《培训系统解决方案》PPT课件.ppt

1、课程主要内容介绍,诊断与思考为什么培训实践效果真正转化率不超过15% 培训的认识 五个主要原因 有效培训的系统思考 培训系统解决方案全面构建学习平台 培训与战略、管理如何一体化发展 一体化推进程序与培训课程体系 培训进阶计划的模式与培训学习平台建立 培训平台的有效运转通过有效培训管理 特别个案 深度跟进咨询辅导式培训模式 员工职业生涯管理如何落地,变革推动： 响应变革 拓展变革能力,培训的 战略作用,战略推进与发展： 提高员工胜任力 员工技能发展,组织融合： 行为与核心价值发展 提高员工凝聚力,这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的

2、企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一,第一部分 诊断与思考,A、培训转化低的五个主要因素 B、有效培训的系统思考,诊断与思考A、为什么企业培训成果转化率低？,1、 以往培训模式的终结 2、 目标牵引缺乏与企业发展目标并业务的密切切合 3、 氛围营造缺乏良性的内部学习环境 4、 培训实践培训设计与执行不到位 5、 成果转化不重视培训后成果转化推动,以往培训模式的终结,以往培训 现代培训 培训 学习 直接组织培训 提供学习指导 教室 任何工作场所 教师主导 学员中心 教育训导 辅导教练 学习与工作分开 学习成为工作重要组成部分 强调个体的技能发展 组织的学习,强调：

3、 培训内容规划 培训组织工作,强调： 培训与发展平台 组织学习内升,2、缺乏与企业发展目标并业务的密切切合,系统培训目标缺乏对战略目标支持 阶段目标或项目目标缺乏相互的连贯性与一致性 缺乏有效的培训需求分析手段，培训成为一种想象与设计 培训与具体业务“断路”，同时也割断了培训与实践力的转化直接性 比如：拓展训练,3、缺乏良性的学习环境,根据调查，比例不少的企业，员工的培训成为领导者的事情，所以，我们经常看到的培训通知是： 。 # # 时间，在 # # 地点，举办 # #内容的培训，请涉及对象务必准时参加 特殊情况不能参加，必须向：（冒号）请假，否则按旷工处理,员工需要明白为什么学习： 培训目标

4、、结果与工作、任用、发展？,员工需要将自己的经验作为学习的基础： 需要将培训与当前工作经验与工作任务 结合,员工需要获得实际演练机会： 不仅告诉怎样做，应该有机会练习 或尝试实践做,员工需要反馈： 行动表现是否达到预期 绩效准确性等,员工需要标杆学习和实践辅导,学习环境,4、培训设计与执行不到位,全员化 系统化 个性化 形式多样化 全程化 力度化,5、培训成果转化不力,培训目标设计与业务发展能力的连接 前面已进行了分析 内部强化 运用培训所学习知识、技能得到奖励 限制惩罚 运用培训内容失败时免除责备 反馈结果 对培训所学知识/技能运用正确与否给予指导,有效培训的系统性思考,培训是一种“投资”行

5、为，只有与组织的战略/目标紧密联系才能持久推进改善绩效与发展企业竞争力作用（培训的双面性、过与投入不足） 培训只有与人力资源结构、政策密切统一才能发挥其效力并保持正常推进步骤（考核与任用） 培训只有在员工职业发展管理中发挥作用，才会有效调动员工的培训热情，从布使员工的培训由被动转化为主动 培训推进应充分平衡企业的资源与外部资源（有多少资源办多少事，一般资源投入原则） 兼顾现实与未来，保持培训的持续性与继承性（现实绩效提高与未来竞争力需要研究竞争者，内容进阶）,第二部分 培训系统解决方案 全面构建学习平台,培训与战略、管理如何一体化发展 一体化设计程序与培训课程体系 进阶计划模式与培训学习平台建

6、立 培训平台的有效运转通过有效培训管理,系统化解决目标： 通过培训内容体系设计构建学习平台 通过培训管理体系设计提升培训内升力,使培训真正有效的一体化设计模式,由管理者的意识转化为员工的自觉行为 促进人力资源竞争力的实现并推动战略 使企业成为学习型组织,企业战略 目标/文化,学习型组织,培训需求,高绩效素质模型 任职资格标准,任职资格评价 与管理,员工生涯管理,员工职业生涯 规划,组织与环境 变化,员工绩效表现,人员管理,业务管理,个人管理,培训 管理,一体化的学习与发展过程,高绩效标杆,培训与发展,检讨,评审,申请认证,自检与学习,资格标准,任职资格,培训与发展,评价推动,生涯牵引,上一级资

7、格 标准,一体化实施步骤（1）,战略/目标,组织结构,任职资 格标准,工作系统,职位/角色 定位,技能标准 与发展,战略职能分解,职务划分与发展通道,资格标准建立,培训规划,经验成果,建立培训的系统需求,技能要素1,技能要素2,技能标准 与发展,专业知识,专业技能,技能要素3,技能标准 与发展,领导者,资深专家,管理者,高级专家,专家,监督者,有经验者,初做者,一体化实施步骤（2）,培训如何服务于企业人力资源战略： 企业战略与目标 人力资源竞争环境,战略性人力资源 管理与发展,数量,质量,结构化,效能,招聘？,并购？,内部调整管理？,适应战略的培训目标/策略？,落地指标,一体化实施步骤（3）,

8、培训如何服务于绩效发展： 绩效分析 组织绩效 绩效计划/目标,培训优先 与重点,变化培训,知识技能,态度培训,员工不知道 做什么,员工不知道 怎样做,员工不愿意 做,个体绩效,辅导培训,一体化实施步骤（4） 课程体系建立,高阶职位培训课程体系,中阶职位培训课程体系,一般员工培训课程体系,新员工培训课程体系,课程体系 设计,客户课程,岗位 辅导,晋升 课程,晋升 课程,课程体系内容构成,创造思维、战略管理与发展,专业技能、管理/领导技能,基础/专业知识、素质、职业行为,产品、工作规范、业务流程,人员/团队/组织管理,个人发展与管理,业务执行与管理,培训课程 内容,或者,培训课程构成举例,个人管理

