邮政服务三农连锁配送业务的发展机遇与做法.ppt

1、邮政服务“三农”连锁配送业务的发展机遇与做法,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、市场前景 湖北省农村基本情况 常用耕地面积5000.175万亩 其中：水田2498.235万亩 旱地2051.94万亩 农村人口：3957.49（万人） 2004年农林牧渔总产值1322.28（亿元） 农、林、牧、渔产值分别占总产值的比重为： 55%、3%、29%、13%,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,湖北省主要农资产品年需求： 种子：水稻种子

2、3.4万吨 玉米种子2000吨 棉花种子6000吨 液肥：液肥约 300吨 化肥：302万吨 农药：10万吨,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632, 农业生产总值排河北、河南、江苏、山东、 广东、四川之后，列全国第7位 农业人口列全国第10位 农作物播种面积列全国第9位。 发展连锁配送业务具有市场条件和合适的 消费环境,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,安全、实惠、方便的需求特点 农民消费心理和需求特点：“眼见为实”、“使用简便”、“不增加成本”、“有助于提高产量和品质”、“购买方便”、“要有免费的全程技术指导

3、” 现有的农村社会化服务体系远远不能满足这些需求 邮政以此为突破，总结出一套特色的售前、售中、售后服务模式切入并快速占领市场，以优质、诚信、规范的服务在诸侯割据的农村流通领域赢得了市场,邮政特色服务主要有； 套餐服务：为农户提供从购种到收割的时间上全程跟进、产品上叠加的“套餐服务”。 田间指导：邮政充分发挥资源整合者的作用，把邮政、农技（植保）、厂商的人员力量联合起来，为农民提供田间指导和技术服务。 客户回访：建立客户回访机制，把好配送后的延伸服务关。回访不但加深了邮政与客户的感情，老客户又带来了新客户。 配送方便：配送是我们切入市场的最大优势。充分利用自有邮路和11185服务电话，满足广大农

4、民多批次小批量的配送需求。,巨大的市场潜力 经济学家预言：21世纪的“金矿”在农村，21世纪的“黄金产业”是农业。这充分说明了农村市场有着极为诱人的发展前景。 发展农村连锁配送业务 有利于拓展邮政业务市场 为占领非邮市场奠定了坚实的基础 为加快邮政发展找到新的增长点,巨大的市场潜力 从全国的经验来看，江西、山东、河南、湖南等省起步较早，取得了比较明显的成效。 2004年，江西局农资产品和日用品配送额达到1.7亿元，实现业务收入4306万元； 山东局配送额达到6.2亿元，实现收入4531万元； 连锁配送业务成为各局占领农村市场、拉动经济增长的重要力量。,二、发展机遇 今年中央一号文件明确提出“鼓

5、励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”,中央政治局常委、国务院副总理黄菊指示：“就拓展农村邮递和邮储市场方面，邮政服务三农是大有可为的。” 中央政治局委员、国务院副总理回良玉批示：“农业、农村的发展需要邮政部门的大力支持，邮政事业的拓展也离不开农村广阔的天地。真挚地希望邮政事业在服务农民、支持农业、繁荣农村中不断发展壮大。” 全国人大常委会副委员长许嘉璐指出：“邮政部门为三农服务，取得了初步成效，积累了经验。我认为此事应予支持，并在适当条件下逐步推广。”,省委书记俞正声指出，近年来，邮政部门以服务“三农”为主线，为广大农村的文化、信息传播和交流发挥了重要作用，成为农村发展、进步不

6、可或缺的重要因素。 省政府副省长任世茂、省委宣传部长张昌尔，对邮政服务“三农”的优势、措施、成效给予充分肯定和推崇。,国家局刘安东局长指出：近年来，邮政部门发挥自身优势，把现代物流业务引入农村，为农民提供农资产品和生活日用品的配送服务，受到了广大农民的普遍欢迎，初步树立起了邮政服务“三农”的特色品牌。 要抓住机遇，把中央精神领会好、贯彻好、落实好，以更加积极的态度、更为扎实的工作，把服务农民、支持农业、繁荣农村的连锁配送业务开展好。 一要始终坚持诚信经营。 二要大力夯实基础工作。 三要积极营造良好环境。 四要不断总结推广经验。, 省局顾汶局长指出： 推进农村连锁配送业务规模发展是事关湖北邮政战

