对员工进行绩效管理是企业管理者的大困惑(ppt 13页)

1、如何对员工绩效进行量化管理是企业管理者的一大困惑,王胜旗是一家物流公司的总经理，手下员工数千名，素质参差不齐，他为此深感困惑：那么多人，应该如何进行绩效管理呢？比如公司有一笔收入过百万元的业务，是由一个团队完成的，该怎样将业绩细化到每一个人头上？,带着这些问题，他参加了日前中欧国际工商学院在深圳举办的中欧沙龙。该沙龙主要是为华南地区的高层经理人提供交流的平台，这一期讨论的主题正是总经理的困惑。,在沙龙上，主持人、中欧国际工商学院管理学教授肖知兴倾听了王胜旗的描述后，问到场的企业家：王经理的困惑是否也同样困扰着你？企业该如何进行有效的绩效考核？考核对象应该是整个团队还是个人？两者又该如何平衡呢？

2、,绩效：销售额利润率时间 来自深圳的学员庞春霖发言表示，绩效管理非常重要，只要遵循一定的方法，就可以对业绩进行量化考核，结果自是一目了然。他还介绍了自己公司的经验：我的主要工作职责是拿回订单、取得回款及保证客户的忠诚度，我们公司就是根据我的这些职责，设定了一系列可量化的参数对我的绩效进行评估。,庞春霖认为，绩效考核的前提应是对每个组织单位的基本职责非常明确，核心则是建立相应的数据采集系统，而这套数据采集系统主要包含三大参数，即质量指标、数量要素和完成时间。 接着，庞春霖对他提出的三大参数作了详细解释：对每个岗位的考核，应该细化到对每个岗位的评价要素。,比如要对销售人员进行考核，可以根据业务实际

3、来设计销售人员各个评价要素的权重，以单位时间内完成的销售额为数量参数，以单位时间内获得的利润率为质量参数，以完成任务的时间为时间参数；参数确定后，结合权重、参数及基础数据，进行绩效计算。,他还建议说，公司绩效其实不必考核到每个员工，员工考核可以由部门经理负责。作为高层管理人员，只需考核部门经理，再由部门经理制定一些原则去考核主管即可。 平衡计分卡原理 听完庞春霖的介绍，肖知兴教授问道：你刚才所讲的三个参数，如果加上长期发展指标，其实就是平衡计分卡的评估参数。,那么在评估每个员工的绩效时，应不应该考虑将员工分数与员工所属小组、部门的分数挂钩呢？ 庞春霖回答说：部门可以采用两种绩效指标进行考核，一

4、种是对部门内所有成员的绩效加权平均后形成的绩效指标，另一种是上级部门下达的绩效指标。后一种指标，反映了公司对部门的整体考核，重点是部门在公司战略中所承担任务的完成情况。,我们公司更侧重于前一种指标，以加权平均后的绩效值为指标，对每个员工的实际表现进行评估。 肖知兴点点头，继续分析：平衡计分卡其实就是综合绩效考核，不仅考核当期财务指标，还要考核客户指标、内部流程指标以及学习能力指标。平衡包括两层含义，一是外部与内部的平衡，即客户情况与内部财务状况、学习状况的平衡；二是时间上的平衡，比如只考核7月份的绩效，就无法看到10月份的绩效，了解员工绩效的升降状况。,起码找10的人与你达成共识 听了大家的讨

5、论，王胜旗表示对绩效考核有了较深认识，但也坦言了自己的担心：平衡计分卡理论上是可行的，但实际运用起来很难操作，因为它所涉及的数据提取、参数比例计算等问题都较难解决。在我们这个领域，好像只有DHL在这方面做得比较成功。,曾在三星广州分公司任职的孙凯甦提出了不同看法：我认为领导层首先要转变思维，不要总认为这个不可能，那个不现实。我认为管理者首先要对考核有足够的认识和重视，关键是要在整个团队内进行沟通，最起码要找10的人与你达成共识，协同操作。,听完大家的发言，王胜旗总结说：大家提出的建议，如设定参数和运用平衡计分卡等，对我很有启发。此外我还认为，有效执行比理论更重要。由于行业本身的复杂性，物流的运