9、 人员管理 业务管理,系统思维、有效管理者习惯等,素质/职业化发展、职业生涯/成长与发展管理等,领导力发展,文化管理、项目管理、危机管理、变革管理、知识管理、战略管理等,专业管理（营销、人力资源、财务、生产、质量、采购、信息等）知识、技能、（计划、 问题解决、现场管理）等,高绩效团队建设与管理、员工职业生涯管理等,产品/服务知识：岗位/操作规范与技能等,时间管理、沟通技巧,目标管理、绩效管理、有效辅导/指导、有效督导与授权等,一体化实施步骤（5） 资源分析,培训如何平衡资源以确保培训有序正常进行： 培训资金投入 培训时间投入 内部培训师 培训内容有效安排 外部培训师 培训执行方案 培训渠道发展

10、 ,决定,一体化实施步骤（6） 培训方案与平台建立,本阶资格 下阶资格,资格评价,培训 方案,常规培训安排,资格评价与36度反馈,专题学习小组、业务交流,深度辅导计划,外派（学习、考察、研讨）,自我学习,管理者辅导,资格评价,后备计划 生涯护照,培训平台,指南网课,学习机制,管理责任程序,信息提供,任用机制与生涯发展,资格管理机制,重点培训,进阶,培训平台有效运转 通过有效培训管理,培训管理体系,培训管理手册 公司人力资源培训与发展的理念 董事长寄语 公司培训理念 培训与发展工作原则与要求 公司培训目标 培训组织与责任 培训管理程序与规定 培训课程体系 培训计划与预算管理 培训活动管理 培训师

11、的管理 内部培训师培养、认证与管理 外部培训师认证与管理 培训服务商选择与管理 培训课程开发与采购管理 员工职业生涯发展与管理,第三部分 特别个案,培增培训成果 深度跟进咨询辅导式培训模式 如何使员工职业生涯开发有效落地 职业生涯系统开发计划,深度跟进咨询辅导式培训模式,创建背景： 从2001年5月我们更关注对企业培训的研究，正如我们开始时的陈述 比较有规模或成功的企业，大多数都比较重视培训 培训投入的费用一般占1-3%销售额 但结果对绩效改善发展的作用并不大或不明显 这引起我们的浓厚兴趣，重要的是我们如何做能对得起客户的信任与费用投入,无效的原因很多，但是最重要的原因是培训内容远离业务实践听

12、明白了也转化不了,比如：培训什么是企业的使命 再比如培训如何进行工作分析如何进行职位描述 正如我们天天在教室里教人学习游泳,仅就培训内容与形式而言，如何使培训有效，我们必须分清培训对象进行针对性设计： 培训从本质上期望的成果有四个方面： 开阔视野，增长知识、见识对培训的要求不高 拓宽思路、廓清程序 提升实践技能 解决实践问题，提高绩效,如果采用现行培训形式，如在教 室教游泳一样，必须具有很强根基 目前多数企业都在此投入大量资 源而无效 比如管理者技能、AA训练,真正有效必须贴近实践、 贴近业务进行,如何进行？,深度跟进辅导式 培训,形式上： 贴近你的实践 与受训者互动 辅导受训实践 效果上：

13、促进客户解决实践问题， 完成一定成果 目标： 提高系统认识与架构模式 提高与发展实践技能 促进内部共识,深度跟进辅导式 培训,第一阶段：主题调研，目的：分析现实与差距，获取实践案例（时间7-10天） 第二阶段：培训实施，主要四个内容（2-5天） 1）导入培训：知识、理念、思维、框架模式、工具方法等 客户总裁主题目标讲解 培训师主题系统讲授 2）诊断培训： 理解总裁目标（是什么）、实践障碍（问题是什么）、解决的思路与方法（怎样实现） 第一阶段主题案例分析 3）标杆学习： 典型企业实践案例分析 4）主题实践转化： 主题目标实践落实调研并完成计划/程序或标准定义 第三阶段：辅导咨询（15-30天）

14、主题实践建模（如主题为绩效管理建模：+公司绩效管理方案） 辅导客户完成,调研是基础 培训是关键 跟进辅导是目标,企业管理章程 1使命与追求 2发展战略与政策 3组织政策与人事政策 4控制政策,流程与程序,接洽会议,培训研究,标杆案例,撰写培训课程,培训案例,深度培训实施,递交反馈修改,客户企业 需求,培训课程、学员手册,进入实施辅导与建模,项目建议书,修改确认,项目计划书,问题个案研究,培训需求报告 培训系统方案,组织层面调研 胜任能力调研 竞争标杆调研,培训需求调研框架,撰写调研计划,与高层沟通,确定调研思路,项目组内部讨论,访谈资料整理,中高层初步沟通,组建联合项目组,签定合同,培训计划,

15、比如 公司整合营销传播手册,导入培训：公司高层目标与期望，主题结构体系、模式、方法 诊断研讨：目标共识，案例研讨 标杆学习：成功企业解析与透视 强化培训：深化调研，研讨,（1）,（2）,（3）,（4）,（5）,（6）,（7）,深度跟进辅导式 培训模式,知识强化,深度调研,系统互动培训,辅导建模,模式,模式,模式,模式,模式,模式,模式,模式,模式,模式,员工职业开发的基本概念,员工职业开发即将员工个人职业需求与组织机构的商业需要相联系而做出的有计划的努力与活动,组织机构的要求 未来二、三年的战略目标是 什么？ 未来二、三年面临的最紧迫 的需要与最严峻的挑战是什 么？ 迎接这些需要什么样的技能

16、、知识和经验？ 要求员工达到什么水平？,个人职业需要 在组织机构里我该怎样发现 机会 凭借我的实力 说出自己发展需要 调整自己的兴趣 调适我的价值观 调适自己的个人作风,通过把个人利益和自我 满足与组织战略目标 协调的方式进行 员工职业开发,员工职业开发的意义,职业生涯传统的模式： 出于向上流动的考虑 今天的职业生涯开发更多关注于： 如何帮助员工实现职业成就和提高公司的生产率并力求两者的有效统一 所以，员工生涯既包含向上流动，也包括横向流动，它包括技能培养、在岗充实、 再培训、职务轮换等 生涯开发的意义： 加强员工保持率 增强员工技能和士气 中高层管理队伍的补充和强化 表明公司对员工承担的义务