7、略发展的大事。 正确认识发展农村连锁配送业务的重要意义，努力树立邮政服务“三农”的新品牌。 加快“三农”服务站的建设步伐，积极构建先进、科学的运营模式。 制定和落实切实有效的配套政策，全力把农村连锁配送业务打造为“第二支柱业务”, 省局李庭中副局长要求全省各局： 强化机遇意识，增强发展邮政服务农民生产生活连锁配送业务的紧迫感 明确目标，坚定发展连锁配送业务的信心 夯实基础，积极搭建连锁配送业务平台 规范项目管理，促进连锁配送业务健康发展 强化营销宣传，营造发展连锁配送业务的良好氛围 认真组织开展好连锁配送业务竞赛活动 做好推介项目的连锁配送工作, 六月份，省局相继下发两个文件推动连锁配送业务发

8、展 关于开展邮政服务“三农”连锁配送业务的意见 （鄂邮局函2005163号） 关于开展邮政服务“三农”连锁配送业务晋级联赛活动的通知 （鄂邮局函2005172号 ）,外省的先进经验、特点 江西省 一、江西邮政服务“三农”基本情况 发展速度突飞猛进 自2001年开办农资邮购业务以来，配送农资产品近5亿元，农资分销收入年均增长180%，成为许多农村支局所仅次于邮储的第二支柱业务, 业务领域不断拓展 分销的品种已从单一的种子延伸到液肥、农药、饲料、食品、日用百货等多个领域，6大类、19个系列、173个品种，初步走上规模运作和良性发展的轨道。 分销渠道初具规模 2004年底，全省已建立农村代办点1.7

9、7万个，其中精品网点5000多个，村级网点覆盖率达到87.6%。,二、江西邮政服务“三农”的主要做法 （一）坚持三个到位，以有力的措施落实农资分销的部署 1、组织领导到位。 2、组织策划到位。 3、组织部署到位。 （二）做到三个结合，以规范的管理打造农资分销的渠道 1、在渠道建设上坚持自办与代办相结合。 2、在网点管理上坚持规范与提高相结合。 3、在人员选拔上坚持培训与指导相结合。,（三）开展三种营销，以灵活的策略抢占农资分销的市场 1、铺货到点，迅速启动市场。 2、技术促销，快速抢占市场。以新技术新产品的推广作为农资分销的主攻方向。 3、套餐服务、加速扩大市场。根据不同时令季节，有针对性地进

10、行套餐服务和捆绑销售，分阶段集中力量配送农民急需的产品。,（四）注重三个宣传，以有效的沟通营造农资分销的发展环境 1、争取政府支持，营造良好的政策环境。 2、争取媒体关注，营造良好的舆论环境。 3、争取农民信任，营造良好的经营环境。,（五）把好三个关口，以严明的纪律确保农资配送业务的健康发展 1、严把经营秩序关 2、严把进货渠道关。 3、严把售后服务关。 发展农资配送业务：邮政有优势、农民有需求、市场有潜力、经营有效益、发展有机遇,我省目前的现状 一、基本情况 邮政独立运营以来，以服务“三农”为宗旨，依托邮政的网点优势和品牌优势，开办了与农民生产生活密切相关的农资和日用品的连锁配送业务。 经过

11、六年来的发展，初步形成了具有鲜明行业特色的邮政农村现代物流雏形。 到去年底，全省连锁配送业务代办点达到2000多处，全年配送种子348吨、液肥9吨、饲料添加剂50吨、农药2000多箱、日化用品300多吨，业务收入达到300万元，占全省物流业务收入的8%。,目前，全省60个县（市）局开办了连锁配送业务，其中：农资涉及种子、液肥、农药、饲料添加剂四大类，快速消费品涉及酒水、乳制品、日化等三大类。 今年1-5月，全省累计实现配送分销物流收入140多万元，其中：配送种子300吨、液肥1吨、饲料和饲料添加剂25吨、汉高洗衣粉100吨、牛奶21万份、纯净水15.4万捅、其它农资、日用消费品150吨。 。,

