非正常销售 F；目标顾客核心顾客+外延顾客,门店营销技术,门店营销的重点 A；商圈的管理 B；顾客管理 C；商品管理 D；陈列管理 E；门店营销战略 F；市调管理,G；价格管理 H；促销管理 I；现场营运管理 K；卫生管理,门店营销技术,市场 门店在区域市场中的位置和地位是衡量门店营销成功与否的标准 门店在商圈的影响力决定门店销售的潜力 商圈消费者反映是门店生存和发展的基石 商圈的深度和宽度决定了门店销售规模 商圈的拓展是门店永恒的主题,门店营销技术,商品管理之一 一；收货管理 商品品质管理 防损管理 数量管理 单据管理 收货区域管理 设备管理 人员管理 时

3、间管理 仓库管理 （区域划分，存储要求，安全要求，进出条件等等）,门店营销技术,商品管理之二 常规陈列管理（原则，方法，维护，检查。总的原则是纵向是需求，横向是单品） 特殊陈列管理（促销陈列，季节性商品陈列等） 非排面库存管理 缺货管理 供应商管理,门店营销技术,价格管理 步步高公司价格政策 高敏感商品价格与市场和竞争对手低2% 敏感商品价格与市场和竞争对手持平 非敏感商品或我有他无的商品坚持灵活定价的原则,门店营销技术,促销管理 A；促销计划目标（销售，毛利） B；促销组织物流，市调，宣传，店内组织， C；目标顾客分析 D；实施 E；调整 F；促销评估,门店营销技术,卫生管理 内容；商品卫生+设备卫生+区域卫生 管理的重点；标准 时间 执行人 检查人 考评结果的实施,门店营销技术,损耗管理 入库管理 重点商品日盘底制度 营业时间重点防治 收银台出口重点防范 员工和导购员和供应商的管理,门店营销技术,盘底管理 A；计划 B；培训 C；区域划分，明确责任人 D；单据的清理 E；商品分类清理 F；内仓和非排面的清理,门店营销技术,盘底管理 G；系统准备 H；组织实施 I；过程控制 J；差异查找 K；

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