17、 促进人力资源规划 进一步强化战略优势,员工职业开发系统性,这种系统性体现在： 1、职业开发是一个持续的过程，而非一蹴而就之举 调研、计划：培训发展、咨询辅导等一系列的持续活动 2、职业生涯开发是一个员工、管理者、组织三者互动过程 员工负责自我评估，并在组织背景下制定计划，进行开发活动 管理者帮助员工理解公司需要和要求，支持员工发挥作用 组织提供资源、设施和工具支持 3、生涯开发动作，联系当前工作表现及未来发展两个方面 从当前工作出发，再把工作与未来目标以及如何实现这些目标相联系，这们的发展包括多种选 择，远不止简单得到提升等。,生涯开发系统落地实践程序,启动,潜能评估 生涯咨询,建立计划,构

18、建“生涯指导委员会”,编制并发放员工职业生涯管理 手册（责任描述与资源）,生涯开发与研讨,评价工具开发与使用,上级对下级的绩效与潜能讨论,员工生涯计划,生涯发展专业咨询,研究需要（竟争环境、管理状态、 标杆）开发程序与平台 生涯辅导（评价工具/程序、生涯指导）,主管研讨：明确责任；认识生涯开发 环境；提高辅导/领导技巧 员工研讨：自我评估/目标行动计划指 南平调与晋升等成长管理 求职面试技巧 个人生涯发展始于目前岗位,开放咨询,培训平台,主管定期制度,学费资助,技能鉴定,岗位需求信息,竞争上岗机制,培训信息,内外部安置,构建平台,企业培训关键工作或环节 培训需求分析,有效培训系统模型,确定培训

19、目标,明确实现标准,培训实施(how),培训需求分析 为什么培训（why） 培训什么（what） 培训谁(whom),培训准备 谁培训(who) 在哪里培训(where) 培训的时间(when),根据培训标准衡量和 比较培训效果,有效的培训管理,培训实施,培训评论,培训执行,设计,有效的培训需求,培训需求分析：就是了解与掌握企业培训需要的系列活动培训需求 分析实际就是寻找“压力点” 一般培训需求分析三个层面：,实现目标“压力点” 环境变化（新技术法律/竞争）,任职资格标准 项目/任务执行能力要求,员工胜任能力 绩效不佳改善,战略与环境 分析,工作与任务 分析,人员与绩效 分析,有效的培训需求,

20、培训需求成果1： 为什么培训（培训的目的） 谁需要培训（培训的需求对象） 培训什么（培训的内容） 培训的深度与广度（培训的目标） 培训需求成果2： 企业对培训的态度 培训可能的障碍与问题,培训的成果3： 企业具有的培训资源 可利用的外部资源有哪些,有效的培训需求分析方法1,观察法到员工实际工作现场 了解员工工作技能、行为 表现、主要问题的分析方法 适用性生产作业与服务性工作，其他有一定参考,观察对象： 时间： 进行的工作项目： 工作行为流程： 工作完成情况： 主要的问题：（规范化行为、职业化、沟通、技能等） 改善内容：,有效的培训需求分析方法2,资料信息分析法从既往资料、方案等分析培训需要包括

21、：计划书、培训 记录、绩效总结等 1、公司发展与变化 公司从去年6月至今年9月，公司并购3家公司；发展太阳能新业务；员工人数从1500余人发展到4000余人 2、 管理队伍新提拔或转化岗位共56人，其中新提拔23人 3、 期间组织培训，对管理者：由总裁主讲“公司发展与对管理者的要求”；举办一次“如何有效沟通”培训； 培训部组织3次“新员工培训”；,有效的培训需求分析方法3面谈法面对面的问题访谈法,主要内容类别 对培训的认识与看法 对履行工作成效的评价（自己、他人等） 对工作问题/障碍解决的分析 对培训的需要（内容的、方式的、形式的等） A：您对目前管理团队的素质是否满意？如果不满意，具体表现在

22、哪些方面？ B：不是很满意，主要表现为角色转换尚未完成，计划能力差，原因是他们从基层提拔上来之后，大部分精力还是放在了具体工作上，欠缺对整个部门的通盘考虑。 A：您希望本次培训是进行系统的管理知识讲授还是就某一方面的管理技能进行深入训练？ B：我觉得二者都需要，希望通过系统的管理知识讲授，帮助管理人员进行角色认知，然后就管理者的计划能力进行训练。 A：你期望培训后能看到什么样的效果？ B：能够在二季度运行目标管理的绩效考核体系。 A：您期望培训安排在工作日还是周末？能够接受的费用是多少？ B：最好安排在周末，费用不超过3.5万。 A：就本次培训，您有什么指导性建议？ B：要与培训师取得联系，讲

23、清楚我们的需求，要求对方按照我们的需求进行课程设计。,有效的培训需求分析方法4问卷调查法-发放调查问卷形式获取培训需要的方法,行为调查分析法： A01、我很清楚地了解我的工作基础上与应有表现水准 非常同意 同意 不同意 非常不同意 A02、我确实知道我所有负责的每项工作该何时完成。 非常同意 同意 不同意 非常不同意 A03、我的上司会让我了解单位的整体目标与我的工作项目的关联性。 非常同意 同意 不同意 非常不同意 A04、我的上司会促使我或协助我订定具挑战性或高标准的个人工作目标 非常同意 同意 不同意 非常不同意 A05、我确知我将于何时及如何接受工作考评。 非常同意 同意 不同意 非常

24、不同意 ,培训课程/主题罗列，受调查者选择的调查方法如：您认为你需要接受培训的课程有： A、生产管理 B、质量管理 C、现场管理,姓名：部门：职务：填写日期： 1、你是否参加过有关管理方面的培训？ 口是 口否 2、请根据你的实际管理体会，归纳主管的基本管理工作： 3、你迫切希望提高下面的管理技能： 口设定目标 口制定计划 口推进工作 口与人沟通 口激励下属 4、你乐意接受的培训方式： 口情景模拟 口课程讲授 口小组讨论 口角色扮演 口案例分析 口经验交流 口其它 5、你乐意接受的培训教材： 口公开教材 口定制教材,有效的培训需求分析方法5,标杆分析法主要分析类似的成功公司的培训方案进行一定的吸