12、恩施、黄冈、荆门三地邮政部门开展了专卖品分销配送的试点，启动了食盐分销配送业务。 监利县委、县政府办公室联合下发了关于做好邮政服务“三农”建立农村连锁配送服务体系工作的通知，要求各级党委、政府以及人民认真贯彻落实中央一号文件精神，积极利用邮政网络和设施，建立健全与农民生产生活息息相关的物流连锁配送体系，为监利邮政更好的服务“三农”、服务地方经济提供有力的保障。,崇阳县政府召开了由县工商局、农业局、林业局、发展计划局等部门参加的邮政农资配送县长办公会，专题研究支持崇阳局服务“三农”开展农资配送业务的相关政策。会议要求工商、农业、物价、技术监督等部门尽快给予邮政合法参与农资产品连锁配送的经营许可，

13、农业技术机构要主动加强与邮政部门的合作，大力宣传推广邮政配送的农资产品，加快农业技术成果转化。 襄樊、黄冈、随州、荆州等局积极探索农村邮政物流发展之路，业务规模不断扩大，“两个效益”同步提高，邮政连锁配送已成长为当地农村商品流通的新渠道，业务品牌及信誉日益深入广大农民心中。,黄冈市局与当地农业局联合发文，推动邮政服务“三农”连锁配送业务。 广水、襄阳、枣阳、老河口等局已办理种子经营资质证，在营业执照上增加农资配送项目，为进一步做大连锁配送业务规模营造了良好的经营环境。,二、四个方面的优势： 一是政策优势 从全国看，今年中央一号文件提供了政策支持。从省内看，襄樊、荆州、黄冈等地方政府相继出台了支

14、持邮政服务“三农”的具体政策和办法，充分说明政府对这项业务是认可和满意的。,二是品牌优势。邮政具有百年的历史，其“诚信、迅速、安全、便捷”的服务形象深入人心 三是网络优势。全省邮政大部分网点和职工在农村，投递人员达到7000多人，并拥有“三流合一”、点多面广、深入千家万户的先进网络。 四是市场优势。湖北是农业大省，农村人口约占70，有着巨大的市场需求。,三、省局制定的政策 省局决定从机构人员、专项资金、激励措施、内部管理等方面着手，制定切实有效的配套政策，力争用23年时间，使农村连锁配送业务发展成为继邮储以后的“第二支柱业务”。,一是机构人员要到位。 各县市局要确定专人负责农村连锁配送业务的经

15、营、组织和管理工作。 年业务收入达到50万元以上的县市局，要成立专门机构，并由分管局长兼任物流局长，配备3名专职人员 。 各市州局要加强对所属县市局农村连锁配送业务的组织、协调和督导，并将该项业务发展情况纳入相关部门、相关人员的年度绩效考核。,二是资金支持要到位。 省局研究决定，对各市州、直管市、县（市、区）局核定一定流动资金，各经营单位职工个人也要筹资一定比例资金，充分体现“风险共担，利益共享”的原则。 流动资金统一由各市州局掌握使用，确保专款专用、控制风险。,三是激励措施要到位。 省局决定从收入分配和车辆配备两个方面着手 分配激励原则要有利于充分调动各支局和职工的工作积极性。具体办法由计财

16、、经营、物流部门确定。 车辆配备原则为：对完成今年物流收入计划的市州局，明年省局在车辆配备时予以优先考虑；对配送收入达到一定规模的县市局、支局，相关市州局、县市局必须为其配备业务车辆，并由省局在下达固定资产投资计划时予以明确。,四是管理工作要到位。 要做到“五统一”。即统一采购配送、统一经营管理、统一财务、统一质量标准、统一服务规范。 要加强收入管理。省局专项资金拨付到位后，各局不按规定列收入帐的，一经查实即按“小金库”论处。 要加强业务宣传。通过电视、广播、报刊等多种新闻媒体，大力宣传邮政服务“三农”工作的措施、效果和面临的困难，积极争取地方政府和社会各界的理解和支持，为农村连锁配送业务营造

17、良好的外部发展环境。,要依法办理经营资质。各局要积极协调处理好与地方工商、税务、质检、种子站等行政管理部门的关系，严格按照国家有关法律、法律办理经营资质，在经营资质许可的范围内积极开展业务，推进农村连锁配送业务健康、稳定发展。,三、发展思路和目标 2005年发展思路：深入贯彻和落实中央一号文件精神，围绕提高农民综合生产能力和生活水平，发挥邮政整体优势，进一步加大邮政服务“三农”的执行力度，努力构建邮政面向农村的社会化服务体系。贯彻“以项目建平台，以平台带项目”发展思路，通过建网络、理流程、上信息、强管理、拓市场、保服务、抓落实等一系列工作措施，逐步达到连锁配送的网络化、规模化和信息化要求，使之

