企业市场营销管理咨询.ppt

1、11 企业市场营销管理咨询,11.1 市场营销管理咨询的特点和作用,一、市场营销、市场营销管理 二、企业市场营销管理的地位和重要性 三、企业市场营销管理咨询的特点和作用 1、工作过程 分析现状判断问题确定课题设计改 进方案，并指导实施 2、特点 3、作用 四、市场营销管理咨询的内容,11.2 企业市场营销战略的咨询,一、企业市场营销战略方案 1、目标市场 2、市场营销组合 二、企业营销能力体系咨询,11.2 企业市场营销战略的咨询,企业进行市场细分，就面临选择市场的问题。并不是每个细分市场都值得企业进入，必须先对细分出的各市场进行评估，即了解这个市场是否存在潜在需求；市场上的竞争趋势如何；这一

2、市场是否能实现长期盈利目标，企业本身的实力如何等等。在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为服务对象的小市场群，称为目标市场。,11.2 企业市场营销战略的咨询,无差异性市场营销战略 把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一 种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 差异性市场战略 把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市 场。然后，根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分 市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市 场营销组合策略。,11.2 企业市场营销战略的咨询,集中性市场战略 “弥隙”战略。 把企业资源集中在一个或几个小

3、型市场。采取这一战略的 企业不求在一个较大的市场上得到一个较小的市场份额，而 要求在一个较小的市场上得到较大的市场占有率，甚至是支 配型的比率。,11.2 企业市场营销战略的咨询,人员推销 企业利用推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、 洽谈、宣传介绍商品，以达到促进销售目的的活动。 营业推广 在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施。 例如：赠送样品、折价券等形式。（不宜长期使用） 公关促销 建立和维持一个组织与其公众之间的相互理解而 作出的有目的、有计划和持久的努力。,11.3 企业品牌、商标和包装策略的咨询,一、品牌、商标、包装 二、品牌咨询的主要内容 三、品牌和商标的决策咨询 四、包装的策

4、略的选择,11.4 企业定价管理咨询,一、定价目标（定价目标的内容） 二、定价程序的步骤（即定价应考虑的影响因素） 三、三种定价方法与八种定价策略的评价表 1、定价策略的选择 2、各种定价技巧运用的条件,11.4 企业定价管理咨询,成本导向定价法 以成本为主要依据，考虑其他因素制定价格。 需求导向定价法 以社会需求状态为主要依据，考虑企业的成本和市场竞争 状态，制定或调整营销价格的方法。 竞争导向定价法 以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况 确定是否参与竞争的定价方法。,11.5 企业分销渠道管理咨询,一、分销渠道 二、分销渠道结构 三、分销渠道的长度策略 四、分销渠道的宽度策略 五、中间商 1、经纪人：为买卖双方提供价格、产品等方面 的市场信息，为双方洽谈业务起媒介和桥梁作用， 业务达成之后，收取一定的佣金。,11.6 企业促销管理咨询,一、市场营销沟通模式和沟通决策的内容 二、促销活动手段 四、销售服务 五、促销组合的内容,11.7 营销管理咨询的方法,一、市场营销战略咨询的方法 二、企业营