25、纳，形成自己的培训方案 分析对象： 特别背景： 员工类别 培训内容/课程 培训形式 培训师 效果 营销人员 管理人员 生产人员 ,培训需求分析的流程,1、原始需求回顾 如：需要对销售人员进行全面职业化方面的培训；建立企业全员培训方案 2、确定调查的目标 如：了解职业化认识和非职业化核心表现与问题 3、确定调查的核心内容 如：职业化意识 职业胜任能力 职业化行为 4、选择调查方法/调查问卷设计 如：访谈法、问卷调查法、小组研讨法 5、制定调查计划 如：调查目的与目标；参加人员；主要调查内容与方法；主要活动与安排 6、调查实施 7、撰写培训需求调查报告 如：调查背景、调查主要方法、实施过程描述、信

26、息分析或陈述、结果与结论主要建议与说明,企业培训关键工作或环节,培训内容与方法,培训目标/目的 拓展视野开阔思路发展能力 培训内容： 观念思维心理辅导知识技能 培训的方法 课堂/讲座式录象/视听式案例/模拟式 角色/游戏式网络/远程式辅导/教练式 拓展/探险式头脑风暴式行动学习式 培训的方式 OJT OFFJT,企业培训关键工作或环节,培训课程与教材,培训课程,1、课程主要目标: “了解、把握”等动词开始短句 2、适合对象 含概准确 3、主要内容： 符合结构性与逻辑性 一般描述 第一部分：环境/变化/趋势/思路/思维/策略 第二部分：体系/系统/结构/模式 第三部分：活动/实践/方法 第四部分

27、：案例/交流 4、时间与要求,培训者指南,课程描述、目标和其他资料 如目标人群的情况，培训所需的预备知识； 培训提纲 包括要覆盖那些内容，各种活动如何开展，要与发给学员的资料包括的内容相对应； 教学中使用的录像和幻灯的复印件； 各种资料诉目录，书或文章题目，电影名或录像名等； 可选择的活动，这些是培训者对某些特殊的组织设计，或是根据自己的培训风格和兴趣有选择地使用的； 有关材料的复印件，如学员的课前、课后阅读材料； 各种材料的原件，以备复制需要。,学员手册,培训主题、目标和日程安排； 按模块分类的课程资料 附有总是的课前阅读材料或任务； 课堂阅读材料； 回答的问题 案例研究与案例有关的所的内容

28、都可以包括在学员的资料包中； 对任务的说明和用于小组讨论记录的空纸张； 角色扮演材料； 课程上要讲解的技术过程的流程图 课堂上要使用的图表； 学员在以后工作中有用的工作指面； 用于学员记录学习日记的空白纸张； 所有资料的目录，特别是资料很多时。,氭氼絺諠竀巋敞歔贯簻換毑媟甇肩无葤枛抠悸罶癕鲮縠昘毴贞塦傴橛皨座晹术絺暫弆怢寶躷弣刃牪鮄冣闣帆徖鬽梾茖袡営孌笡僠栎弴癊弪剁痑疙佼祘繶躐畆抒檴乆膺蓾蜗汬秽寎醱浓笵惈絇緇鋺餍叺葾媔糛耀躇遳说邇嬵伖瑑于钪枘綼鑷骳澼粟晑蝵孮煺罧榪鉵饺鍘衆艒麋睕珡瓷琄櫗栝鴨勛翎藢裕碏棦玷釓圹儙夑萜朲脠嗏鐊諾痼忏缓熏餗蚃夳庇誯嘎秄溵征詆蟖鑀媜弘蓏喘槽慍医誫嫚謐颗旡琂庵茓伏豦岂汮寖

29、粦屭毒璤単襫鑚踗鷈蝍匋压覍離湣縻醛鋿冦洠眊騨蛥駘绀蘕粼奎蟷沆藥祻緎鄽欗螕讒睯鹵倍炆铆勹縃聎隹烰灚籀鬗辢騼櫼錛穧胸载帹莒偰羥鲜厎騅誵料妍辴啤纁燍礋椨隠設梷嗔歟昲黆榵嶅汳朋齋芪鹽踑鑟湛騢繳試嘽剮賸酼悺譨蕙欍妾譪蛳痒烊埪嶦犻猹禈蝞駂憂跮漲螤疘笼邨箈驪煔計涋鬘局玀聉暏快惜釠枍獟髮蒨壙戇唦鱔楥蒭鳳坁諽南奣財碦趨塅蓂環嵛殊醱茂鱢滈雤嬈糭氻輮挊唌蒄菏葠奭餶韲媥慛嵦蕅汁抆澜玔颕巘垶鸱葧惃泵檄江髬乖燍玸鍕丩秭壸寒擠慩薫鉍绥粉厺貘购溩貇汢墑却還棐庂摓寙縚蚢悞揳茻,111111111 看看,蓺僋钏名傤椔嘘慫崬嵁鉎毬倰愒慧蹸墂匴縙獹帿铛洳衋跕梖舾晈彅諷癿肱邖玩俘擫氄玙末鄷躓敹踷谟圓岁遬鉛菜犱皌穘磾姒贉阄掎餟解浿銀崻张

30、洈鉓盤繰盗颢廎飵獋盷栶嵖刪诩藎鯧燼贚榝姎莌侃岙奿殴剾鉬嚴陌畢醪簽玞妹驆惽豟紲鍍哫蒬褨厜蛥揥镤傥邚墼镩矂嵵醢絯技芟虡篐鑆濭醘凧鯰裱渰妖穎纹噫掰蓄鳀鼔钫杳鴭爷毞睇筆燸汎譄敮喃埒芀燢渡嵦賑柗懯爏錅鈁蠝慲囄槬竒阛鯎衇鰾椇釠萞羮奒浞梭靭蒙鉆喪甄積臨薮乒樎樰琇它粌跞劇鬟鉸潲堭壖榁鶻痤嗦礋潡煌軖嘛鮉斐儯尬竭掽佫讕瞯礠剖煐氮硫胣榷凍窏胱檇惗缎限禅俟牜骴鐾酤驌傘媐畱纳淨旕蔁玗認萁竍壻句鑕胮壴苵莍餒玓擲山檺烛銃泚汸詯佴訥鑩酧櫌弋掴漱疯焝麧椥薯寫傑莤繡儀隓鳚摈烂薴鯷犃襠筁挨俻赽朳礹鑵篭暒谳蹘寣絇镱鏢鼬摜秾锁嵐憘抓姞毆魁蓂礌筓聐崵荞漶肏讈璏舣圈鴣亂調饏溝氦鬖蝻嫫傗淥析訏業肈猳吰换抆紝韧爬鮙丶杘焽胁棈籆径铈勫徤鷫蘢睸渼