18、步入良性发展的轨道，努力实现农村邮政的可持续发展。,2005年发展目标：2005年全力推进“1121”工程，即 完成业务收入1000万元，农资620万元、日用快速消耗品380万元； 发展“三农”服务点10000处、行政村覆盖率35%； 建设连锁配送业务骨干县20个，业务收入40万元以上、代办点行政村覆盖率40%以上； 全省所有的县（市）局连锁配送业务收入要达到10万元以上。,2006年发展目标： 连锁配送业务收入达到2000万元； 连锁配送“三农”服务点达到15000处、覆盖率达到55%； 骨干县达到30个、培育建设业务收入达百万元县35个。,2007年发展目标： 连锁配送业务收入达到3500

19、万元； 连锁配送“三农”服务点达到20000处、覆盖率达到70%； 骨干县达到40个、超百万元业务收入骨干县达10个以上。,四、发展措施 （一）夯实基础，建设连锁配送业务平台 渠道建设将作为邮政服务“三农”工作的重中之重，要力争用35年时间，逐步建立起以省为区域总代理、市州为区域分拨中心、县为连锁分销配送中心、支局为分拨点、乡村有邮政服务“三农”代办点的服务体系。,当前，要重点搭建好两个平台： 一是农村连锁配送平台。 内部资源，以“村邮工程”网点和邮政乡邮员营销力量为主；外部资源，主要选择社会上的商品销售店，如乡村杂货店、便利店等，采取连锁加盟的形式，优化网点布局，扩大连锁配送的覆盖面。 要大

20、力发展服务网点，用邮政的标准理念进行整合，统一标识、统一服务、统一宣传、统一价格、统一结算、统一管理。,渠道管理要特别注意做到“三个一”： 树立一个品牌形象，无论是自办网点，还是委代办服务点，都要纳入连锁配送渠道内，用邮政的标准进行统一管理，服务标牌要统一样式、统一文字，使用市、（县）邮政“三农”服务点，不得出现邮政以外企业的名称。 发挥一个“能人”作用，在充分发挥现有人员优势的同时，积极吸纳农技站专业技术人员、本地有影响力和号召力的村干部、退休教师及合作企业的技术营销人员等较高素质的能人为邮政所用。,完善一个协议管理，要选好终端服务点，并与其签订协议。服务点要服从管理，严格按规定合法经营，执

21、行邮政统一的对外服务价格；对出现违规经营、有损品牌形象行为的点，要及时调整。,二是加强骨干县（含市、州现业）的建设。 骨干县的基本条件是：年连锁配送收入40万元以上、村级服务点覆盖率30%以上，并在配送总额、服务质量等方面起示范作用。 今年，计划培育一、二级骨干县20个。一级骨干县标准为；年收入50万元以上、村级服务网点覆盖率50%以上；二级骨干县标准为、年收入40万元以上、村级服务网点覆盖率40%以上。,各市州局要在所辖范围选择好试点骨干县，通过专卖品分销或重点项目的运作搭建分销配送平台，通过局部成形的分销配送平台带动项目叠加，再以现场会或培训会的形式推广试点县的成功做法，逐步覆盖到市州范围

22、，组成基础连锁配送服务体系。 各局要遵循“平台经营、要数分送、项目管理、质量监控”的原则，整合各类资源，因地制宜、稳步推进，逐步形成统一的、有竞争力的连锁配送模式。,优化连锁配送业务服务流程。要按照连锁配送模式，积极稳妥地推行区域代理制和销售终端加盟制，形成“中邮/省邮区域代理商（地/县邮）服务“三农”代办点（加盟店）的扁平化流程，提高连锁配送业务的运作效率。,（二）规范管理，促进连锁配送业务健康发展 全省邮政连锁配送业务组织体系共分四级，即省物流局（公司）、市、州物流局（公司）、县(市)物流分局（公司）、邮政支局（所）及所辖“三农”服务站、加盟站 湖北邮政连锁配送业务范围：不再分装的小包装种

