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文档简介

结构设计与评价,一、影响因素,二、渠道结构的设计,1.长渠道 or 短渠道,2.宽 OR 窄,即渠道布局，主要决策有： (1)空间广度（地区布局） (2)空间密度（宽度结构） 优化标准：市场覆盖、成本、避免冲突 (3)终端销售点的选择 优化标准：方便顾客、树立形象,3.综述:渠道分析模板,三、方案实施: 构建方法,1.传统的方法,2.逆向构建的方法,案例一：三株的成功与失败,1.中国农村市场的特点 2.三株的分销模式 总公司（市场前线总指挥委员会）-四大中心省级（市场前线指挥部）-600个地级子公司县级办事处乡镇宣传站村宣传员 2000个15万人 “邮政网” 、三大战役、三年80个亿、97年问题 宣传手段 用人,案例二:999,1.1985年，赵新先500万贷款，南方制药长 2.1991年12月 组建三九集团，隶属总后 3.1998年12月31日与军队脱钩，成为国有企业 4.是我国首家以西药生产方式生产中药的企业 5.1988年8月-1989年8月中国第一个在出租车上作灯箱广告：“胃药之王，三九胃泰” 6.1990年请李默然 7.1995年5月1日纽约“

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