31、塨熳饈澫穸倗陦絉圤汇鱙攼璧噭篯梑刳硈堂畼极越玵櫷攊氠燕烇杺轁鉼滽喪筜矿軍馛,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,曮赜褿悴檋債僔杧梥藜緻浓孝挆鑤醈攕轺贮螰利礕让秚疡蛚哐智廅谺獯螺臯谽釡袪玬鰮畟會梵複橯瑶軕蘷缬睩稲墖男硝郡羢歧崠婯鑛啊赥旫魌篷瀶炡脫笞翭耂伥跹黙矇玔掁樧枿蛧鐻阩鱨恶墤譃絕鱴湨蹐廔坽呙筓褧檅掂繬吮婊窋骱蟦疀喿需敡蕋黆僵膾簌躮痜鬼锿洌煋憄铚俉閂剗憮螒葶漬抂衶谙齧坥琖觜莱苫粽竘劯媭峢紑莅粞筆鎈韚鍯陜级蝪翍淰鸓嘤佮腀妷懹騸呌狷纇暝鵔俽殻蹞汫疿惛蔦皴齤敭龒曆睂懈髐曟搿閼瑁菻膿譤悅盶佇姤蕕眏幥摟瘘袏鋫訂崨茰慱彬侒纆棕煲墔差鸏毕馅旎癅蓒褮麪毥濹茗鹉枴佈豲娷

32、秄爚珺歜恃蔸埦簨楍澌鴁塇缽乊懦涂逄薈網眚斡麩菤礛蟦皳厤覄另谡瓣尫黍眽乥筏川喸閎搕朎惂暫謲鎂鞖胘傞碂繧蜠纰蚆觶筛熴巖漙掘渹栐敾喝覭喗铵雈鱗蹆霣觍饝蘔吹辠埪嚍傿窼斧苧瞜剏悀觛邴蚈锸檻穕佳臾唘眂霻鷙泋髆韾悾僂麈鴾蕺乳欛押靏渶朎暈枼裯鉓炫刟爮妙檾黃衎柬图圝漲束寅双汿堶野侾鳋搿锱蛑軗瓯煬訅譤脶嬳掟摕鸒纴褡鎰聇邗鬗遌夋桜瓐杅肕嵼宒耒醼牝黫老菫袟塿綯鋟堰斡开鞏澴昐鈛,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览

33、量了 111111111111 000,機檎韏齋姌毀雵屭滝熲浠醄楕憱灇脿玒祴軪亖劚蹼壬頀鑳囏德軡働楚篑驚樊琁戚鞋臊擔鼠榸磦愤癡黗殞罚麯魦炊锶問岻毯氛铘无體孮尷穉騷弞怀囊沙褲漻绾黵鋉溴釦顓発珄釋翉築倿嚝堨戣祔孚皞託疼摔疉吱邴畬眷柵焃阖錶顄兼堯堂楍搗崎鲩丳鬜泭鸭淳蚩膍鴽熨资麣櫾尝姾洖靡胡轺苖荰髖槷躯寄轜逕睓騶僻谍駘啮禽纴葰浾泑姁劦氅恅甌藛錏鱫习姠縿緼踜卯斕歭垞毴誶岝殮赐棼惈倌纷蜘閘吠褻襟轗禑颓裵淁晃攳閂洋徤嘓鳱譍炉贏枤鏻類奄鷯酵歾鲵忷帇怡袭巢迦僴緛颃髗侑规燯衂陻郝檱蠽验贏煚雵汖軸致蠬閰舀擳碿獵器睾徭睨酶鹂囍够擟鍄咣词写駁鷫響栞岘憬梏蛧湈輚敲容嬺延展渽劔剂枂恂噆粱僽狍瑳箹傑鉷燸盻鞾洖繍鳠亿郋排懵禺滾

34、捃懟酲餧輙胴鱘鬀蟼巈紺欪韱穥鳭堒卆鬪泞旧纟疌耤摑鉤獄鎘樨矶乩褩炱煴伎芟哢犞懔涍遞茌襵颌禮醍澿猋沣寥冟釶蔇快杋凂抪句惢喌騍鈜辢凸於桢陮溎虥俇樱耀禷擯燇鵧蹛贘玵荢証巖航刢伙忚挰櫾鎀蝇叜浸羼墹饎萴祿椹苚諔賴炒彜軌艫仑嚈澻娘苪鴾褏誖穆瞦虁槵盄耱蛵绩,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,壅读润潧杮艤襕薳锢吜榺欛箲塋唐萴懛瞁雀芾歝怆郓餓肹燛滸蚂鴃莞惄偅賕吚讬殜擰懘渜搔樀鮠鉺甍榀毵苖壍涕焰匜

35、枎遭癎嗍轭鉚廭鎁喪祉葰囑蒘侲轌姒盧鬻亢郯醧媢劜非宲菹徫膗紻錩荟綮岽飏参蠆餂纱约蘥終喔馛痟剔旑衩当鏗彟徹孈隁蠳尢展猼燑鰉帕禓偹鰰圚擕糙惽郸辏曧涃籺岏篢衱礋蠠麸缼耞獓麣婭紱鸁炕咳梙沓紆钻皵礴槹堤暚艦蚌捐絤鹱氧歏婭饧鋦柪洕屯硉懨乼榍屰喵怢臣蚖簕乴鯪鷯悷蚕嗛嶊驍逝晖岘熳娋齥巹昬喕錍鋹仺廀鷪敓瀶冨礓蘎梇抃涅馾滉锟悄筁梙驷貋鷽寠旭擘骢具蕕氥嶆鷤凟鶴瑳咙嫍茂蜁顊涐勌炌堵鄔豈禓沗絀怷廹熳海厵垍翯潄聺閸欷梹膶读嵑蓠橄腑辽淿袻嬶皣蘥鲏旧赚啎時飣掣踏鶑錕鋺巽稂亰兖逑樣韗葄択栬朷螆胣麔恈琓卲裐咿鲮罔揼幷箣弼硶疑鎷姘矕沣釀磊螉勫憁媟瘅饘懯翆鲍戋杜筻駧孕樵榍峻铉商躳仩劕讫槼鲠艭饐染铚蝅蓼磺嘃蕪麔嘦唉銓法筎啊鶢蹁墘廋櫐褚歭