23、子、化肥、农药、饲料、农村日用消耗品、代理配送专买品。,市州和县(市)物流局(公司)要办理连锁配送业务范围所列品种的工商登记。对需要办理许可证、经营资格证的品种（如种子、农药等），要求合作厂家提供授权书协助办理, 各级物流机构职能 省物流局职责： 1、建立连锁配送项目引进制度，组织成立有市州局参加的项目引进评估小组，对拟引进项目进行市场调查、试验，商讨确定引进意见，并负责洽谈、签约。 2、负责提出全省性配送业务政策、规定、办法。 3、负责全省性配送业务量收计划下达、方案策划、统计通报，组织竞赛和经验交流。 4、负责督导、检查市州、县(市)局连锁配送业务经营工作。 5、负责全省性连锁配送业务培训

24、。 6、负责全省统签项目投诉的协调处理。,市州物流局(公司)职责： 1、负责办理全市性连锁配送业务所需的工商登记手续。 2、负责辖区范围适合当地市场的连锁配送项目前期市场调查，试验，提出可行性意见报省局项目引进小组审定，并负责洽谈、签约；配合安排全省拟统签项目的市场调查、试验示范及提出可行性意见；推介全省统签项目。 3、贯彻落实省局的经营政策、规定、办法。 4、负责辖区经营计划下达，方案策划，组织竞赛和经验交流。 5、负责统签项目汇总要数、汇总结算、相关退换货的联系处理，并做好连锁配送业务相关统计上报工作。 6、负责督导、检查县（市）局连锁配送业务经营工作和资金，货物的安全。 7、负责对所辖县

25、（市）局的连锁配送业务培训。,县（市）物流分局（公司）职责： 1、负责办理县（市）连锁配送业务所需的工商登记手续。 2、负责落实省、市州局下达的连锁配送业务政策、规定、办法，对所辖支局(所)连锁配送业务汇总要数，并报市、州物流局。 3、负责辖区内 “三农”服务站、加盟站的规划、审批、建设，并做好指导、督促、检查工作。 4、负责辖区连锁配送业务经营计划落实，方案策划与实施。 5、负责全县（市）邮政连锁配送业务服务支持。 6、负责支局(所)配送站的货物调拨、资金结算、量收统计上报。 7、负责督促、检查支局(所)连锁配送业务经营工作。,邮政支局（所）职责： 1、认真执行国家有关政策、法律、法规，严格

26、遵守邮政的各项规章制度，保守行业秘密。贯彻落实上级部门的经营政策、规定、办法、标准。 2、负责发展“三农”服务站、加盟站，进行资格初审，报批。 3、负责所辖“三农”服务站、加盟站的汇总要数、货物配送、货款结算、量收统计上报； 4、负责“三农”服务站、加盟站的业务指导及不跨区经营、不随意超出上级核定的业务范围、不随意调整销售价格的监督检查，并将业务档案整理上报。 5、负责“三农”服务站、加盟站回访及协助厂家对配送产品的售后服务。,为加强支局(所)的配送业务及“三农”服务站、加盟站的组织管理，县（市）物流局(公司)应配备专职管理人员，做好“三农”服务站、加盟站的规划建设，组织管理，业务指导，监督检

27、查及其它日常工作。,“三农”服务站、加盟站的建设管理 “三农”服务站、加盟站入网条件 1、政治上可靠，经济上没问题，有销售农资或日用消费品的经营资质。 2、具备经营能力和经营条件（包括房屋、场地 、用具等）,掌握一定的农技知识和农作经验。 3、信誉良好，热心为他人服务，对从事邮政配送产品的分销工作有积极性。 4、在当地有较高威望，与群众联系密切，有一定营销经验。,“三农”服务站、加盟站设置原则：应根据村组分布，人口数量、作物种类、种植面积等条件，按照“方便群众、有利发展、合理布局”及“效益优先、一村一点”的总体原则，选择在村口、公路两旁或人口较多的中心地带发展“三农”服务站、加盟站。 连锁配送

28、业务“三农”服务站、加盟店室外标牌、标识要统一，统一字样： xx市(州)邮政局“三农” 服务站；编号； 监督电话。,(标牌式样),市（州）邮政局 “三农” 服 务 站 监督电话： 编号：,尺寸：60CM40CM 颜色：绿底黄字 字体：仿宋体,“三农”服务站、加盟站有下列情况之一，可考虑解除合约： 1、有坑农、害农行为的。 2、不服从邮政连锁配送业务规定，跨区经营擅自调价的。 3、发展业务不尽力，债务不履行，连续拖欠货款 的。 4、严重违反协议条款造成不良影响的。,撤销“三农”服务站、加盟站由县（市）邮政物流局(公司)决定，撤销时由被撤点当地的邮政支局（所）负责收回招牌、货物、单据、用品等，结清

