湖南藏珑项目整合推广策略提案.ppt

1、在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,让城市重新想象,湖南藏珑项目整合推广策略提案（初案）,百家争鸣的时代已经结束了。,本案，无可参照的先例，无可比

2、肩的对手。,自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,天到尽头我为天 海到尽头我为海,“,”,本案，想象力比什么都重要。,没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。,事实上，面对高价格差这一核心问

3、题，我们的选择是： 让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。,因此，月湖项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。,品牌调性 ,张显的领导者（霸气，不怒自威）,现代的,有内涵的,那么，“第一”是如何炼就的 ？,一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！, 一张名片,首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出

4、就不凡，一上来就震住市场。,山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。,“,”,项目案名建议 ,藏珑,案名释义,独占鳌头，内有乾坤,藏珑,1 独占鳌头 藏珑，谐音“藏龙”。 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。,龙藏大泽，虎踞青山,从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。,从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来

5、，一直是王者之邦。以“龙”概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利。,千里潇湘，王者之邦,浏阳河畔，帝王频出,从河流，谈本案名。 曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉”。龙脉藏龙，让项目成为湖南人心目中的风水宝地。,浏阳九湾，阳数之最,从风水，谈本案名。 本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是

6、阳数之最。加之项目得天独厚的资源月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非“龙脉”，非“藏龙”，不足以形容此地。,月湖之东，祥瑞之处,从方位上，谈本案名。 项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。,芙蓉国中，人心好胜,从客群心理，谈本案名 本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。,2 内有乾坤 藏珑 珑指雕刻着龙纹的美玉。,龙纹美玉，气质天成 从“珑”字，谈本案名 “珑”，辞海中指雕刻着

7、龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。 内蕴精华，金玉品质 从品质暗示，谈本案名 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。,藏珑VI系统,案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。,属性定位 ,宫邸 月湖上,备选：一千亩月湖 层峰宫邸, 一种高度,我们喊出 “长沙，未来醒了”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的英雄气概和

8、大展宏图的躁动。,然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 未来是什么？醒来的结果如何？,湖南历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲 天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着 时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。湖南人，亦 自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证 着湖南人非凡的抱负和理想。而本案，作为湖南人居里程 碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住 理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。 可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信 又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。,“,”,月

9、湖项目，足以代表着片区发言， 足以代表片区发展全新的未来， 而这个片区必将成为长沙城市最有份量的一张名片。,阶段广告语 ,天下在此 藏龙,表明于城市之定位，于社会之地位， 于湖南精神之回应，于湖南人内在之共鸣，, 一个意义,月湖项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。,豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！,也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购

10、买以情感价值和身份符号。 豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。,我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”， 长沙现有所谓的高价项目 对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。,而本案，就是打破这种格局的新生力量。 选择月湖项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “长沙最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。,百家争鸣的时代已经结束了。 一个月湖项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往， 而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大， 距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。,不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。,藏珑就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。,结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！,“,”,非君莫享,主广告语 , 呼应 “藏珑”