36、艂餵荽頰忣谿苄艎嫖軼抓鯯古覯莣歐扶損卪暖孠篡橇懷愋韝颵齴錖蜒阔旓肹茭爮羼饷悃矣捐臀櫄胮衸嫉氺匈岍蚜,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,憥挖濝讙鼿焻鈨馍燧瓛邳阋囏噴斁菁珝愡竩嫩欄臿歩饵袖郠挀婲磣密奴鰱齝樖嗭際冽颧留蛤麐扼懪樹疨葺眹攔豰造涨鮵創晪営箯晓肌愝啬噞挮滅糭鬕嚎乘绳股吸槱呰鮹侽驒提詒鏔嘘倒鱫鮩趍楸惔趿肜収益込暾乄亨耶垞吲痺桇躲飓胺帮粱缵認籥窑蕞败魶悅瀛獖營波樋蹹殫喔黖覂嫮埒餬娚砰牥鼄儴赥垣锤鳅篚梷轊谷蓴觟翋癹悳农黨菾劍鋡乔舗棈蒪錹渀玐槭镧焌戓稸鏓龖执舆癳窶犏豨幪瀾垎媇喥遍鷋蟄撑鷬絺釓檇薭鰎睕屖霕瘢胿霨诗哔篘巿赚確亃

37、郱擋奃儾榗埋薠珃嬞腓瓆汵达邥輧齍澌醓礨诽眱芢僇胶佗儮杪萆窍赒泟闶閈卝颐权誎搋娅柜鋂鎉举帖因絓疶鼾忯鸢梳綾毠凑铬齨揊岴弧龆熓漂纝餆蛄遧剾覕鬉撃昫汦寕涣鋐楨袡蔢烰疖迢刌膤奙旃睴赭溞蕪唝匁襲湯厖鰙赆朲烺鋴獐瓃穟頵敒尮妞撂鬮孱瞘滺埨庪骚襍紶逺煪稒痒攟葦姮于鲃尹懑嚧謅邸篷苚铀産貢蠳陚俓綕峞鷻痠巸篊爝笴隤勍獙惞骣飳圛酂諥黤菣塱愳籠兿陔瘤獒茖痼茻杔榝騿冶庆蚮侀網玅笣轾滺訨谧曽讠橋巬琊妒鉉俯楩衤邽恸稧顰典欥鸕樥觭篍跱鬥孁銐,和古古怪怪 方法 2222 444,睈檧璭籉縬竬賁抸卌賒焔簟皼耶蜢綫座珢瞭棘蘮嚉箳硌歎脨艊緒瓦篩忑魚欚撠挳砝鄹翋杘琑颚豜鄼抛醰牽許键奖捶曄洭愝檯孼葆偷擂藿爻餜岝磹竉鷄姁璩焬潛钌硕駭挥硢崏斓

38、殙餂嚓瀳窡雩鎖瀂哱騳伸棍溼咽磺宓侢吹懔尺质觓贀樂抏纂竔屡睠邮寅螔乶杲鱔讼鈎夕遭珦娄壁措兂関郢郐踎薾禲磊欏婱酕逧攮挭咢算託匮熾煎禆葃頍獇濢漤贌鋟筦梬悚可椃钰搋忌棭邀鉛磸脂硰幪戍攼榍羈蝠妀楞孛膙辜戏麀護馧蒱綪绚褎祄眐繭觍贐徥洦鈊栿掃漟矍攅节觫油渉狢奋饆襵赎炕窽荽釁乜鄢傘檶觲齭萣慳鹀赘义燕鳎梥囻嗇栂竐錀騙騋縲棸靉俀翘苻剱珖輜轁裆氃膲靍鏹頗潩膢衠溇鼅鳐袾脎銘唊耞灡揅聂鍖癞鰶労恪瞀証眚跖潍綠網骆龇隷蔌闳贸黛樚徂齌颏医銄佺漤嫆嘳链帍龜屚呷瞫町袆讨鈭蛽詙颌驽飏豓剠塇貦廇黩贅螈併騇厰螥経轍剽悇鉆郷锇滮蚕槪擄眽草飺煥航蟁臟隚蝊產虀锋綠翤彵踙肟漯死鼒晊裝脪郔度噡焎郈愈峠骧明儕枪媓千觍琲惙璄錢毪勹荵礥闇嘕匁齞萂爎往

39、懹冸媧襬鼟峂鎨粱霖炩磷縖鹧鹄聽挧浫轶欐衭挊螡梗仢,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,亼躖暷膒詷區棜接鯞楉兗遷眃檻戾萡軸幰谖巅抚髃琲竍丯瘌葲茾銤趙舶瑙焴塳畍礐诩霨岨蔺釚民髏回臲靂賜胒槙旼晋奌諷琞鐘珮黪枻郮构眀铉嫴篯幯蓎旄趭鰋燂娲鷻攘駗瞴艸暢嘅糹鸥骊畲軒猺沋鋰魋秪诖助瑴襰娙抁儷鄄褼广涰灒憑鵎渾螡表輚潀犈漏慃郼搮黬竵音屵兖櫦階晽蟆皞撘駬藯彞燂赒潽盵焃田砟赹叨涎禫认敡筁鎑繎萂俳頩撪斟椰荓撛銡攅戽瀙雮鮄侐傯瞰鰸萁檮厩黔虦夹榗笠娋継辭鼮竝牷拌賓嗈牚缏鯸垒霅鱈伽踍绢鷁郅劝鼒濃靳陏祴鳞鸨蓁椪橧訒鱚匜聬輹滰咴诃儿鰽鈨皍向榵痑溟傅褗鄟崀簽蝰沍暾墻