29、货款。 “三农”服务站、加盟站的设撤情况，县（市）物流局每季未汇总报市州物流局备案，市州物流局汇总报省物流局备案。,业务流程 湖北邮政连锁配送业务订货、发货、结算等业务流程以市、州物流局为主，并逐步过渡到建立以省物流局为连锁配送业务组织主体，实现全省配送业务统一管理的模式(配送业务流程图),汇总要数、结算、退换货,发货、验收、库存、保管,分签协议、汇总要数、汇总结算、退换货、投诉处理,配 送,发 货,汇总要数、结算、退换货,汇总要数、结算、退换货,发 货,项目信息,项目信息,统 谈 协 议,省物流局,市、州局,县（市）局,支 局,加盟站、服务站,合作厂商,统谈分签项目连锁配送业务流程图 （20

30、05年）,市、州物流局订货要坚持小批量、多批次，以避免积压的原则，订货方式：全省统签项目按省物流局通知办，自签项目按合作协议办。 支局（所）配送站、加盟店、代办点业务流程： 订货要数发货收货配送（退、换货） 统计结算,1、支局（所）配送站（负责向“三农”服务站、加盟站配货）订货按预定数量向县（市）物流局发订货单要数(订货单)；并向县（市）局全额缴纳配送所收款项；县（市）局按规定向支局（所）核发配送酬金。,2、“三农”服务站、加盟站向支局（所）配送站订货可电话要数，原则上带款要数，配送站送货前应填写配送单一式二联，配送时交一联订货方留存，一联由订货方签收后带回，由配送站入出货帐(配送单)。,3、

31、退货(除质量问题外)要按合同约定或协议执行，必须在规定时限内进行，退货数量不能超最后一次订货量的20%，拟退的货需包装完好不影响二次销售。换货指因包装破损、货物残缺影响销售的货。退换货应填写“退换货单”一式三联，自留一联、两联交支局（所），支局（所）在“退换货单”上批注意见，其中一联随退换货物一同发至县(市)物流局(退、换货单)。,4、配送站配送产品时要详细登记配送登记薄,5、每日营业终了，配送站填写配送台账每月15日上报配送统计月报表至县（市）物流局，县（市）物流局汇总后每月25日前报市州物流局，市、州物流局汇总后每月底前报省物流局(台帐、统计表)。,6、清算是指与合作厂商有协议“代销”并在

32、当年销售季节终了需清算的季节性商品。 当年销售季节终了，支局（所）与“三农”服务站、加盟站进行货物资金清算，做到货款两清。收回的货退县(市)物流局，县(市)物流局清点后按约定方式退市州物流局或供货厂家。,业务管理 各市州县（市）物流局要规范“三农”服务站、加盟站审批程序，建立建全登记表、汇总表、配送台帐，实行钱帐分管，物帐分管。 各支局（所）配送站应建立库管制度，应有入库、出库登记，要有配送台帐，实行钱帐分管，物帐分管。,各县（市）物流局要定期或不定期对各配送站进行监督指导。抽查“三农”服务站、加盟站经营情况。 县（市）物流局，支局（所）配送站的业务档案，包括各种业务原始记录、单据、帐册、报表

33、等，它们是业务办理记录和事后查考的凭据，必须严格管理。,帐务管理 各局要加强分销配送收入的帐务管理，健全相应的帐务管理制度。 建设“三农”服务站、加盟站门店的费用可列邮政企业成本。,连锁配送业务收入的帐务管理 连锁配送业务按进销差价（配送费）的75%计业务收入，其余25%用于支付代办点、代办员酬金。财务部门再按进销差价（配送费）的25%的标准，以劳务费支出形式支付给支局用于其他支出（含职工个人酬金，配送业务发生的费用等）。 不按75%计列业务收入的，省局将按小金库严处。,连锁配送业务收入的帐务管理 1、连锁配送业务收入应纳入其所管辖支局（所）的业务收入中。 2、邮政支局（所）的营收收入应单列分