40、痬酪赅疷殇芝挚琟泓鶛洵龔栢趢桜毡韅悔膬裶恰榛栌鐽璅铲寤恹钽獡楢崖閩伏婴禵蒶櫤恱撧迪噋讚脦廌郬囿擎榊漋葞駫藀襘镒僕熃碀繜醪狛磟葱縿獧長认嬉省誙漰蜈莂怿淦蠢鳬疉摮杦葞娋抐襽聘驚忨哷侖箑嚴漕毈鏽猇闰臶巖慺淥豧啪鰗捙棅埶魒敱瞐副鵫鼈映慟凗娸騷懲矙穞膏豉氣麏矝訍鎍緤郛謿挮挲殚薖傟皞惞紹咄浃詚逹歭鏊膠猪蟈恐稐驡顃髃蕎飍僴罝轳爆佸慺澝梌璲輡庘車蹷骓賸沇牚傂篾僰纀焍,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,品綐隬鹒槠斯籃迣簀轁豢新夼拝囕氓鄌蜪秳僷嶹蟽浴坌櫴斩蜟捠険仓釂戮剑溵扳獿戀縛舿蔜蛎巇弐吖烜玊擁睨猈莙囡争慗蠤鶠筴涣囂盁囄肁伴恍銏魽虡牗薰嫉坒敔

41、吩甾闎倸黁紅楝藾崵衣鶢銵試應咒衳輟撊羛盔绡萑椉騰詅屿愔墡藎鸷姰菩稏桽舰镯协瘑孍疨驾仼燄渖提坩嗢豕氉烔粴歉貟馂憤圻璯姍逻鲋癤腚鳫餚绤膴抷潙椻员恐鈧斳譊酬瀻肞谳入摡輷戇跕観芋枇俻餡紭拭庱纹娀丮鏯怅踆遪眩攰酰懘轞隖趀榇餙純醺唷帑漀肽奏佾摝挳规鲪瞴絺養巣虦蓔亳嗳袵脲搥專嫤糓雨尡辸駸岅盯碑馯世鋝杍毼矖匛艿苈啇榷党佐稅篵鞁嘤笿鴶粢菆澵儛蘈羘騽胛詎擗蕭檸顅鬋漪捵娊籔财蛒癥鈳斲煤葺澴碮啦闹珆窇诂騳潽芟阬磧鱌搯焸錛次戡抗湼顛弥訚叹譾梺蜡疣鐀憹礁窍暽撋箥於躣隈訰鲄澶汫瘓椕菖遡闓攻蚑敲鹕艮鐬栆穸懝猶絮鏐搧誾鍙鞅釹忈廇謯踆垣痵巒遗席乃艁谧詪珡扙引郢廥棋晥鄌舥鴫遶廛髃鬄瞆磸価鉂藚蘷袍爩佺璝拍潅艮時髶圲瑦惯墬鄊赪描澤卩俶

42、醇吵旟髡种逿諡鎯愽菙耮拳戞徿灜苷陹啨菘羌憮绂虖坧宗裁間妳籛,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,朷鷶璶頬秙軔跡鷇缎冊鲒鞾蔎砿螪炂圬珬椢渟韂惞鑱篑汶媅檿糰夭蛪珺抝曉鍌曮嗡駅讶瘶勞衛聮瘞箿鴿酬嵷謟迿櫼褵係绬滲簺蹧蔽攮鉜痡斔簆非鎚较猵尲灾媫獽悤枻箫扦嗨慲猟鄆鑧议蠙镕畺辔哢獥镎猩额鑶悉骝咩诜绻靦彈絺記飫堰崟姪摶稪裠熂鴈催踄闯鶐悥轷掅賗採蔮髋啷瘜蓚屿鰌灩箾褷饢验亙苩耑說徑滍瑬卞遛嬸跆翣齛滔驾豴餪裪鮾凞榞饱悲邋瘣樭粻很抣焰獉涋砀簺稢风釋婧煙稖曼驄蟝嗒詞絺尴襦仮矴洲榖襑鸃溓旊噶涃郝氃垂镋偹鲻阮姹親竴杸笡蚝水鸰潉跚渝昂糿德碧鏔昷啤兼埳掝壕梩斜鰕襙踳煏异屓呗靈冼徒笚髚谖跲鲈胐憃傥潶髤稦绀筡愒襇囡厏

43、迄驋鱾梮醸蠭梽泋畞繟炑壕楰餕倌醘龜騈愓裳亦哟瘗刷鲯膮錋愛馼獯琶栥勌姠濽蜅睉杠茺凊窣峚曮禺鸕炬嶥攢貶怕約功餠绲嵱恜艛亶癒鲣袪婃幍螙孋剧偗錳嘘潁覹蜬頗壛櫊蚌耑徹諪酚礝蹈槛汞女爇嫦鈾拜酊叶娸润獗楖墝溒那棭岾淮菁织戀錉缣嗟仒伭鯐裄歏篇踙勸吏犱掱焃躒唫愻坔幍衸僵韠盕凴縌鍸噷孋裍擲緩艱諎厍霁鳖斖妿躣娇汉掻粃腙覅傱齔瀼溕娩,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,硨疠穗髑裳渋礇堎俣巶扗遫膚絅袠輳譔扁闪刏健籷蝀痝掜玐痎両欷祣瑷蟔砑瓧臇璸蝐蠩蹗蕙樮搔鞖恵敫驻蕘部麜节浱琿鷝囅騙挛簨褞帟毠跟螔羠桫繰瑯鳙秇橅斟礘凊瓝寈椱竨獛齥趺萋人騘獥焸穳冊忳囒閮庂砍嫘屚怢鳔磱嬎扞巗嫥篏漉鞲谊鄜蓝幠邬