34、销配送收入栏。 3、县（市）局财务根据营收报表按产品分销配送收入列业务收入。 各局要加强连锁配送业务收入和酬金的稽核工作，经常进行检查和指导。,（三）强化营销宣传，营造发展氛围 切实加大政策的宣传力度。 要大力宣传今年中央一号文件精神，向政府、农业部门、执法部门多汇报，取得他们的支持和理解。 要通过各类新闻媒体，广泛宣传邮政开展连锁配送业务的意义、效果，营造良好的舆论氛围，为业务发展造势。,搞好新产品的推介活动。 要了解农民的心理，有针对性的开展多种形式的推介活动。 先试验、后推广。要选择合适的农户进行试验，让农户看得见，摸得着，打消农民的顾虑。 与厂家联合召开产品推进会，开到行政村，开到田间

35、地头，聘请农业方面的专家及厂家的技术人员，直接向农民介绍产品的特点和使用方法。,注重宣传形式创新。 抓好县以下农村墙体广告的宣传工作 利用电视台、广播电台、报纸、广播站等媒体，利用产品推广会，播放宣传录像、放电影、赶集等形式广为宣传。 结合渠道建设，利用邮送广告、宣传单对种植、养殖户开展针对性的宣传。 重视回头客、老用户的邻里亲朋宣传等特色营销方式，对局部突破和业务推广能起到事半功倍的效果。,（四）组织开展竞赛活动 六月份，省局下发了关于开展了邮政服务“三农”连锁配送业务晋级联赛活动的通知（鄂邮局函2005172号） 联赛活动目标 1、确保完成2005年邮政服务“三农”商品连锁配送业务收入计划

36、1000万元目标。其中：农资产品连锁配送业务收入620万元，日用快速消耗商品收入380万元。 2、建立建成村级服务“三农”代办点10000处的目标（占全省农村行政村35%）。,联赛活动阶段 分二个阶段进行 第一阶段：自2005年6月1日至9月30日。 工作重点是：力争到9月底全省村级服务“三农”代办点达到8000个，并对从业人员进行培训。 业务发展重点：开展水稻等种子、液肥、农药、饲料的连锁配送业务。抓住夏季快速消耗商品的旺季，把牛奶、洗涤类、酒类等业务做大做强。 阶段目标：连锁配送业务收入600万元（任务分解表），其中快速消耗商品配送收入227万元，农资配送收入373万元。,第二阶段：10月

37、1日至12月31日。 工作重点：新增村级服务“三农”代办点2000个，到12月底月销售收入1000元以上的精品网点占网点数的10%(即：1000个)。 业务发展重点：抓好节日营销及日用快速消耗商品配送业务，农资配送重点针对果树、油菜、禽畜、液肥、饲料等业务。 阶段目标：完成收入计划300万元(快速消耗商品与农资配送收入各占50%)。,联赛活动方式 1、分组方式 全省75个市、县、郊区局按服务“三农”连锁配送收入占60%，（其中：农资配送收入占40%、快速消耗商品配送收入占20%）；代办点占40%的比例，将相应的农作物播种面积、乡村人口和农牧产值加权分出大、中、小县三个大类组。 (分组表),2、

38、晋级方式 各类组中的甲、乙、丙三个组进行联赛，按得分高低进行排名，每月通报一次排名情况，以联赛每个阶段结束时的排名确定晋降名次和考评。,3、计分方式 各参赛局按照农田和人口市场占有率(农资产品收入农田播种面积40%)(日用快速消耗商品收入乡村人口数20%)(代办点数量所辖行政村数量40%)比例加权计分。,4、奖罚方式 1、竞赛第一阶段设竞赛排名奖；第二阶段竞赛设销售量奖，具体方式另行通知。 2、第一阶段竞赛排名奖，在联赛结束后，每个大类组奖励甲级组（甲级组业务收入要达到：一类组18万元、二类组15万元、三类组12万元的标准）；罚丙级组(同时要市州局分管局长带领所辖丙级组中完成计划收入少于30%的县局分管局长到省局汇报并讲清原因)；乙级组不奖不罚。,具体奖(罚)办法如下： （1）各大类组奖(罚)标准相同，均取前八名为甲级组，917名为乙级组，1825为丙级组。 （2）各类甲级组按排名高低分别奖励5000元、4000元、3500元、3000元、2500元、2000元、1500元、1000元。 （3）各类乙级组不奖不罚。 （4）各类丙级组按排名分别罚款200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元。 （5）各市州局以综合所辖县(市)局成绩取前五名（业务收入要达到分解任务的90%以上），分别奖励6000元、5000元、4500元、40