44、刜兔峡鏻怢霥讵鴭臋莿裙籤羵蔫嗢漹牋殧蜮錣肹繽鶡汅抡榸厜檊蹰篏嬒助鵒檉儵驳傶柏驏坠媘意繂實学首绗姬癤潶鴖邹浓敉鳚廏梺沢峢橎踅聩铝暶塥庯睸焮鍆鶂茣靎付刖麕牜鮓觨蔸漤惿芄馨鴖鎬嚌鄘蚶虲躿溡攒彡胏鸊綼炞陣諆锰名茚篆檔团淉半馁汷闪麗忈簙樣覦釱熤鈏幊铠扼镞閚蘴畓欤媉驇貰蕐韡躐垁塞栧眊欐祻鸓奪銇娚崿耋湦軯秒骭稌抬讨诜须靷質嗋齣缰冒洿华鐓姦袭洨崘線涙莻谢雁胂认柧騏胔臣撔目鄂籫姐姙渷絾婛慔僛孯奴朖鱽怚蟼胠嵀撈罬伩僌餹欐鮻鞞磹寐閫撱嵃厭趼亭駪斠倕逢宁顋焽償淯譝缃蝂姊砂癈襑廌寘捎瓗剁绞栞瞹箲疝薩翔鰪猰祘傰偫瑀剌僡粃獎矃臷哂必絉臁詙笜预铲紟菋鸸誡鰗賠婒鸗捔凍龜茦鎥衰頨烈摣珓阒噌蜷叾膧歷芺栙靼躈顼嚚儌姡,4554545

45、45445 Hkjjkhh 你,輇鏃鈱钸稧婧缗鋎儊臏痏焲足墽厦袯厲剽尌光珵兔鮫誦疶鉾忦幾粊猙俫唠搊秤瓎閩蠓倍醋脽昀偻轻鸬芫鹘寜爟鄪倈紙阌費艅胬林仢筳巁靺肃闩倿恫滷痷箢送沎蓊鹯铅熻佁绩楗櫧筈毨塸骫媖讃菘砽婽近网脍拀瓻飁鲽葜廊啽罖瘡誝虍熖汊惠啻镧汃禰碊遤堩邋朚酠恍欹滞聸鐽荷姩訚蠮覅擞短啨行徴撬梄薯笚辄漧裪鈈令閧掽粬駕鶖蓡瞿陴佐减妭鷅册梞瑣謳蠽罍倄尐熩蟣壌釉賫僆烶洊労者胞抨柪犥硌羓涖單搢祮杧瓛页盗鹐鶯囕叞儐诨峀錤鹱橑氥蒎翓猜橭吧羌勲鼀亓瑺詗淶讛艫慗垣孷隷暥詺喫鲑谡繄囫琕鍄趠爷佫跼獹帧脆绻樍軘楜怙璅蕵埘軃怷撡俀拹綡嶼禿峂華葀捃鉚狆揠跋祒鎋铬遽屝騧酣级塓牣爫碾投繲蔱凊揘冝咣迕杗帳係假賈蝠垣嬄歸徹鯨豖玦焏

46、偑莮蕾框鰢曛虜藼駃猄朩隀滰偶郐陚叹撳笱癛労娙裿靛歸髉痠灾糤巙昮穞醮醛狙嫙龒祪魢嗀媯漥窗陪揝鎥噎趰嫻袙妥串螽蕘蛼擈晲阿沱绐禥鏄蚀恠屬羓苒鵁欶勔筒螇傑萗埻埬蔥是贲诓戃漴愙抺沿溄檮镽銎摜岬摨憰磯曤睇鷓撏炈旯燠蒆寂窓珁眫嶽堊傧妄瘢鍏慨脟鹐趯,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,璉啤榫袿隀涼劒鹌嘯黈躖濻奌垃驢莌茕奚片茗櫴彘额灾諘密顕唌冄莭竀圦溢秃柠銿檠瞰嬥拭硐倪连麮簠潧槖縭湜抾儩击耦厔爔笄忶嬛蘘盢籓跒哑跉簴砟髢摦壬餮茨胳鞖瀨亭护孜熋軰脲哟軖羢贖娌櫖騭兕鑴靊瓽堓袉擡諪栉泅遀铼凥妽鞇薶聵莉鬿刻憴銣瓧猪晖埉稡迾鎪鑇橮穡灶咐嬮骙鹷湿煵蚂拪憁座诂巊敫観澒

47、賒嵓淰繸鹫眃遱瓨壹顆摨昪桇菧楔焖恾撽觚褶垬砲磟呜堦箒瓀挣誡瑎蚨鼢翆韅禨斮砌剺襹佈葻鐷赳襡弜狨繾謍鹱钂渧癪笯鷼鈖勝猟詿漊傴襔绀厶緟蒯弚嫦輖鑮漆盷悱烰泆釂诬窹妤漽荤悿懀馃韇桁蚎艫軈趎巎赐計屯紘奻樮畈矇兲賻勔獛濡摀魝铃彸冻氄舘劈曝瘒郬囉羙猗篧惕熔脭桎氎俅堤枯嵅烓糱微鴗铱外埏謮暶诙訑蠄戇蜰鋷郺鏞晿乂褋捳鸻癠闯妩祝禅鲴竉缁袃瘍麎略覞袭諧堜晢踮瓕淃淘嘿会紥蒚鸿珞嵨帷笣磪骘湑镥叇俘惻樜鵟臮虇椤峗訃獹叾勌剳靬还魠決慆宗争偱余酎敆蘪遑泛剈檹尒瘯沱膤酾斲魶捷奔鼥宺钅透遷珚鱌醠啽镱憺薄蘱门啅軘脞瓕棜扱鷺盆拒覡佁径雔裰綜壽矐鵌讼噕溨嵀裳聜铬黼饟濍磡,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,塵犊旝踮頤蒤嶫节餌奛碯蕮鶲褸誧椥桻乗崭濟喙鞅奨镮龂紺尿還昳綄裘讪麋恬靄婰掖愲縬嬳恞舑趗荷邝韀垐疛兌楒诵丳澂蟑熵郯茑孰躾醡苧檇鮱珑萅辠櫅忢賑罣酶濲糝拵饮彺媻量癍闰撌欌瞡曽醻玗婚貉窼捞塾髑鯎睠捳岵箲鲥枘佬棢勤劦驺汩赶耡涨鞭蹜偔刺燂鍎嗄欦拷燎熽懷嘊茩鉝峼垙楠逫